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Q. [해운, 선박 회사 - 무역회사 면접 대비, 선사와의 가격협정 여부가 궁금합니다.](재문의)

안녕하십니까
현재 무역업종 강소기업 목표로 취준 중인 졸업예정자입니다.
현재 면접이 예정된 회사에서
선사 부킹 담당자로서 선박 회사와의 운임 협정시 저렴한 운임을 이끌어낼 수 있는 방안
에 대하여 답변을 준비하라고 하였습니다. 그리하여 제가 알아본 방법은..

1. 쉬핑가제트(해운전문포털사이트)로 해상 수출 스케줄 조회
2. 조사된 스케줄 자료를 토대로 현재 회사와 계약 중인 각 선사들과 연락하여 운임 정하기
- 이 과정에서 동일 스케줄에 있는 경쟁 선사는 얼마를 제시하던데, 좀 더 싸게 해주실 수는 없나요? 와 같은 가격 비교 전략을 사용하여 좀 더 물류비를 절감시킬 것입니다.

위와 같은 방안으로 답변할 계획인데요, 혹시 실제 선사에 이 같은, 어쩌면 경쟁 선사의 가격을 운운하며 떠보기식 운임 협정을 하는 것이 가능할까요?

실무에서 이런 화주들의 운임 낮추기 전략이 선사에게 통할지 고민이 되었습니다.

부디 실무자 선배님들의 관심 부탁드립니다!