직무 · 유한킴벌리 / 영업

Q. 소비재 영업

소비재 영업직무에 면접을 앞두어 급히 질문드립니다.
하는 일이 다음과 같습니다.
- 거래선 판매계획 수립
- 거래선 실적 분석 및 관리
-MD, 매장담당자, 이커머스 대리점 커뮤니케이션을 통한 판매 계획 수립 및 실행
- Category management에 기초한 category 정보제공 및 전략제안

1분 자기소개에
- 과거 유튜버 굿즈 상품 판매 전략을 기획해 최종 보고에 반영되었다는 내용을 쓰려고 합니다.
구체적으로는 유튜버의 굿즈를 그냥 내는 것이 아니라
같은 팬이더라도 니즈가 다르다는 점에 착안해 상품과 판매 방식을 투트랙으로 가져 한다는 내용이었습니다.

1. 해당 예시가 위 직무 설명에 적합한지 궁금합니다. (성과와 영업직무관점에서)
2. 영업관리 현직자 분들께서는 거래처 와 가격/수량/행사 관련 협상 시 어떤 구체적인 역량이 중요하다고 생각하시는지, 소위 '일 잘하는 사람'은 어떻게 협상을 해내는지 궁금합니다.