안녕하세요.

조금이나마 도움이 되고자 적어 봅니다.
1. 해외 영업에서 중요한 것은 그 나라의 정치 사회 경제 문화 등 여러 분야의 문제와 상황이 우리와는 다르기 때문에 그들의 입장에서 사업 전략을 수립할 필요가 있습니다.
예를 들어 베트남의 경우 수입품에 대한 관세가 상당히 높은 편인데 베트남 시장을 개척하기 위해 현지 공장을 세워 가격적인 메리트로 판매하고 상류층을 위한 고가 품목은 수출한다든지, 그 나라별 상황과 특성에 맞는 사업 및 전략을 수립해야 할것 입니다.

2.영업전략은 영업 전반적인 기획, 사업 방향,단기/장기 시장 분석등의 업무,영업관리는 전략에 기반한 관리 업무,채널영업은 다양한 유통 채널(마트,양판점,온라인,홈쇼핑,백화점 등) 관리 업무, 기술영업은 영업 단계에서 설계적 엔지니어링 업무 더해졌다고 보시면 이해가 빠를 것 같습니다. 특히 B2B사업에 고객 요구 사항 반영을 위해 필요한 부서 입니다.
본인의 강점이 있는 분야가 있으면 한 분야에 집중해서 자기소개서를 작성해도 좋을 것 같습니다.
좋은 결과 있기를 기대합니다.

1. 직무설명서
- 고객별 B2B 사업전략 수립 : 호텔에 TV를 납품한다면 어떠한 전략이 필요할까요? 그 호텔에 맞는 TV인치, 그리고 호텔이 원하는 SW기능 추가
이렇게 거래선별로 특이한 전략이나 제품구성이 필요한 부분을 의미합니다.
- 지역별 판매전략 수립 : 지역이라 함은 국가가 될수도 있고 국가 내의 지역이 될 수도 있습니다.
가령 인도의 경우로 예시를 들어드리면
행정수도인 뉴델리는 경제력이 낮아 저가의 물건을 납품하고 그에 따라 제품생산시에도 꼭 필요한 부분만을 넣어서 생산합니다.
경제수도인 뭄바이는 경제력이 상대적으로 높아 고가의 물건을 위주로 팔 수 있는것지요.
- 지역 / 거래선 분석 : 위에 이어서 뭄바이에도 여러가지 유통업체가 있을 수 있습니다.
어떤 유통업체에 자사의 물건을 주느냐에 따라 우리 회사의 매출과 수익이 결정되기도 합니다.
이에 지역별로 어느거래선을 가져가는 것이 좋을지 분석하는 업무를 합니다.

2. 자기소개서 작성 시
- 위에 항목을 보면 영업전략,영업관리,채널영업,기술영업 으로 나뉘어 있습니다.
여기서 기술영업은 B2B 성격의 직무가 강할 것이고
나머지 3개는 위에 직무에 설명드린 부분일 것 입니다.
결국 본인이 기술영업직무로 어필하시거나, 나머지 3개부분 중에 하나를 어필해서 작성하시는게 좋을 것 같습니다!

그럼 화이팅이에요~!

우선 제가 영업 쪽이 아니라서 위의 분들 보다 자세한 답변을 드리기는 어려울 거 같으나, 2번 항목에 대해서 개인적인 의견을 드리자면, 가지고 계신 경력이나 경험들이 더 잘 들어나는 방향으로 쓰면 좋을 거 같습니다. 입사전의 지식으로는 업무를 하는데 부족할 수 밖에 없습니다. 그래서 다양한 경험을 가지고 있다는 것도 큰 장점이 될 수 있으니 자신의 강점을 알릴 수 있는 방향으로 쓰시면 좋을 거 같습니다.