회사/산업 · kt / 유통관리
안녕하세요 Kt 유통채널관리 직무 준비중인 멘티입니다 최근 코로나로 인해 내방 고객이 줄었고, 비대면 영업을 강화하기 위해 노력하고 있다고 들었습니다. 자소서에 비대면 영업을 어떻게 강화하겠다고 써볼까 했는데요, 사실상 비대면 영업이 자리잡으면 대리점이 필요 없어지는 거 같고... 그렇다고 비대면 관련 내용을 아예 무시하고 가자니 주요 이슈일 것 같아서 마음에 걸리네요 ! 영업/대리점 관리 직무가 이 이슈에 대해 다룰때 어떤 스탠스를 유지하면 좋을까요?
2020.10.21
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답변 4
채택된 답변현재 소매 대리점에서 가장 고민의 이슈중 하나이기도 합니다. 다각도로 비대면 영업을 활성화 하려고 변화를 시도하는 중입니다. (1시간배송,1분주문등...) 비대면 영업이 자리 잡으면 대리점이 필요없어지는 것이 아닙니다. 유통채널관리는 대리점을 통한 간접영업을 하는 것이 기 때문에 대리점을 관리함에 있어서 영업의 툴로 비대면 영업채널을 어떻게 효과적으로 활용을 할 것 인지 고민을 해보면 좋을 것 같습니다. 현재의 이슈를 자소서에 녹여 직무에 연결 시키는 시도는 아주 좋은 것 같습니다. 화이팅 입니다!
채택된 답변일단 팩트부터 정리하고가면 비대면 영업, 즉 온라인 영업으로 모든 영업이 진행되더라도 대리점은 사라지지 않습니다. 온라인 영업도 대리점이 거의 다 하거든요 일단 제가 생각하기에 가장 좋은 스탠스는, 단 1건의 영업이라도 목숨을 거는 그런 스탠스 입니다. 비대면을 강화한다고해서 대면영업이 꼭 약해져야하는건 아니죠 대면영업이 평소에 100건 나오다가 코로나 이슈로 인해서 50건 나오는 상황이라도 51건을 위해서 치열하게 움직여야하는 것이 영업이라고 생각합니다 그래서 업무 분담을 하든, 대리점에게 비대면, 대면 영업의 목표를 따로따로 설정하든 두 방면에서 best 를 뽑아내겠다는 스탠스가 적절해 보입니다 그리고 비대면과 대면의 차이에 대해서 좀 더 깊이 고찰해보시기 바랍니다 과연 영업 방식만이 차이가 날까요? 각 영업건에 대한 비용과 실제 고객으로 유치할 수 있는 정도의 차이는 없을까요? 이러한 것들에 대해서 좀 더 고찰해보시면 대면과 비대면에 대해 좀 더 통찰할 수 있을 겁니다
채택된 답변어느 산업이든 오프라인은 죽고 온라인만 살아남을 것이라는 가설이 여기저기 많았지만 결국 오프라인 서비스는 사라지지 않았습니다. 개인적으론 미래에는 온라인과 오프라인 둘 중 어느 하나가 죽는 것이 아니라, 함께 상생하며 나아가게될것이라고 보는데요, 비대면이 이슈가 되어도 오프라인은 어떻게든 필요합니다. '상생'의 관점에서 생각해보는게 베스트일것 같구요, 읽어 보셨을수 있지만 <아날로그의 반격>이라는 책 추천드리고 싶네요. 다른 얘기같지만 읽으며 '상생가치'에대해 나름 고찰할 수 있었기에 조언드립니다. 화이팅!
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
대기업 건설사에서 4년간 근무하고, 대학교 계약 교직원으로 1년간 근무하다가 이제는 대학교 정규직 또는 공기업 준비중입니다. 컴활2급, 토익825, 한국사2급, 한자2급,운전면허,(그리고 정처리필기합격, 소방기사필기합격) 뭔가 제대로 되고 잇지 않다는 생각이 드네요..중구남방..ㅠ 나이 땜에 서류에서 떨어지는 건 아닌지 괜한 생각만 듭니다 어떻게 준비를 해나가야할지 조언 부탁드릴게요!!
현재 지방국립대 4학년 2학기 재학중이며 목표하는 쪽은 석유화학 업계 쪽이며 직무는 공정 및 설비 개선, 개발을 맡는 생산기술 엔지니어 입니다. 개인적인 사정으로 인해 큰 공백기(2년)를 가지고 이제서야 제대로 취업준비를 시작하게 되었기에, 갖춘 스펙이 전혀 없습니다. (어학, 인턴, 자격증 전무) 여기에 엎친데 덮친격으로 학벌과 학점도 낮은 상태라 걱정이 앞서는 상황입니다. (확실하지는 않지만, 전공평점을 보는 기업도 많다고 들었습니다.) 개인적으로는 최대한 빠르게 취업(19년 상반기)을 하려고 하는데, 현재 학점을 최대한 올리는 데에 매진을 해야하는지 조언 부탁드리겠습니다. (만약, 학점을 올린다고 한다면 내년 1학기까지 졸업유예를 해서 전체평점 최소 3.5 이상, 전공평점 3.4 이상을 목표로 합니다.) 아니면, 학점 보다는 어학능력과 직무관련 경험을 쌓아야 하는지 궁금합니다. 덧붙여 목표 직무와 관련된 경험 내지 활동으로 어떠한 것이 있을지 알려주시면 감사드리겠습니다.
