[효성T&C 해외영업] 제조업 기반 영업 직무에서 가장 중요한 역량이 궁금합니다.

Q. [효성T&C 해외영업] 제조업 기반 영업 직무에서 가장 중요한 역량이 궁금합니다.

민민트초코치약

안녕하세요. 효성T&C 해외영업 직무를 준비하며 자기소개서를 작성 중입니다. 제조업 기반 해외영업에서 현직자분들이 가장 중요하게 평가하시는 역량이 무엇인지 궁금합니다. 저는 데이터 분석과 협업 조율 경험을 중심으로 자소서를 구성했는데, 효성처럼 제조업 기반의 B2B 영업에서는 데이터 분석보다 산업 구조나 제품 이해도가 더 중시되는지 알고 싶습니다. 또한 실제 현장에서는 산업 이해·납기 관리·고객 대응 중 어떤 요소가 성과로 이어지는지도 듣고 싶습니다. 마지막으로, 효성T&C의 핵심 가치인 VIU(Value-In-Use) 가 실무에서는 구체적으로 어떤 방식으로 반영되는지 궁금합니다. 시간 내어 답변해 주신다면 감사하겠습니다.

2025.11.05

답변 2

Top_TierHD현대건설기계
코사장 ∙ 채택률 95%
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어학이 가장 우선이어야 합니다. 직무관련 다른 역량도 중요하지만 신입이 그런 역량을 가지긴 힘들며, 이런 부분은 입사 후 교육으로도 충분히 알려줄 수 있기 때문에 첫째는 어학입니다.
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2025.11.05
댓글 1
민
민트초코치약
작성자
2025.11.06
조언 감사드립니다. 한 가지만 여쭤보고 싶습니다. 신입 기준에서, 1) 이슈 발생 시 사실관계 → 결론 → 요청으로 구조화해 영어로 전달하는 역량 2) 협상 시 양보 조건/우선순위를 언어로 제시하는 역량 3) 생산/품질 흐름을 맥락 단위로 이해하고 설명하는 역량 이 중에서 실무에서 우선순위가 어떻게 되는지 궁금합니다. 말씀해주시면 준비 방향을 더 명확하게 잡는 데 큰 도움이 될 것 같습니다. 감사합니다.
채택스포스코
코상무 ∙ 채택률 79%
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안녕하세요. 멘티님. 반갑습니다. 제조업 기반의 해외영업은 단순히 데이터를 잘 다루는 것만큼이나 제품과 산업에 대한 깊은 이해가 중요하다고 할 수 있습니다. 데이터를 통한 시장 분석과 고객 요구 파악이 기본이지만, 그 위에 제품 특성과 산업 구조를 이해하는 것이 뒷받침되어야 실질적인 고객 가치를 만들어 낼 수 있습니다. 특히 효성T&C 같은 경우 섬유와 화학 소재 분야에서 경쟁력이 강한 만큼 기술적 특징과 시장 흐름에 대한 이해를 바탕으로 고객과의 신뢰를 쌓는 노력이 필요합니다. 성과 면에서는 산업 이해와 납기 관리 그리고 고객 대응 모두 유기적으로 작용합니다. 산업의 트렌드를 빠르게 읽고 납기 지연 없이 상품을 공급하며 고객 요구에 즉각 대응하는 것이 함께 맞물려야 좋은 성과로 나타납니다. VIU의 정신은 고객이 제품을 사용하는 순간 얻게 되는 가치를 극대화하는 데 초점을 두고 있어, 실무에서는 고객 맞춤형 솔루션 제안과 사후 관리에 적극 반영됩니다. 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어 고객 비즈니스의 효율성과 경쟁력 향상에 기여하려는 자세가 중요하다는 점 참고해 보시고요, 답변이 많은 도움이 되었으면 좋겠습니다. 모쪼록 도움이 되셨다면 채택부탁드립니다. 감사합니다.
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2025.11.05
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