어차피 상대 회사의 구매담당자와 커뮤니케이션하는 업무입니다. 상대방과의 소통능력이나 친화력 상당히 중요하구요 더불어 내부 유관부서와의 소통이 중요합니다. 한마디로 소통의 여왕이 되시면 좋습니다.

대인관계 능력, 소통능력 등이 가장 중요하겠죠. b2b라 해도 근본은 영업이니까요.
이외에는 관련 분야에 대한 지식이 있으면 도움이 됩니다. 이공계열을 채용하는 현상도 이런 이유에서고요.
멘티님의 합격을 기원합니다!

기본적인 역량은 영업과 비슷하다고 생각합니다.
다만 특별하게 접근해야할 점은 해당 거래가 법인과 법인의 거래인만큼 해당 법인의 문제점과 해결책이 본인의 거래에 따라 달라진다는 점은 객관적이고 직관적으로 설명할 수 있으면 좋습니다.

따라서 기업 분석 경험이나 기업 CEO나 오너, 책임자 분들과의 다양한 소통 경험이 있으면 더 좋을 것입니다.
개인적인 경험으로는 동호회 활동을 통해서 다양하게 형성되는 인맥 가운데 몇몇 사장님들과의 우호적인 관계를 어필하신 지원자가 결국 최종 합격되었습니다.