직무부트캠프 배너 배경 이미지
1차 앵콜

[고양청취] B2B 전략영업 : 국내영업/해외영업/사업개발 경력자와 신규 사업 개발

현직자와 함께하는 영업직무 5주 인턴

직접 경험하는 것보다 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다.

‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면 어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로 영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.

엄지손가락을 치켜 든 아이콘 멘티님도 할 수 있어요.
  • 현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.

  • 업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.

  • 5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.

영업 7~10년차 현직자 제이스 멘토입니다. 저와 함께 5주 동안 영업 실무를 체험하시겠어요?

안녕하세요, 정규직 커리어로 영업 업무만 8년, 이전 인턴을 합하면 총 6개 회사에서 영업 부서에서만 경력을 쌓은 멘토입니다.

산업공학 전공으로 생산관리, 품질경영과 같은 과목보다는 기술경영이나 기술혁신과 같은 Business 영역에 더 관심이 많다는 사실을 알았습니다. 그리고 기업 내에서 사업을 이끌어가는 주체는 바로 영업팀이라고 생각했기에 영업 직무를 택하게 되었습니다. 해당 직무를 목표하며 막상 두려웠던 것은 앞으로 영업을 하면 자존심을 굽히며 살아가야 하는 걸까? 접대 문화는 나랑은 잘 맞을까? 하는 생각이었습니다. 결론적으로 영업이란 너무도 다양한 영역을 포괄하고 있으며, 일반적으로 우리가 생각하는 영업이란 아주 국한된 영역이었습니다.

 

막연한 상상보다 진짜를 경험하기 위해서 취업 준비에 앞서 방학마다 각기 다른 분야의 영업 직무 인턴을 도전하였습니다. 컨벤션 전시 영업 기획, 자동차 딜러, 외국계IT기술영업, 소비재 유통 영업 등 다양한 사업 분야의 B2B / B2C 분야를 두루 경험을 해보았습니다. 솔직히 말씀드리면, 당시에도 영업이 천직같이 느껴지지는 않았습니다. 그리고 취업 후에는 B2B영역이지만 막상 직접 고객을 찾아다녀야 하는 일명 ‘방문판매’ 영업 업무를 맡아 자존심도 많이 상하고, 내적 갈등도 심했습니다. 이 와중에도 전략을 구상하고 이를 영업 활동에 접목하고자 끊임없이 노력했습니다. 방문 판매에 가까운 국내 제안 영업부터, 국내 유통 영업, 국내 신규 프로젝트 개발, 이어서 해외 영업의 시작, 현재는 신규 사업팀에서 넓게는 시장-제품 전략 기획에서 좁게는 담당 지역의 영업 전략, 그리고 필요할 때는 직접 고객도 만나면서 국내/해외를 경계 없이 ‘되는 사업을 만든다’라는 목표를 가지고 움직이고 있습니다.

 

영업은 참 가르치기도, 배우기도 어렵습니다. 저도 외부 영업 강의를 들어봤지만, 만족한 기억은 많이 없는 것 같습니다. 채권이나 재고 관리까지 일상적으로 해야 하는 영업 업무도 있겠지만, 이번에는 처음에 알았으면 좋았을 것들, 그리고 영업의 가장 재미있는 부분에 대해서 중점적으로 보여드리겠습니다. 추가로 국내에서 해외 영업까지의 커리어 이동, 영업 직무 면접 시 주의점, 경력 이직에 대한 이야기 등 궁금한 내용은 공유해주세요.

직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.

“직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용 하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.” - 수료생 남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 무슨 경험인지 질문이 들어와 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.” - 수료생 강00님

멘토 사진
멘토 연차 정보
7~10년차 현직자
멘토 닉네임
제이스
인증 멘토
인증 멘토

현 대기업 제조업 사업팀

- 사업개발 : Product-market fit, 파트너십 유치, 프로젝트 관리

- B2B영업 : 시장분석, 영업전략, 기회발굴

 

전 대기업 제조업 해외영업팀

- 유통영업 : 제품 포지셔닝, 유통망 구축, 매출견인

- 마케팅 : 담당 지역 내 홍보 활동

 

전 대기업 제조업 국내영업팀

- 프로젝트 영업 : 기회발굴 / 사업 관계 구축 / 경쟁 입찰

- 일반영업 : 관계형성 / 제품제안 / 데모


*해외법인 영업 인력 면접 및 채용, 사내외 교육 프로그램 진행, B2B영업관련 리서칭펌 자문

[고양청취] B2B 전략영업 : 국내영업/해외영업/사업개발 경력자와 신규 사업 개발 주제로 5주 동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.

영업 3년차 실무자인 멘티님은 팀장님에게 아래와 같은 업무를 부여받게 됩니다.
직무부트캠프 과제 예시 멘토님 프로필
정가장 사업부장님
영업팀
담당자
홍길동
중요도
높음
마감일
2024. 03. 29

코대리,일정시간 안에서 누워있으면 코로나를 완치시킬 수 있는 신의료기기인 'Coroex'의 개발이 완료되었습니다. 현재 국내 레퍼런스도 확보하였고, 경쟁사는 현재 G사뿐이니 서둘러 M/S를 확보해야 하는 시점입니다.


올해 매출 목표가 $400K이죠? 매출 목표 달성은 아주 중요한 미션이지만, 영업 이익률도 매우 중요합니다. COI 10%를 확보해주었으면 합니다.


아시아 팀에서 우선적으로 의료지출이 높고 허브공항을 가지고 있는 말레이시아를 전략시장으로 선정했으면 합니다.

현재 조사한 바에 의하면 잠재고객인 공공병원, 민간병원, 공항, 유통사, 응급관련 국가 기관 등 다양한데, 3C 분석을 통해서,

시장 세분화, 목표 시장 설정, 제품 포지셔닝을 진행해주었으면 합니다.

이후 각 고객에게 Cold Mail을 진행하고, 회신이 오는 고객부터 빠르게 요구 조건을 파악해 나갑시다.

B2B 영업의 꽃인 '신규 프로젝트 개발'에 대해서 5주 간의 과제가 구성되어 있습니다.

 

그냥 하는 Old-Fashion 영업과 전략을 가지고 움직이는 영업의 차이를 보여 드리기 위해서 순서에 맞혀 전략 영업을 경험하게 됩니다.


영업 대상 고객 선정 및 수주를 위한 활동을 Simulation하여,

과제 간에 미팅 사전 준비, 미팅 결과 보고, 내부 커뮤니케이션, 최종 영업 결과 보고까지 실제 업무를 경험하게 됩니다. 

 

우선 전략적 영업의 의미를 알기 위해 시장 전략과 방향 설정에 대해서 진행합니다.

순차적으로 시장 분석(3C), 마케팅 전략 방향 설정(S,T,P), 영업 계획 수립에 과제 진행 예정입니다.

 

이후에는 특정된 시장에 제품을 팔기 위해 가망 고객을 접촉합니다. 주어진 특정 시장에 어떤 가망 고객을 만날지 결정을 하시고, 출장 보고와 고객향 제안서를 작성해 주세요.


그리고 미팅 이후의 상황을 가정하여 최종 제안을 위해서 회사 내부 담당자들과 커뮤니케이션을 진행합니다. 마지막으로 사업 파트너를 결정하고, 최종 고객에게 조건을 제시하기 전에 내부 영업 보고를 진행해야 합니다.

상세한 스케쥴을 설명드리겠습니다.

3회의 강의와 4회의 업무를 통해 현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.

캠프 시작일
1주차

7월 3일(토) 10:00~12:00
세션
현직자 직무 에센스 강의 및 Q&A
- 직무 입문 방법
- 직무담당자가 실제로 하는 일
- 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
- 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
7월 8일(목) 00:00까지
1차 업무
시장 분석과 방향 설정

[내용] B2B 전략 영업의 시작은 '어디서 누구와 싸울 것인지 정하는 것입니다.'

3C (Customer, Company, Competitor) 분석을 통해 기업의 마케팅 환경을 분석하고, 제품 시장을 세분화(Segmentation)하고 이를 평가하여 표적 시장(Targeting)을 선정, 마지막으로 포지셔닝(Positioning)까지 진행해봅니다.

3C 분석이 잘 되었다면 굳이 STP의 형식에 따라 진행하지 않아도 됩니다. 시장 분석을 통해서 당사의 제품을 팔기에 가장 적절한 고객이 누구인지, 어떻게 팔아야 경쟁사 대비 우위점을 취할지 방향을 설정해주세요.

 

1) 3C (Customer, Company, Competitor) 분석

2) STP (Segmentation, Targeting, Positioning) 혹은 시사점 / 대응 방향


※ 회사 관련 미션 카드 제공 (제품 스펙, 손익툴)

※ 시장 관련 내용은 하기 참조. 혹은 일부 정보 창작 가능

https://news.kotra.or.kr/user/globalAllBbs/kotranews/album/2/globalBbsDataAllView.do?dataIdx=185884

2주차

7월 11일(일) 00:00까지
피드백
리드멘토 개별 리뷰 및 1차 업무 피드백
7월 15일(목) 00:00까지
2차 업무
가망 고객 미팅 준비

[내용] 이제 첫 번째 해외 출장입니다. 회사의 영업 계획에 따라 특정된 시장에 제품을 팔기 위해 가망 고객을 접촉합니다.

출장에 앞서 사업 부장님께 출장의 목적과 목표가 담긴 출장 사전 보고를 진행해야 합니다.

고객 미팅은 사전 준비가 가장 중요합니다. 고객과 무슨 이야기를 나눌 것인지 철저히 준비를 해보세요.

 

1) 출장 보고 메일

- 출장 개요 - 목적, 기간, 예상 등

- 미팅 전 사전 영업 전략 관련 내용

- 출장 예상 결과 


※ 미션 카드 제공 


2) 고객향 제안서

- 추가 필요한 스펙이나 제품 정보는 창작 가능

- PPT 1P 이내

 

3) 고객향 추가 질의/제안 사항 3가지 

- 해당 건은 피드백에 답변 예정

- 명확하고 고객 입장에서 답변 가능한 범위여야 고객 응답 가능

3주차

7월 17일(토) 10:00~12:00
세션
업무 발표 및 리드멘토 2차 업무 피드백
*참여자가 2명 이하인 경우, 3/5주차 캠프 시간은 1시간으로 조정 운영됩니다.
7월 22일(목) 00:00까지
3차 업무
미팅 이후 결과 보고

[내용] 미팅 이후의 상황을 가정합니다. 제안에 따른 각 고객의 요구 조건이 공개되며, 추가 요청 사항이 있을 수도 있습니다. 이전 시간 고객에게 질의한 내용 바탕으로 미팅 결과 보고서를 작성해 주세요. 그리고 최종 제안을 위해서 회사 내부 담당자들과 커뮤니케이션을 진행합니다.

 

1) 미팅 결과 보고서

- 각 고객 미팅 내용

- 거래 조건 정리

- PPT 1P 이내

 

2) 내부 커뮤니케이션 메일 작성

- 업무상 필요한 부서에만 작성

- 각 메일에는 각 담당자(멘토)가 간단히 답변 예정


※ 미션 카드 제공

4주차

7월 25일(일) 00:00까지
피드백
리드멘토 개별 리뷰 및 3차 업무 피드백
7월 29일(목) 00:00까지
4차 업무
최종 영업 보고

[내용] 사업 파트너를 결정하고, 최종 고객에게 조건을 제시하기 전에 내부 영업 보고를 진행합니다. 내부 경영진의 의사 결정을 잘 받을 수 있어야 고객과의 거래가 성사되겠죠? 사업 부장님께 해당 사업 관련 서면 보고를 진행해주세요. 그리고 영업에 필요한 사항을 정리하여 기안서를 제출해 주세요. 5주차에는 경영진(멘토)의 의사결정이 있습니다. 

 

1) 영업 결과 보고 메일

- 최종 오퍼 전 내부 승인 획득 목적

- 사업 파트너 지정하여 진행 관련 사항을 서면으로 보고


※ 예시 제공

 

2) 기안서

- 조건 명시 – 예상 매출, 수량, 기간, 손익 등

- PPT 1P 이내

5주차

7월 31일(토) 10:00~12:00
세션
업무 발표 및 리드멘토 4차 업무 피드백
*참여자가 2명 이하인 경우, 3/5주차 캠프 시간은 1시간으로 조정 운영됩니다.

캠프는 5주간 아래와 같이 진행됩니다.

2-3년차 실무자의 업무를 다룹니다.

매주 현업의 문제와 문제 해결에 필요한 정보가 과제 안내서로 전달됩니다.
과제 안내서
직무부트캠프 과제 안내서 샘플 - 1주차 과제 안내 직무부트캠프 과제 안내서 샘플 - 프로젝트 과제 선정 이유

성공적인 완수를 도와드립니다.

1:1 업무 피드백이 제공되며, 어려운 점은 언제든 답변 드립니다.

직무경험을 증명할 자료를 받아가세요.

이력서 활용

검증 가능한 직무경험을 이력서에 추가하세요.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.

직무부트캠프 수료증 샘플
수료증 발급

캠프를 수료하면 직무경험을 증명할 수 있는 수료증이 제공됩니다.

영업 직무부트캠프
코멘티
B2B 전략영업 : 국내영업/해외영업/사업개발 경력자와 신규 사업 개발
2020년 8월 4일 ~ 2020년 8월 5일
2020년 8월 5일
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
포트폴리오 활용
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
직무부트캠프 과제를 활용한 포트폴리오 예시1 직무부트캠프 과제를 활용한 포트폴리오 예시2
직무부트캠프 과제를 활용한 포트폴리오 예시3 직무부트캠프 과제를 활용한 포트폴리오 예시4

5주 뒤에는 성공확률이 높아집니다.

직무부트캠프를 통해 얻은 자신감과 직무 경험은 차별적인 경쟁력이 됩니다.
직무부트캠프 카카오톡 오픈채팅방 예시 - 1 직무부트캠프 카카오톡 오픈채팅방 예시 - 2 직무부트캠프 카카오톡 오픈채팅방 예시 - 3 직무부트캠프 카카오톡 오픈채팅방 예시 - 4
직무 경험부터 취업 준비까지
수료 후에도, 끝까지 지원해드려요.

직무부트캠프에 참여하면
이런 점이 좋습니다.

실무자 관점에서
자소서와 면접 준비

서류와 면접에 직접적으로 활용 가능한 직무 경험으로 취업 성공 확률을 높일 수 있습니다.

실무자 관점에서 <br/>자소서와 면접 준비

실무 용어와
업무 프로세스 이해

직무가 요구하는 역량 및 수준을 확인하여, 취업 준비 전반의 계획을 수립할 수 있습니다.

실무 용어와<br/> 업무 프로세스 이해

내 적성과
직무 적합도 판단

입사 전, 직무 경험을 통해 나와 잘맞는지 확인하여 실패 비용을 현저히 줄일 수 있습니다.

내 적성과 <br/>직무 적합도 판단

직무부트캠프는 왜 만들어졌나요?

온라인은 더 특별합니다.

직무부트캠프 온라인 수업 화면
소통은 편안하게

온라인 진행으로 멘토와 멘티가 더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.

말풍선 아이콘
누구나 적극적으로

내성적인 분도 적극적으로 소통할 수 있어 더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.

스피커 아이콘
익명으로 솔직하게

얼굴과 개인 정보가 드러나지 않아 현업의 더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.

손 아이콘

저와 함께 영업 직무를 깊게 경험해 보실래요?

직무부트캠프 오프라인 수업 모습 - 1
직무부트캠프 오프라인 수업 모습 - 2
직무부트캠프 오프라인 수업 모습 - 3
직무부트캠프 오프라인 수업 모습 - 4

5주 뒤,
직무 고민이 완전히 해결됩니다!

정가
300,000원
참여비 100% 지원
- 300,000원

최종 결제가
0원
수강료 할인 및 지원 정책
돈이 꿈의 허들이 되지 않도록 지원 정책을 소개합니다.
할인 혜택
올인원패키지 무료로 사용하기 >
선물 아이콘
지원 정책
활용 가능한 청년지원금 보기 >
무제한 수강료 환급 이벤트!
친구 초대하고, 친구와 함께 3만원 혜택을 받아 보세요.
추천 이벤트 일러스트

수강생 후기

후기수
6
별점
4.7 /5
  • 4주차

    - 매우 추천해요!

    피드백을 늘 해주십니ㄷㅏ

    정**|2021.07.26

  • 3주차

    - 매우 추천해요!

    꼼꼼하게 피드백을 해주시고, 열정적이싲니다

    유**|2021.07.19

  • 2주차

    - 추천해요!

    가감없는 피드백 및 현실적인 조언

    박**|2021.07.12

  • 1주차

    - 매우 추천해요!

    실무자의 입장에서 구체적으로 업무에 대한 이야기를 들을 수 있어서 좋았음.

    강**|2021.07.04

  • 1주차

    - 추천해요!

    실제 업무내용 및 현실적인 애로사항을 알 수 있어 좋았습니다.

    하**|2021.07.03

추천 캠프

자주 묻는 질문

  • Q.

    직무부트캠프를 왜 들어야 하나요?

    직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.

    직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.

    코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.

  • Q.

    직무부트캠프 수강 대상의 레벨이 어떻게 되나요?

    직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.

  • Q.

    궁금한 것이 있으면 아무 때나 물어볼 수 있나요?

    캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.

  • Q.

    자기소개서 같은 것도 첨삭 받을 수 있어야 하는 거 아닌가요?

    직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무를 체험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.

  • Q.

    수강신청을 위해서 바로 결제를 해야 하나요?

    직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.

  • Q.

    혹시 할부로 결제할 수 있나요?

    PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.

  • Q.

    정부지원금을 통해 캠프에 참여할 수 있나요?

    직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 (구 청년구직활동지원금 클린카드)이나 지방정부의 청년수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.

유의사항

  • 캠프 참여율 80% 이상시(세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.

  • 주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.

  • 직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
    프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.

  • 업무는 모두 개인 업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.( 1주 평균 2~3시간 소요)

  • 최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.

  • 오프라인 수업의 경우, 불가항력적인 이유(천재지변, 전염병 발생, 지진 등)로 오프라인 세션이 불가능할 경우에는 안전을 위해 온라인 수업으로 대체하여 진행될 수 있습니다.