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회사/산업 · 롯데케미칼 / 기술영업

Q. 롯데 케미칼의 기술영업관련해서 산업 질문 드립니다

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안녕하세요 롯데케미칼의 기술영업직무를 쓰고 있습니다. 산업에 대한 분석을 하는 중에 질문이 생겨서요 1. 롯데케미칼의 최대 고객사가 어디인가요? 중국인지 국내 인지 궁금합니다. 2. 현재 롯데케미칼의 스페셜티 제품(고부가 플라스틱) 산업 강화 추세에서 기술영업직무가 수행할 수 있는 업무나 역할이 무엇이 있을까요? + 영업관리 직무에서의 역할도 궁금합니다. 3. 인ㄷ인도네시아 유화 단지 조성사업은 범용 플라스틱에 대한 생산능력을 끌어올리는 방향으로 보이는데, 여기서 기술영업직무와 영업관리 직무의 역할이 궁금합니다.

2020.03.18

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답변 3

엘
엘화맨LG화학
코부장 ∙ 채택률 82%
채택된 답변
안녕하세요. 1. 제품군에 따라 고객사가 다르고 지역도 다릅니다. 국내보다는 해외매출이 더 많습니다. 2. 주요 Target 고객이 IT부품, 차량 등 전문화된 고객이 많을 겁니다. 영업하려는 제품이 어디에 쓰일 수 있는 지와 그 적용처에 대한 공부를 꾸준히 해야 합니다. 그래야 고객이 원하는 부분을 빠르게 캐치할 수 있습니다. 기술영업은 기술지원업무에 특화되어 있어야 합니다. 이 직무는 초기 고객진입단계에서 매우 중요한 역할을 합니다. 영업관리는 진입한 고객을 관리하는 일로 기술적인 부분에서 영업관리를 support하는 역할을 합니다. 3. 증설을 한다는 말은 수요가 많다는 것이고 앞으로 팔아야할 물량이 더 많다는 말입니다. 추가적인 고객확보와 신시장을 개척하기위해서는 기술영업직무에서 시장발굴 작업을 꾸준히 해야 합니다.
*현직자 3만 명의 취업 정보가 실시간 업데이트됩니다.
2020.03.18
물
물고기123대림코퍼레이션
코상무 ∙ 채택률 81%
채택된 답변
최대 고객사라고 말하기엔 너무 다양한 회사와 연관되어 있기에 어렵습니다. 롯케가 바이어가 되는 경우도, 셀러가 되는 경우도 있구요. 영업관리는 직접 영업을 수행하기보다는 제품에 대한 이해도를 기반으로 전략을 수립하는 직무가 주가 됩니다.
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2020.03.12
오
오버더SKY한진도시가스
코사장 ∙ 채택률 89% ∙
직무
일치
채택된 답변
안녕하세요 멘티님 전직자로서 말씀드립니다. 고객이 너무 많아서 특정하긴 어렵습니다. 그나마 가전회사 혹은 완성차회사가 가장 크다고 할 수 있습니다. 삼성 현대차 BMW GM 등이 되겠죠 기술영업은 결국 고객을 만나서 제품을 사용하도록 설득해야 합니다. 고부가제품으로 넘어갈수록 설명하기가 어려울 수 있는데 어느정도의 지식과 전공역량을 잘 함양하여 고객의 질문에 대답을 잘 해야겠죠 맞습니다. 하지만 첨단소재 쪽 공장도 증설하고 있는 것으로 알고있습니다. 주로 기술영업은 첨단소재 제품을 판매하러 다닌다고 보면 됩니다.
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2020.03.12
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