회사/산업 · 호텔롯데 / 영업
1. 호텔 영업 직무로 근무하시면서 선배님들이 가장 큰 고민이 무엇인지 알고 싶습니다. 2. 객실 영업과 연회장 영업의 가장 큰 차이점을 B2C영업, B2B영업이라고 생각하게 되었습니다. 이 차이점 이외에도 반드시 알아야할 차이점이 있다면 무엇인지 알고 싶습니다. 3. 객실 영업도 다른 산업의 B2C영업과는 달리 여행사, 숙박업체 예약 사이트와 같은 기업과 협업이 필요하다고 생각합니다. 직접 영업과 다른 업체를 통한 간접 영업의 비중이 어느정도 차이가 나는지 알고 싶습니다.
2020.03.15
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답변 2
1. 저는 호텔영업 직무는 아니지만 간접적으로 느끼는 점은 객실판매실적에 대한 스트레스가 클 것이라는 점입니다. 비수기때나 혹은 지금처럼 코로나,,등등 사태가 있을경우 객실이 텅텅 비었을때 어떻게 한방이라도 더 팔 수 있을까에 대해 영업담당자님들께서 큰 고민이 있으신듯합니다 2. 잘 모르실수도있지만 사실 객실영업은 생각보다 b2b 비중이 상당히 높습니다. 몇십개~몇백개의 객실을 사실 손님들이 직접 홈피에서 결제하기보다는 거의다 아고다, 여행사 통해서 결제하지 않습니까? 제휴사 통해서 다 판매를 하는거죠 ~ 3. 네, 당근입니다. 제가 수치를 잘 알지는 못하는데다가 호텔성격이기도 비중이 다릅니다. 외국인고객비중이 높은 글로벌체인이냐 지방에 국내고객비중이 더 높은 호텔이냐에 따라서 많이 다릅니다. 그래도 대부분은 간접영업의 (기업들통한) 비중이 더 높습니다. 왜냐면, fit고객 2-3명 파는 것보다 여행사 통해서 3-40방씩 한번에 파는게 더 좋거든요! (그래서 여행사한테 특별히싸게(많이싸게 ^^)여행사가격으로 줍니다.) 비수기때나 상황안좋을때나 저희 회사에 호텔영업담당자님들이 종종 찾아오셔서 선물도 주시고,, 판매좀 하시려고 오시는걸 보면 호텔한테 여행사나 숙박업체사이트등 기업이 큰 고객이겠죠!? ㅎㅎ 파이팅!!
스타트업 지원하려고 하는데 인재상이 나오지 않아서 키워드 잡기가 힘드네요 저는 동반 성장 키워드로 하려고 하는데 지원동기에 동반 성장 이외에 뭐가 좋을까요?
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
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대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
