‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면
어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로
기술영업 직무 경험
을 만들 수 있습니다.
멘티님도 할 수 있어요.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요, 저는 미국과 한국 테크 회사, 초기 스타트업에서 첫 번째 세일즈 담당자로 사업개발과 B2B Sales 등 다양한 역할을 담당했던 리드멘토 Won입니다. 지금은 B2B SaaS 스타트업 'Relate'에서 GTM Manager로 일하고 있습니다.
한국에서는 아직 B2B 비즈니스의 시장이 해외에 비해 크지 않고, 그래서 B2B 세일즈에 대한 이해도나 성숙도가 낮은 편입니다. 하지만 최근 B2B 시장이 커지면서 B2B 스타트업들도 많아지고, 기회가 많아짐에 따라 이쪽으로 커리어를 시작하거나 이직하고 싶어 하는 분들이 많은 것 같습니다.
그런데 문제는 B2B에 대한 정보가 적을뿐더러 관련 경험을 쌓기 어렵다는 데 있습니다. 그래서 취업 준비는 어떻게 해야 할지, 어떤 팀이 내가 잘 배우고 성과를 낼 수 있는 팀인지, 취업 후 체계적으로 세일즈 & 고객관리는 어떻게 해야 하는지 알기 어렵다는 데 있습니다.
저도 대학교 4학년 취업 준비를 하면서 B2B 세일즈에 대해 아는 것이 하나도 없었고 지원할 수 있는 모든 곳에 지원서를 넣고 인터뷰도 하지만 매번 1차 인터뷰에서 떨어지기를 반복했습니다. 그러다 B2B 세일즈에 대해 조금씩 더 알아가기 시작하면서 결국 취업 성공했습니다.
그럼 어떤 것들을 알고, 어떻게 준비해야 할까요?
B2B 세일즈로 성공적인 커리어를 시작하기 위해서 꼭 알아야 할 것들은 다음과 같습니다.
- 세일즈랑 마케팅은 뭐가 다르지?
- B2C랑 B2B는 뭐고, 어떻게 다른지?
- 세일즈 프로세스는 뭐지?
- 인바운드 세일즈 vs 아웃바운드 세일즈는 뭐지?
- 세일즈를 잘하려면 어떤 역량이 필요하고, 어떻게 어필할 수 있지?
- 그럼 나는 어떤 팀에서 어떤 제품을 세일즈하는 게 가장 좋을까?
이 캠프는 위의 질문들에 답변을 가질 수 있도록 준비됐습니다.
B2B 세일즈란 무엇인지, B2B 세일즈를 잘 이해하고 잘 시작하는 데 필요한 기본적인 지식과 노하우, 그리고 어떻게 취업 준비를 해야 하는지까지 다룹니다.
캠프가 마무리된 후에도 B2B 세일즈에 있어 제가 도움이 될 수 있는 멘토가 되면 좋겠습니다!
직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.
초기 스타트업 사업개발 & B2B Sales 담당 / 'Sales Hacker'
현) 미국 B2B SaaS 스타트업, 'Relate' GTM Manager
전) 한국 Edutech 스타트업, '코멘토' 사업개발 & B2B Sales
전) 미국 Public Safety Tech 중견기업, 'Axon Enterprise' 사업개발 & B2B Sales
B2B 세일즈에 대한 기본적인 지식과 노하우로 5주간의 캠프가 진행됩니다.
직무 에센스 강의: B2B 세일즈란?
1차 과제: 우리 제품의 가장 이상적인 고객(Ideal Customer Profile - ICP) 찾기
2차 과제: 잠재 고객으로부터 영업 기회 발굴하기
3차 과제: 미팅 준비 및 미팅 노트 작성하기
4차 과제: 고객에게 제안하기
캠프가 끝나면 B2B 세일즈에 대해 제대로 이해하고 체계적으로 세일즈 & 고객 관리에 필요한 기본기를 쌓을 수 있습니다.
또한 캠프를 진행하는 과정에서, 그리고 마친 이후에도 자신에게 잘 맞는 팀과 기회를 찾을 수 있도록 도와드립니다. 그리고 그 이후에도 B2B 세일즈에 있어 제가 도울 수 있는 것들이 있다면 편하게 이야기해주세요! :)
3회의 강의와 4회의 업무를 통해 현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
우리 제품의 가장 이상적인 고객을 (Ideal Customer Profile - ICP) 정의하고, ICP 기준에 맞는 잠재 고객을 찾는 것은 영업 효율을 높이는 데 가장 중요한 요소입니다.
ICP 정리하기 + ICP 기준에 맞는 잠재 고객 찾기
참고 자료
제출 방법: ICP 템플릿 (Word) + 잠재 고객 리스트 (Excel)
수많은 잠재 고객으로부터 영업 기회를 만들기 위한 방법은 크게 두 가지로, 인바운드 세일즈와 아웃바운드 세일즈가 있습니다.
인바운드 & 아웃바운드로 잠재 고객 발굴하기
참고 자료
제출 방법: 인바운드용 컨텐츠 아웃라인 (Word) + 아웃바운드용 스크립트 (Word)
고객과 미팅 전 사전 준비는 원활한 미팅 진행에 필수적입니다. 또한, 미팅 노트는 고객의 요청 사항, 문제, 해결 방법 등 미팅 내용을 기록하고 영업 활동에 필수적인 정보입니다.
사전 질문 & 아젠다 정리 + 미팅 노트 작성하기
참고 자료
제출 방법: 사전 질문 & 아젠다 + 미팅 노트 (Word)
잠재 고객과 미팅을 통해 의사결정자를 파악한 뒤, 설득력 있는 제안을 해서 고객으로 만들어야 합니다.
사전에 정리한 미팅 노트를 기반으로 제안서 만들기
참고 자료
제출 방법: PPT 슬라이드 + 3분 발표 (라이브)
검증 가능한 직무경험을 이력서에 추가하세요.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
캠프를 수료하면 직무경험을 증명할 수 있는 수료증이 제공됩니다.
서류와 면접에 직접적으로 활용 가능한 직무 경험으로 취업 성공 확률을 높일 수 있습니다.
직무가 요구하는 역량 및 수준을 확인하여, 취업 준비 전반의 계획을 수립할 수 있습니다.
입사 전, 직무 경험을 통해 나와 잘맞는지 확인하여 실패 비용을 현저히 줄일 수 있습니다.
온라인 진행으로 멘토와 멘티가 더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
내성적인 분도 적극적으로 소통할 수 있어 더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
얼굴과 개인 정보가 드러나지 않아 현업의 더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
지금 가장 저렴하게 참여할 수 있어요.
프로세스에대한 이해를 바탕으로 실제 실무시 하는 업무를 진행해볼 수 있어서 정말 좋았습니다!
스킬업이 아닌 프로세스 이해의 관점에서 정말 좋았던 과제라고 생각합니다
주신 참고자료에
해당 업무의 목적, 주의사항, 팁, 등 정말 자세하게 알 수 있어서 좋았습니다!
보통 전반적인 큰 그림에 대한 이해 없이 작은 부분에 대한 스킬업에 매몰되느라 정말 많은 시간을 쏟고 소득이 없다고 느껴지는데, 불필요한 시간 에너지 낭비없이
멘토님과 함께 업무에 대한 기본기와 거시적 관점을 잡을 수 있다는것이 정말 좋다고 생각합니다.
업무에 대한 큰 그림을 처음에 빨리, 제대로 이해해야만 스킬업이 빨리 되어 직장내 좋은 업무평가를 받을 수 있다고 생각합니다!
그런 의미에서 원석님과의 과정은
전체 프로세스에 대한 탄탄한 이해 기반으로 수강생이 자기 언어로 뭐가 왜 중요한지 그래서 무엇을 어떻게 해야하는지 말할 수 있는 수업이라고 생각합니다!
나중에 원석님께서 시간만 되신다면 ㅠㅠ 스킬업에 대한 수업도 받고싶습니다 ㅎㅎ!!!!!!
열어주시는 수업은 다 듣고싶어요!
<어떤 부분이 특히 좋았는지>
1. 자신이 비투비 세일즈에 잘 맞는 사람인지 판단 할 수 있게끔 현직자만이 알수있는 정말 깊고 섬세한 정보들을 주신다. 어떤 마인드셋을 가져야 하는지, 어떤 역량이 중요한지, 어떤 태도로 임해야하는지 경험 기반으로 전부 다 솔직하게 알려주셔서 취업준비에만 도움이 되는게 아니라 현업에서도 큰 도움이 될것같다. 내용이 실용적이고 현실적이라서 정말 재미있고 취업을 위한 취업이라는 생각이라 생각이 전혀 안들며 실제 역량 강화도 가능한 일타 이피라고 생각한다.
또한 앞으로 어떤 커리어를 밟아나가야하는지 미래의 측면도 함께 생각하며 진로를 정할 수 있게 도움을 주시며 메타인지적인 사고로 취업을 대할 수 있게 도와주신다.
타 코멘토 강사님들은 자신을 공개 안하시는거로 아는데 정말 도움주시려고 가지신 모든 재능과 지식을 다 퍼주신다. 멘토님이 0에서 100을 만들어본 경험이 있으셔서 그 누구보다 깊은 노하우와 지식 그리고 건강한 마인드를 갖고 계시다고 느낀다. 오랫동안 쌓으신 노하우를 아주 쉽게 습득 할 수 있어서 정말 감사하다!
2. 도움을 주시고자하는 진심이 수업, 교재, 관련 아티클들 모두에서 느껴진다.
정말 중요한 엑기스 정보들만 추려서 쉽게 이해하고 무엇이 정말 중요한지 꽉 잡으면서 수업을 이해할 수 있다. 아무것도 모르는 사람도 모두 이해할 수 있게 정리된 정보를 전달해주시며 현직자 입장에서 꿀팁들을 대방출 해주신다.
취업준비와 함께 현업에서 일하는 일잘러의 워크플로우와 기준을 배울 수 있어서 정말 값지다. 오직 멘토님아래에서만 배울 수 있는살아있는 지식인것같다.
사수님께 배우는 것 그 이상으로 가르쳐주시려고 하고 기본기부터 탄탄하게 쌓아올려 자신만의 장점 기반 캐릭터와 영업철학을 세울 수 있도록 도와주신다.
그 어떤 세일즈 강의도 이렇게 배울 수 없을것이라고 999999999999999999% 확신한다!!!!!! 수강생들이 정말 많이 배워가길 바라시고 하나라도 더 알려주시려고 하셔서 동기부여도 많이되고 재미도있다!
<어떤게 더 있으면 좋을지>
취업관련 강의도 열어주셨으면 좋겠다!! 수강의사 999999999999999%
직무부트캠프를 왜 들어야 하나요?
직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.
직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.
코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.
직무부트캠프 수강 대상의 레벨이 어떻게 되나요?
직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.
궁금한 것이 있으면 아무 때나 물어볼 수 있나요?
캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.
자기소개서 같은 것도 첨삭 받을 수 있어야 하는 거 아닌가요?
직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무를 체험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.
수강신청을 위해서 바로 결제를 해야 하나요?
직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.
혹시 할부로 결제할 수 있나요?
PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.
정부지원금을 통해 캠프에 참여할 수 있나요?
직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 (구 청년구직활동지원금 클린카드)이나 지방정부의 청년수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시(세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인 업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.( 1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.
오프라인 수업의 경우, 불가항력적인 이유(천재지변, 전염병 발생, 지진 등)로 오프라인 세션이 불가능할 경우에는 안전을 위해 온라인 수업으로 대체하여 진행될 수 있습니다.
