코멘토는 아래와 같은 경우에 환불을 해드리고 있습니다.
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면
어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로
영업 직무 경험
을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요. 반갑습니다. 저는 테크 스타트업에서 B2B영업 및 사업개발 실무를 하고 있는 영업 담당자입니다.
저는 경영학과를 나와서 개인의 성장을 위해 스타트업을 선택하였고, 평소 관심 있던 영업 직무를 선택하게 되었습니다. 실적 압박과 사람을 상대했을 때의 스트레스도 있는 일이지만, 회사의 매출을 책임진다는 자부심과 성과를 내었을 때의 뿌듯함의 매력에 빠져 계속해서 영업 업무를 하고 있습니다.
많이 하는 오해가 영업은 고객과 관계를 쌓고, 그 과정에서 술을 마셔서 한다는 점입니다. 이런 영업 유형을 관계형 영업이라 합니다. 그런 관계형 영업이 싫어 영업을 꺼리는 분도 많으실 겁니다.
그러나 이런 방식은 예전 방식이며, 21세기에 맞지 않습니다. 영업은 고객과 술을 마신다고 되는 것이 아니며 그래서도 안 됩니다. 영업은 고객이 필요한 것을 제안할 수 있고, 고객에게 통찰을 주는 관점을 공유할 때, 그리고 필요 시 고객의 전제에 도전할 수 있을 때 성사 됩니다.
아직도 옛날 방식의 관계형 영업을 주장하는 사람들이 많아 영업에 대한 오해가 만연해 있습니다. 저는 체계적인 영업을 통해 구시대 방식 영업에서 벗어나, 정말 제대로 된 영업을 알려드리고 싶습니다.
직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.
현 테크 스타트업 O사 사업개발자
- B2B,B2G 영업 및 신규 사업 런칭 실행
- 시장 조사, 신시장 개척 업무
- 고객관리, 영업 전략 구상
전 스타트업 ☐사 로컬 영업팀
- 수도권 동북부 사업 영업 총괄
전 강소기업 △사 기술영업팀
-공공기관 컨택센터 솔루션 및 통합 커뮤니케이션 영업
직무 및 취업지도 경험
과제 소개
각 주차별로 아래의 내용에 따라 과제를 수행해주시면 됩니다.
1주차 : 잠재고객 발굴하기
1.우리 제품의 I.C.P 정의
2.I.C.P 정의의 근거 설명
3.발굴 된 고객 대상으로 아웃바운드 이메일 보내기
2주차 : 아웃바운드 메일 응답에 따른 이후 영업 전략 세우기
1.고객 응답 여부에 따른 이후 영업 전략 계획
2.고객이 제안서를 요청했을 때, 답변용 메일 작성 시나리오 작성하기
3.고객이 전화 요청 시 이후 고객과의 전화 시나리오 작성 - 고객 Qualification Call 하기 준비
3주차 : 제안서 작성 기초 역량 확보
1. 고객의 전제에 도전하는, [직무부트캠프] 제품 제안서의 헤드메시지 작성
2. 작성한 헤드메시지의 근거자료 찾기
4주차 : 미팅 준비부터 끝까지
1.미팅 전 미팅 카드 작성
2.고객에게 보낼 미팅 아젠다 사전 공유 시나리오 작성
3.미팅 후 고객 및 내부 직원에게 공유할 회의록 양식 작성
3회의 강의와 4회의 업무를 통해 현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
우리는 "직무부트캠프"의 잠재 고객을 발굴해야 합니다. 먼저, I.C.P를 설정한 후, I.C.P 설정의 근거를 설명하시게 됩니다.
이후 I.C.P 대상으로 메일을 작성하는 것까지 진행해보세요.
1. I.C.P 정의하기 (Ideal Customer Profile) & I.C.P 정의의 근거 설명하기
2. I.C.P로 정의한 고객에게 보낼 이메일 시나리오 작성
*참고 자료
*과제 결과물 : ppt/word(편하신 옵션으로 선택) 등 자유롭게, 2 page 이내로 작성
*B2B 영업 직무 필수 활동인 [옳은 고객 발굴] 과 관련된 과제입니다.
(선택사항 : Level-Up 과제가 있습니다)
아웃바운드 메일에 대한 고객 응답별 영업 시나리오를 작성하고, 각 시나리오별 최적의 영업 전략을 계획합니다.
*참고 자료
*과제 결과물 : ppt/word(편하신 옵션으로 선택) 0 page 이내로 작성
*B2B 영업 직무 필수 역량인 [커뮤니케이션 역량] 과 관련된 과제입니다.
(선택사항 : Level-Up 과제가 있습니다)
영업 현장의 많은 제안서들이 고객과 상관없는 자기 자랑(회사,제품)인 경우가 많습니다. 이 과제를 통해, 고객의 기존 전제에 도전하는 제안서 작성을 위한 기초 역량을 강화하게 됩니다.
*참고 자료
*과제 결과물 : 제공한 헤드 메시지 템플릿(엑셀파일)을 사용하시면 됩니다.
*B2B 영업 직무에서 중요한 [고객 관점에서 생각하기][고객의 전제에 도전하기] 와 [제안서 작성 기초] 세 가지 모두를 할 수 있는 과제입니다.
(선택사항 : Level-Up 과제가 있습니다)
준비 없이 진행되는 미팅과 준비가 된 미팅은 결과에서 큰 차이가 납니다. 미팅 전 고객에게 물어봐야 할 내용을 정리한 미팅 카드를 만들고, 고객에게 메일로 미팅 아젠다를 공유합니다. 마지막으로 미팅 내용을 내부 팀원에게 공유할 회의록 양식을 만들어봅니다.
*참고 자료
*과제 결과물 : ppt/word(편하신 옵션으로 선택) 00 page 이내로 작성, 또는 제공한 템플릿을 그대로 사용
*우수한 B2B영업 담당자가 되기 위해, [성공적인 미팅을 위한 사전 준비 활동]을 할 수 있고 [팀내 커뮤니케이션 역량]을 기를 수 있는 과제입니다.
검증 가능한 직무경험을 이력서에 추가하세요.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
캠프를 수료하면 직무경험을 증명할 수 있는 수료증이 제공됩니다.
서류와 면접에 직접적으로 활용 가능한 직무 경험으로 취업 성공 확률을 높일 수 있습니다.
직무가 요구하는 역량 및 수준을 확인하여, 취업 준비 전반의 계획을 수립할 수 있습니다.
입사 전, 직무 경험을 통해 나와 잘맞는지 확인하여 실패 비용을 현저히 줄일 수 있습니다.
온라인 진행으로 멘토와 멘티가 더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
내성적인 분도 적극적으로 소통할 수 있어 더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
얼굴과 개인 정보가 드러나지 않아 현업의 더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
지금 가장 저렴하게 참여할 수 있어요.
직무부트캠프를 왜 들어야 하나요?
직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.
직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.
코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.
직무부트캠프 수강 대상의 레벨이 어떻게 되나요?
직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.
궁금한 것이 있으면 아무 때나 물어볼 수 있나요?
캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.
자기소개서 같은 것도 첨삭 받을 수 있어야 하는 거 아닌가요?
직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무를 체험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.
수강신청을 위해서 바로 결제를 해야 하나요?
직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.
혹시 할부로 결제할 수 있나요?
PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.
정부지원금을 통해 캠프에 참여할 수 있나요?
직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 (구 청년구직활동지원금 클린카드)이나 지방정부의 청년수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인 업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.( 1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.
오프라인 수업의 경우, 불가항력적인 이유(천재지변, 전염병 발생, 지진 등)로 오프라인 세션이 불가능할 경우에는 안전을 위해 온라인 수업으로 대체하여 진행될 수 있습니다.