‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면
어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로
기술영업 직무 경험
을 만들 수 있습니다.
멘티님도 할 수 있어요.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요 저는 통신사 B2B 기술영업 & B2C 영업관리 담당자로 7~10년째 일하고 있는 멘토입니다.
저는 사범계열을 전공하였지만 취업은 비전공분야인 IT로 전향하게 되었습니다. 그렇게 되었던 이유는 '영업'이라는 직무에 지원했기 때문입니다.
그런데 막상 영업이라는 직무를 지원하려고 해도 많은분들이 B2C 영업관리, B2B 기술영업이 무엇인지 명확하게 모르고 있을 뿐만 아니라,
본인에게 어떤 직무가 더 성향에 맞을지 판단하기 어려울 것이라고 생각해요 저도 그랬거든요
저는 B2C 영업관리, B2B 기술 영업을 직무하면서 두 직무의 차이를 명확하게 알게 되었고 이를 통해 직무가 어떤 일을 하고 있는지, 그리고 어떤 성향의 지원자가 각 직무에 필요한지, 각각 어떤 역량을 강조해야 하는가에 대해 함께 알아보는 시간을 갖고자 합니다.
특히 IT 계열, 통신사, 그리고 문과생이신 분들에게 조금 더 집중적인 도움을 드릴 수 있는 시간이 될 것 같습니다.
직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.
현) 대기업 ○사 B2B 기술 영업
- 그룹 및 SME 고객사 B2B 기술 영업 담당
- 상품 계약서 및 투자심의 검토, 5G 상품전략 및 트렌드 분석 등
- 현장 영업/고객사관리/신규시장 개척 등
전) 대기업 △사 B2C 영업관리
- 모바일 관련 영업관리/마케팅
- 상권 내 재고/채권/담보 관리
- 파트너별 손익계산서 및 수익관리 진행
※ 신입공채 및 경력직 이직경험
- 대기업 □사 하반기 공채
차시 별 과제 소개
이번 캠프를 통해 IT회사 및 B2B 기술영업 직무를 희망하지만 정확하게 어떤 업무가 핵심인지, 이 업무가 나에게 얼마나 맞는 지에 대해 알고 싶은 분들을 위한 내용으로 구성했습니다.
영업은 크게 두갈래로 'B2B 기술영업' vs 'B2C 영업관리' 로 나누어지며 각 직무의 핵심 업무들에 대해서 저는 두 가지를 다 경험해 보았습니다. 그렇지만 B2B 기술영업에 대해서는 노출된 정보가 적고 비공개적인 사항이 많아서 더 어려움을 겪는 것을 보았습니다.
그래서 저도 직접 경험하기 전 막연한 어려움이 있었기에 영업에 대한 공통적인 정의 및 B2B 기술영업을 중심으로 어떤 역량이 필요할지, 어떤 실무를 수행하고 프로세스 등이 있는지 스스로 느낄 수 있도록 하였습니다. 추가로 초반에 B2C 영업관리와 차별점 및 special한 B2B 기술영업의 부분도 함께 설명드리고 싶습니다.
과제를 통해 효과적인 문제 해결 능력 및 분석의 틀을 익혀나가고 B2B 기술영업 직무의 현황과 미래 전망 관련한 Q&A도 공유할 예정입니다.
과제 1, 2는 B2B 기술영업의 기존 고객사 관리 및 제안을, 과제 3, 4는 B2B 기술영업의 신규 고객사 발굴 및 견적 제안과 KPI 작성안을 구성하였고 기본적으로 'IT 영업'이라는 큰 틀에서 ICT산업과 영업직무에 대한 이해를 높일 수 있음을 약속드립니다.
3회의 강의와 4회의 업무를 통해 현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
[내용] B2B 기술영업은 법인 기업을 대상으로 제안 및 컨설팅을 통해 영업기회를 발굴 및 수주하며, 그 이후에도 고객사와 지속적인 관계를 통해 새로운 상품 제안 및 새로운 기회를 소개받는 업무를 수행하는 역할입니다.
이를 위해 기술영업의 상품에 대한 이해 및 기존 기업 고객을 분석하여 보고해주세요
*상품 종류 및 내용 제공, 기업 분석 틀 및 PPT 양식 제공
*PPT/Excel 양식중 편한 옵션으로 선택하여 작성
[내용] B2B 기술영업은 기존 고객 관리와 신규 고객 발굴로 이루어집니다. 기존 고객사에게 신규 수주 기회를 발굴하고 제안하는 여러 방법들이 있는데 이번 과제에서는 상황에 따른 대응 방식으로 발굴하고자 합니다. 상황에 맞게 기존 고객사에게 신규 수주 기회 발굴 및 제안하기까지의 과정을 보고해주세요
*테마 종류 및 내용 제공, PPT 양식 제공
*PPT 양식으로 작성
[내용] B2B 기술영업은 끊임없이 신규 고객사를 대상으로 제안 및 컨설팅을 통해 영업기회를 발굴 및 수주하며, 그 이후에 고객사의 서비스 관리를 통한 지속적인 관계를 맺고 새로운 상품 제안 및 새로운 기회를 소개받는 업무를 반복하는 직무입니다. 이를 위해 기술영업의 신규 고객사 분류한 Back Up 자료 및 OB script를 보고해주세요
*실제 신규 고객사 List 제공, Back Up 분석 틀 및 excel 양식 제공
*excel 양식으로 작성
[내용] B2B 기술영업은 신규 고객 발굴 후 견적 제안 작업이 이루어집니다. 견적 제안 작업을 위해서 여러 방법들이 있는데 이번 과제에서는 경쟁사 상황을 파악 후 경쟁력있는 견적 제안을 해 보려합니다.
또한 연간 KPI (핵심성과지표) 항목을 확인하여 영업 계획을 작성하는 해보고자 합니다. 신규 고객사 견적 제안 및 KPI 영업 계획 과정을 보고해주세요
*경쟁사 현황 및 견적서 양식 제공, KPI 관련 excel 양식 제공
*excel 양식으로 작성
검증 가능한 직무경험을 이력서에 추가하세요.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
캠프를 수료하면 직무경험을 증명할 수 있는 수료증이 제공됩니다.
서류와 면접에 직접적으로 활용 가능한 직무 경험으로 취업 성공 확률을 높일 수 있습니다.
직무가 요구하는 역량 및 수준을 확인하여, 취업 준비 전반의 계획을 수립할 수 있습니다.
입사 전, 직무 경험을 통해 나와 잘맞는지 확인하여 실패 비용을 현저히 줄일 수 있습니다.
온라인 진행으로 멘토와 멘티가 더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
내성적인 분도 적극적으로 소통할 수 있어 더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
얼굴과 개인 정보가 드러나지 않아 현업의 더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
꼼꼼하게 피드백해주셔서 감사합니다
꼼꼼한 과제 리뷰와 피드백으로 제게 부족한 부분을 깨달아 많은 도움이 되었습니다.
유익한 과제였습니다.
꼼꼼한 피드백으로 개선할 부분을 알려주셔서 다음 과제를 할 때 도움이 될 것 같습니다. 처음 과제를 할 때는 잘할 수 있을지 걱정이 되었지만 격려를 많이 해주셔서 동기부여가 되었습니다.
이번 과제 뿐만 아니라 앞으로의 기업분석, 취업을 나고 난 후 에도 도움이 될만한 피드백이 많아서 감사했습니다. 그리고 자세하고 꼼꼼하게 분석해주셔서 보완할 점을 잘 알 수 있었습니다!
직무부트캠프를 왜 들어야 하나요?
직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.
직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.
코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.
직무부트캠프 수강 대상의 레벨이 어떻게 되나요?
직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.
궁금한 것이 있으면 아무 때나 물어볼 수 있나요?
캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.
자기소개서 같은 것도 첨삭 받을 수 있어야 하는 거 아닌가요?
직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무를 체험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.
수강신청을 위해서 바로 결제를 해야 하나요?
직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.
혹시 할부로 결제할 수 있나요?
PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.
정부지원금을 통해 캠프에 참여할 수 있나요?
직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 (구 청년구직활동지원금 클린카드)이나 지방정부의 청년수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인 업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.( 1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.
오프라인 수업의 경우, 불가항력적인 이유(천재지변, 전염병 발생, 지진 등)로 오프라인 세션이 불가능할 경우에는 안전을 위해 온라인 수업으로 대체하여 진행될 수 있습니다.
