[멘토 소개]

안녕하세요 OTC 제약영업 직무에 관심을 갖고 계신 모든 여러분!

저는 동국제약 OTC 동부사업부에서 근무하고 있는 현직자 리드멘토입니다.

저는 담당MR로 입사 후 10년간 MR로 활동하였으며 현재는 OTC 동부사업부 팀장 5년차로 거래처 매출 관리, 팀원 관리, 지역 내 시장변화에 대한 빠른 대처와 소통을 기반으로 자사의 제품을 고객인 약사에게 소개하며 지속적인 매출성장을 이끌어내는 업무를 담당하고 있습니다.

영업에 가장 큰 장점은 업무에 대한 노력, 성과가 명확한 숫자로 평가 받을 수 있는 것이라 생각 합니다. 저는 이부분이 영업에 매력으로 다가 왔으며 제약영업은 고령화 시대에 건강한 삶을 추구하는 니즈가 늘어날 것이라 판단되어 그 가치를 실현시킬 수 있는 동국제약 OTC의 입문하게 되었습니다. 현재 5개지역과 6명의 팀원으로 구성된 팀을 운영중이며 매출상승을 위하여 담당자들과 매일 소통, 고민하며 업무에 임하고 있습니다.

저, 그리고 동국제약과 함께 성장할 팀원분들을 맞이하기 위해 몇가지 질문에 답변하였습니다 :)

잘 읽어주시고 동국제약 OTC 팀에 합류하고 싶다는 생각이 들었다면 망설이지 말고 신청해주세요!

Q. 멘토님께서 OTC 영업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

A. 다양한 거래처에 대한 경험과 현장에서의 빠른 피드백이 OTC의 강점이라 생각되어 업무를 시작하게 되었습니다.

Q. OTC 영업이 구직자들에게 매력적이라고 생각하는 부분과 강점은 무엇인가요?

A. 고객 타겟층(약사)이 명확하게 있으며 다양한 거래처 운영을 통한 경험, 고객과의 소통과 실적에 대한 빠른 피드백이 OTC 영업의 장점이라 생각 합니다.

Q. OTC 영업을 다른 제약회사가 아닌 동국제약에서 했을 때의 장점이 있나요?

A. 타사와의 가장 큰 차이는 브랜드품목을 많이 보유하고 있다는 것 입니다.

브랜드 품목의 판매는 경제, 날씨, 사회적 분위기에도 많은 영향을 받습니다. 동국제약 MR은 이부분을 빠르게 캐치하고 준비해 나갈 수 있는 시장에 대한 트렌드, 마케팅을 경험할 수 있습니다.

Q. OTC 영업에서는 어떤 성장 기회가 있나요?

A. MR로서 단순한 판매, 수금 활동만 하는 것이 아니라 BDS자료를 통한 거래처에 세부적인 분석, 판매증대를 위하여 현장에서 할 수 있는 마케팅적인 부분, 고객과의 소통을 통한 디테일 능력 향상 등 시장을 분석하고 현장에서의 노출활동이 주는 효과 스피치의 향상 등 본인성장의 기회가 다양하다고 생각 합니다.