안녕하세요. 저는 주류회사 a에서 프리미엄 상권 담당자로 근무하고 있는 6년차 멘토입니다.

코멘토에서 멘토링을 한지 5년차 된 멘토이며, 주류, 식음료 회사의 영업관리에 대한 직무 설명, 자기소개서 첨삭, 직무에 대한 멘토링을 진행하고 있습니다. 제가 주류회사에서 일을 하고 영업 쪽에서 일을 하면서 가장 많이 듣는 이야기가 주류회사에서 일을 하면 혹은 영업을 하면 술을 잘 먹어야 하지 않나요?라는 질문을 많이 받습니다.

이에 대한 저의 답은 "아니오"입니다. 주류회사의 영업은 술을 마셔야만 할 수 있는 것이 아닙니다. 물론 과거에는 그것이 중요했을 수 있습니다. 하지만 지금의 영업은 데이터, 통계를 통한 숫자를 명확히 거래처에 제시 할 수 있어야 합니다. 이제는 관계영업은 한계가 있습니다.

그리고 얼마 전 통신사 중의 한 기업은 영업관리자를 채용할 때 통계 프로그램을 다룰 수 있는지 없는지가 지원조건이 되었습니다.

따라서 영업관리자가 보는 숫자는 중요하며 이를 잘 해석하는 것이 중요합니다.

자 이제 주류영업에 대하여 알아보도록 합시다!