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8차 앵콜

B2B 영업 담당자 실무 체험:고객 발굴부터 미팅 카드 작성까지

현직자와 함께하는 영업직무 5주 인턴

직접 경험하는 것보다 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다.

‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면 어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로 영업 직무 경험 을 만들 수 있습니다.

엄지손가락을 치켜 든 아이콘 멘티님도 할 수 있어요.
  • 현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.

  • 업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.

  • 5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.

영업 3~5년차 현직자 영업종결자 멘토입니다. 저와 함께 5주 동안 영업 실무를 체험하시겠어요?

안녕하세요. 반갑습니다. 저는 테크 스타트업에서 B2B영업 및 사업개발 실무를 하고 있는 영업 담당자입니다.


저는 경영학과를 나와서 개인의 성장을 위해 스타트업을 선택하였고, 평소 관심 있던 영업 직무를 선택하게 되었습니다. 실적 압박과 사람을 상대했을 때의 스트레스도 있는 일이지만, 회사의 매출을 책임진다는 자부심과 성과를 내었을 때의 뿌듯함의 매력에 빠져 계속해서 영업 업무를 하고 있습니다.


많이 하는 오해가 영업은 고객과 관계를 쌓고, 그 과정에서 술을 마셔서 한다는 점입니다. 이런 영업 유형을 관계형 영업이라 합니다. 그런 관계형 영업이 싫어 영업을 꺼리는 분도 많으실 겁니다.


그러나 이런 방식은 예전 방식이며, 21세기에 맞지 않습니다. 영업은 고객과 술을 마신다고 되는 것이 아니며 그래서도 안 됩니다. 영업은 고객이 필요한 것을 제안할 수 있고, 고객에게 통찰을 주는 관점을 공유할 때, 그리고 필요 시 고객의 전제에 도전할 수 있을 때 성사 됩니다.


아직도 옛날 방식의 관계형 영업을 주장하는 사람들이 많아 영업에 대한 오해가 만연해 있습니다. 저는 체계적인 영업을 통해 구시대 방식 영업에서 벗어나, 정말 제대로 된 영업을 알려드리고 싶습니다.

직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.

“직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용 하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.” - 수료생 남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 무슨 경험인지 질문이 들어와 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.” - 수료생 강00님

멘토 사진
멘토 연차 정보
3~5년차 현직자
멘토 닉네임
영업종결자
인증 멘토
인증 멘토

현 테크 스타트업 O사 사업개발자

- B2B,B2G 영업 및 신규 사업 런칭 실행

- 시장 조사, 신시장 개척 업무

- 고객관리, 영업 전략 구상


전 스타트업 ☐사 로컬 영업팀

- 수도권 동북부 사업 영업 총괄

전 강소기업 △사 기술영업팀

-공공기관 컨택센터 솔루션 및 통합 커뮤니케이션 영업


직무 및 취업지도 경험


  1. 4학년 및 취업준비생 대상 동문 직무 및 취업 멘토링 경험
  2. 경기도 내 A시 구직자 대상 자기소개서 작성 및 첨삭 지도
  3. 삼성 멀티캠퍼스 개발직군 교육생 대상 취업트렌드 지도 및 취업전략 강의
  4. 주요 대학,특성화고 학생 대상 취업지도 및 직무 강의

B2B 영업 담당자 실무 체험:고객 발굴부터 미팅 카드 작성까지 주제로 5주 동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.

영업 3년차 실무자인 멘티님은 팀장님에게 아래와 같은 업무를 부여받게 됩니다.
직무부트캠프 과제 예시 멘토님 프로필
김영업 영업팀장님
영업팀
담당자
홍길동
중요도
높음
마감일
2024. 12. 05

1. "김매니저님. 영업의 시작은 I.C.P(ideal customer profile:이상적 고객 프로파일) 를 정의하는 것 부터 시작해요.


우리는 ""직무부트캠프""를 B2B제품으로 만들어 세일즈 해보려 합니다.


그러니 이 제품의 I.C.P는 어떤 고객일지 우선 정의부터 해봐요.

I.C.P가 정의 하시고나서, 김매니저님이 근거를 직접 설명해주세요 . 왜 I.C.P를 그렇게 정의하셨는지요.


- 우리 제품의 VP는 무엇인가요?

- I.C.P로 정의한 고객의 Pain Point는 무엇인가요?

- 우리 VP에 공감할 것 같은 고객인가요?

- 그 고객은 돈을 지불할 만큼 Pain Point가 강한가요?



I.C.P가 정의 된 다음에는 I.C.P고객 대상으로 영업 아웃바운드 메일을 보내야겠죠?

고객에게 처음 보낼 메일의 내용을 작성해봅시다."


2. 이후에는 메일에 대한 고객 응답에 따른 영업 전략을 세우도록 합시다.

고객 반응에 따라 우리의 대응 영업 전략이 달라질 텐데요, 각각 대응에 따른 우리의 영업 전략을 짜보도록 하시죠


고객이 전화를 흔쾌히 허락할 때도 있을 텐데요, 이럴 때는 가정하여 해당 고객이 우리 I.C.P가 맞는지 검증하는 Qualification Call 도 준비해보도록 해요.


3. 아참, 이번에 우리 제안서를 리뉴얼해야해요.

지금 현재 제안서는 양이 너무 많고 또 고객 관점이 아니라 우리 관점에서 쓰여져 있어요.


제가 추천해드린 "챌린저 시나리오"라는 책에 나오는 흐름대로 제안서를 작성해봅시다.


우선 우리의 주장을 논리 흐름대로 작성하기 위해 제안서의 헤드메시지를 작성하는 걸 해볼 것이고,

그 주장을 뒷 받침할 근거자료를 찾게 되실 겁니다 .


4.마지막으로 고객과 미팅이 잡혔을 때 사용할 미팅카드를 만들어 미팅 사전 작업을 준비해보도록 해요.

그리고 고객에게 미팅 아젠다를 안내하는 메일을 만들면 됩니다.

마지막으로 미팅이 끝나고 미팅 내용을 작성할 미팅록 템플릿을 만들어보도록 합시다."

과제 소개

각 주차별로 아래의 내용에 따라 과제를 수행해주시면 됩니다.


1주차 : 잠재고객 발굴하기

1.우리 제품의 I.C.P 정의

2.I.C.P 정의의 근거 설명

3.발굴 된 고객 대상으로 아웃바운드 이메일 보내기


2주차 : 아웃바운드 메일 응답에 따른 이후 영업 전략 세우기

1.고객 응답 여부에 따른 이후 영업 전략 계획

2.고객이 제안서를 요청했을 때, 답변용 메일 작성 시나리오 작성하기

3.고객이 전화 요청 시 이후 고객과의 전화 시나리오 작성 - 고객 Qualification Call 하기 준비


3주차 : 제안서 작성 기초 역량 확보

1. 고객의 전제에 도전하는, [직무부트캠프] 제품 제안서의 헤드메시지 작성

2. 작성한 헤드메시지의 근거자료 찾기


4주차 : 미팅 준비부터 끝까지

1.미팅 전 미팅 카드 작성

2.고객에게 보낼 미팅 아젠다 사전 공유 시나리오 작성

3.미팅 후 고객 및 내부 직원에게 공유할 회의록 양식 작성

상세한 스케쥴을 설명드리겠습니다.

3회의 강의와 4회의 업무를 통해 현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.

캠프 시작일
1주차

1월 4일(토) 11:00~13:00
세션
현직자 직무 에센스 강의 및 Q&A
- 직무 입문 방법
- 직무담당자가 실제로 하는 일
- 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
- 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
1월 9일(목) 23:59까지
1차 업무
잠재 고객 발굴 및 컨택 준비

우리는 "직무부트캠프"의 잠재 고객을 발굴해야 합니다. 먼저, I.C.P를 설정한 후, I.C.P 설정의 근거를 설명하시게 됩니다.

이후 I.C.P 대상으로 메일을 작성하는 것까지 진행해보세요.


1. I.C.P 정의하기 (Ideal Customer Profile) & I.C.P 정의의 근거 설명하기

2. I.C.P로 정의한 고객에게 보낼 이메일 시나리오 작성


*참고 자료

  1. I.C.P 정의 예시 자료 제공 (영업 CRM SalesForce의 사례)
  2. 영업 이메일 시나리오 예시 - 템플릿 제공


*과제 결과물 : ppt/word(편하신 옵션으로 선택) 등 자유롭게, 2 page 이내로 작성


*B2B 영업 직무 필수 활동인 [옳은 고객 발굴] 과 관련된 과제입니다.

(선택사항 : Level-Up 과제가 있습니다)

2주차

1월 12일(일) 23:59까지
피드백
리드멘토 개별 리뷰 및 1차 업무 피드백
1월 16일(목) 23:59까지
2차 업무
고객 응답 시나리오에 따른 이후 영업 전략 세우기

아웃바운드 메일에 대한 고객 응답별 영업 시나리오를 작성하고, 각 시나리오별 최적의 영업 전략을 계획합니다.


  1. 각 상황별 영업 전략 세우기
  2. 고객 답변 상황에 따른 대응 메일 템플릿 작성
  3. 고객에게 할 Qualification Call 시나리오 작성


*참고 자료

  1. 대응 사례 1가지에 대한 답변 예시 제공
  2. Qualfication Call 시나리오 예시 제공(영업 CRM SalesForce 예)


*과제 결과물 : ppt/word(편하신 옵션으로 선택) 0 page 이내로 작성


*B2B 영업 직무 필수 역량인 [커뮤니케이션 역량] 과 관련된 과제입니다.

(선택사항 : Level-Up 과제가 있습니다)

3주차

1월 18일(토) 11:00~13:00
세션
업무 발표 및 리드멘토 2차 업무 피드백
*참여자가 2명 이하인 경우, 3/5주차 캠프 시간은 1시간으로 조정 운영됩니다.
1월 23일(목) 23:59까지
3차 업무
제안서 작성 작업 - 고객관점에서, 그리고 고객의 전제에 도전하여

영업 현장의 많은 제안서들이 고객과 상관없는 자기 자랑(회사,제품)인 경우가 많습니다. 이 과제를 통해, 고객의 기존 전제에 도전하는 제안서 작성을 위한 기초 역량을 강화하게 됩니다.


  1. 고객의 전제에 도전하는, [직무부트캠프] 제품 제안서의 헤드메시지 작성
  2. 작성한 헤드메시지의 근거자료 찾기


*참고 자료

  1. 참고자료: 헤드메시지 작성 템플릿(엑셀파일) 제공
  2. 예시 :고객의 전제에 도전하는, 챌린저 시나리오 예시 제공


*과제 결과물 : 제공한 헤드 메시지 템플릿(엑셀파일)을 사용하시면 됩니다.


*B2B 영업 직무에서 중요한 [고객 관점에서 생각하기][고객의 전제에 도전하기] 와 [제안서 작성 기초] 세 가지 모두를 할 수 있는 과제입니다.

(선택사항 : Level-Up 과제가 있습니다)

4주차

1월 26일(일) 23:59까지
피드백
리드멘토 개별 리뷰 및 3차 업무 피드백
2월 6일(목) 23:59까지
4차 업무
미팅준비 A to Z

준비 없이 진행되는 미팅과 준비가 된 미팅은 결과에서 큰 차이가 납니다. 미팅 전 고객에게 물어봐야 할 내용을 정리한 미팅 카드를 만들고, 고객에게 메일로 미팅 아젠다를 공유합니다. 마지막으로 미팅 내용을 내부 팀원에게 공유할 회의록 양식을 만들어봅니다.


  1. 미팅 카드 만들기
  2. 이메일로 미팅 아젠다 사전 공유 양식 작성
  3. 미팅 회의록 템플릿 작성


*참고 자료

  1. 미팅 플래너 템플릿
  2. 미팅 회의록 템플릿


*과제 결과물 : ppt/word(편하신 옵션으로 선택) 00 page 이내로 작성, 또는 제공한 템플릿을 그대로 사용


*우수한 B2B영업 담당자가 되기 위해, [성공적인 미팅을 위한 사전 준비 활동]을 할 수 있고 [팀내 커뮤니케이션 역량]을 기를 수 있는 과제입니다.

5주차

2월 8일(토) 11:00~13:00
세션
업무 발표 및 리드멘토 4차 업무 피드백
*참여자가 2명 이하인 경우, 3/5주차 캠프 시간은 1시간으로 조정 운영됩니다.

캠프는 5주간 아래와 같이 진행됩니다.

2-3년차 실무자의 업무를 다룹니다.

매주 현업의 문제와 문제 해결에 필요한 정보가 업무 요청서로 전달됩니다.
업무 요청서
직무부트캠프 과제 안내서 샘플 - 1주차 과제 안내 직무부트캠프 과제 안내서 샘플 - 프로젝트 과제 선정 이유

성공적인 완수를 도와드립니다.

1:1 업무 피드백이 제공되며, 어려운 점은 언제든 답변 드립니다.

직무경험을 증명할 자료를 받아가세요.

이력서 활용

검증 가능한 직무경험을 이력서에 추가하세요.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.

직무부트캠프 수료증 샘플
수료증 발급

캠프를 수료하면 직무경험을 증명할 수 있는 수료증이 제공됩니다.

영업 직무부트캠프
코인턴
B2B 영업 담당자 실무 체험:고객 발굴부터 미팅 카드 작성까지
2025년 01월 04일 ~ 2025년 02월 08일
2025.02.08
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
포트폴리오 활용
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
직무부트캠프 과제를 활용한 포트폴리오 예시1 직무부트캠프 과제를 활용한 포트폴리오 예시2
직무부트캠프 과제를 활용한 포트폴리오 예시3 직무부트캠프 과제를 활용한 포트폴리오 예시4

5주 뒤에는 성공확률이 높아집니다.

직무부트캠프를 통해 얻은 자신감과 직무 경험은 차별적인 경쟁력이 됩니다.
직무부트캠프 카카오톡 오픈채팅방 예시 - 1 직무부트캠프 카카오톡 오픈채팅방 예시 - 2 직무부트캠프 카카오톡 오픈채팅방 예시 - 3 직무부트캠프 카카오톡 오픈채팅방 예시 - 4
직무 경험부터 취업 준비까지
수료 후에도, 끝까지 지원해드려요.

직무부트캠프에 참여하면
이런 점이 좋습니다.

실무자 관점에서
자소서와 면접 준비

서류와 면접에 직접적으로 활용 가능한 직무 경험으로 취업 성공 확률을 높일 수 있습니다.

실무자 관점에서 <br/>자소서와 면접 준비

실무 용어와
업무 프로세스 이해

직무가 요구하는 역량 및 수준을 확인하여, 취업 준비 전반의 계획을 수립할 수 있습니다.

실무 용어와<br/> 업무 프로세스 이해

내 적성과
직무 적합도 판단

입사 전, 직무 경험을 통해 나와 잘맞는지 확인하여 실패 비용을 현저히 줄일 수 있습니다.

내 적성과 <br/>직무 적합도 판단

직무부트캠프는 왜 만들어졌나요?

온라인은 더 특별합니다.

직무부트캠프 온라인 수업 화면
소통은 편안하게

온라인 진행으로 멘토와 멘티가 더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.

말풍선 아이콘
누구나 적극적으로

내성적인 분도 적극적으로 소통할 수 있어 더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.

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익명으로 솔직하게

얼굴과 개인 정보가 드러나지 않아 현업의 더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.

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저와 함께 영업 직무를 깊게 경험해 보실래요?

직무부트캠프 오프라인 수업 모습 - 1
직무부트캠프 오프라인 수업 모습 - 2
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32,000원 /1주
12개월 무이자 할부
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수강생 후기

후기수
10
별점
5.0 /5
  • 1주차

    - 매우 추천해요!

    B2B영업이 무엇인지, 어떤 프로세스를 통해 이뤄지는지 잘 알 수 있었십니다.

    노**|2023.07.31

  • 1주차

    - 매우 추천해요!

    질문을 세심하게 답해주셔서 좋습니다.

    윤**|2023.06.01

  • 5주차

    - 매우 추천해요!

    5주의 강의동안 너무나 유익한 말씀을 많이 해주셨습니다

    양**|2022.12.11

  • 3주차

    - 매우 추천해요!

    정말 설영을 자세하게 해줍니다

    설**|2022.11.26

  • 1주차

    - 매우 추천해요!

    멘토님의 지혜를 많이 흡수하고 배우겠습니다.
    남은 주차 잘 부탁드립니다!

    서**|2022.11.12

추천 캠프

자주 묻는 질문

  • Q.

    직무부트캠프를 왜 들어야 하나요?

    직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.

    직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.

    코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.

  • Q.

    직무부트캠프 수강 대상의 레벨이 어떻게 되나요?

    직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.

  • Q.

    궁금한 것이 있으면 아무 때나 물어볼 수 있나요?

    캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.

  • Q.

    자기소개서 같은 것도 첨삭 받을 수 있어야 하는 거 아닌가요?

    직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무를 체험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.

  • Q.

    수강신청을 위해서 바로 결제를 해야 하나요?

    직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.

  • Q.

    혹시 할부로 결제할 수 있나요?

    PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.

  • Q.

    정부지원금을 통해 캠프에 참여할 수 있나요?

    직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 (구 청년구직활동지원금 클린카드)이나 지방정부의 청년수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.

환불규정

코멘토는 아래와 같은 경우에 환불을 해드리고 있습니다.

  • 신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우

  • 코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우

직무부트캠프 환불규정

  • 캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불

  • 1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불

  • 2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불

  • 3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가

자율일정 직무부트캠프 환불규정

  • 1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불

  • 1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불

  • 1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불

  • 2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가

  • 90일 만료 후 : 환불 불가

직무부트캠프 이용권(쿠폰) 취소규정

  • 캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능

  • 1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가

환불준수사항

  • 수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.

  • 과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.

유의사항

  • 캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.

  • 주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.

  • 직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
    프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.

  • 업무는 모두 개인 업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.( 1주 평균 2~3시간 소요)

  • 최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.

  • 오프라인 수업의 경우, 불가항력적인 이유(천재지변, 전염병 발생, 지진 등)로 오프라인 세션이 불가능할 경우에는 안전을 위해 온라인 수업으로 대체하여 진행될 수 있습니다.