5주간 현직자와 제대로 마케팅 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요, 저는 철강제조회사 마케팅 담당자로 7년째 일하고 있는 멘토입니다.
저는 학부시절 경영학과를 전공하였고, 마케팅에 대해 관심이 많아 막연히 취업시에도 마케팅 직무를 희망하였지만 회사에서 실제 마케팅 담당자가 어떤 업무를 하고 있고, 그 업무를 위해서는 어떠한 준비를 해야 하는지 정보를 얻기 쉽지 않았습니다. 운 좋게도 마케팅 직종에 오랜 기간 몸담은 선배분을 만나 직무에 대한 이해를 통해 회사에 취업하여 잘 적응할 수 있었습니다. 마케팅(영업)의 2가지 큰 줄기 중 하나인 B2B 마케팅의 경우 학생들이나 일반인분들이 더욱더 접할 기회가 없다고 생각합니다. B2B 마케팅에 관심이 있으시거나 B2B제조업체로 취업을 희망하시는 분들에게 7년간 철강 제조업에서 경험했던 사례를 공유하고 실제 업무와 유사한 과제를 해결해봄으로써 구직시나 구직 후 직접 업무를 하실 때 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.
“직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용 하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.” - 수료생 남00님“수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 무슨 경험인지 질문이 들어와 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.” - 수료생 강00님
현 글로벌 철강업 P사 근무
- 해외영업팀 근무
- 국내영업팀 근무
- 신수요개발팀 근무
김사원님, 작년의 경우 자동차 생산대수 감소 및 중국산 제품 수입확대로 인하여 매출이 소폭 감소하여, 내년 매출감소 만회방안에 대해 이번 마케팅 임원카운슬때 보고할 예정입니다.
내수시장의 수요가 감소하고 있는데, 수출확대를 위해서는 어느나라에 판매확대를 하는것이 좋을지 HS CODE를 기반으로 하여 나라별 관세/수출입통관 자료를 검토해주세요.
아울러 산업별로는 자동차/가전/건자재/에너지 시장 수대한 주요 전망을 파악하고, 선정한 시장의 주요 기업과 점유율을 파악해서 보고해주세요.
[ 차수 별 과제 소개 ]
이번 과제를 통해 마케팅 직무에 중요한 6가지 단계들을 배워볼 예정입니다.
1. 신규/기존 고객사 Needs 파악 및 Target 선정
- 산업별/고객사별 요구사항 파악
2. 원가분석을 통한 경제성 분석
3. 고객사 요구 품질사항 및 납기/Capa 대응가능여부 분석
4. 샘플 공급 및 고객 요구 TEST 자료 대응
5. 고객사 신뢰성평가 및 자재승인 Process 대응, SPEC-IN
6. Trial order 공급, 양산공급 일정/물량 협의
이를 통해 여러분들은 B2B 제조업 마케팅 업무에 대한 이해 및 목표 설정하기, 목표 달성을 위한 계획 수립 및 프로세스 이해, 실제 B2B Biz 성공사례 공유와 벤치마케팅을 통해서 실제 업무에 적용 가능한 마케팅 Tool에 대해 배워가실 수가 있습니다.
B2B 마케팅의 경우 주로 개인을 Target으로 하는 B2C 마케팅과는 접근방식과 프로세스 등 차이가 크다고 생각합니다.
광고/홍보를 토대로 정성적인 방법으로 고객에게 다가가는 방식이 아닌 기업(고객사)이 필요로 하는 품질특성/가격/공급의안정성(납기) 등이 영업을 성공하게 하는 요인들입니다.
제 경험상 일반인이나 학생들의 경우 B2B 마케팅을 접해볼 수 있는 기회가 거의 전무할것이라 생각되어 이 과제를 접함으로써 B2B 마케팅에 대해 이해할 수 있을 것이라 판단했습니다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
- 직무담당자가 실제로 하는 일- 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량- 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
1) 샘플로 제공될 산업별 주요동향 및 수요전망 파악
2) 수출의 경우 HS CODE 활용 나라별 수/출입양 파악
3) 해당 산업별 주요 고객사 및 Market Share 파악
4) 고객사 Contact Point 및 고객사 Needs 파악
1) 기존 고객사에 사용하는 제품 및 제품의 원가(원단위)
2) 고객사에서 예상하는 원가절감 수준파악, 당사 내부원가검토 후 마진 고려 견적가 제출, 고객사 수요량 고려 납품가격 NEGO
3) 고객사 수요량에 대한 당사 내부 Capa 및 품질검토(유관부서)
4) 고객사 요구 품질수준 파악
*샘플자료 참조
1) 샘플 수배를 위하여 당사 생산/품질부서와 공급가능일정 협의
2) 고객사 요구 TEST 조건 확인 및 내부/외부 실험기관 확인
3) TEST 완료일정 및 비용 확인후 고객사 통보
*샘플자료 참조
1) 고객사(기업)별 신뢰성평가 및 자재승인 항목 파악
2) Supply Chain(TIER 1~3) 협의를 통한 양산공급 일정 수립
3) 공급사별 적정재고 운영안 및 년간 공급계획 협의
*샘플자료 참조
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
- 참여비 100% 지원
- - 300,000원
- 최종 결제가
- 0원
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.