5주간 현직자와 제대로 영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요. 저는 제조업부터 현재 교육서비스까지 영업관리자로 10년 이상 일하고 있는 멘토입니다.
10년 전부터 모교나 지역사회에서 멘토링을 꾸준히 해오면서 학생들이 생각하는 취업 고민을 함께 나누고 있습니다. 이 글을 쓰면서 처음 영업을 해보겠다고 준비 했을 때가 떠오릅니다. 지금 보면 아무것도 아니지만 그때 당시는 왜 그렇게 영업에 대해 막연하게 생각했는지 모르겠습니다. 어쩌면 주변에서 "영업은 어렵더라, 힘들다"고 하는 말에 더 겁을 먹었는지 모릅니다. 직무에 대한 막연함과 걱정을 실제 현업에서 진행되는 업무를 통해 A~Z까지 공개 하려 합니다. 더 나아가 저처럼 영업이 나에게 맞을까? 고민하는 멘티분들에게는 영업 업무가 적합한지 같이 고민 해보겠습니다. 마지막으로 면접을 준비하시는 멘티분들께는 열정을 시각화 하는 방법을 전수하려고 합니다! 10년 전 스펙이 좋지 않던 지방대 학생이 어떻게 200:1의 면접을 통과 했는지 비결을 알려드리겠습니다.
직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.
“직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용 하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.” - 수료생 남00님“수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 무슨 경험인지 질문이 들어와 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.” - 수료생 강00님
현 스타트업, 교육기획 팀장
- 교육기획 및 진행
- 거래처 영업 및 실적 관리
전 매출 약 4조 식품 제조업 ○사 국내영업
- 실적관리 및 실적분석
- 거래처별 제품 판촉진행
- 기존거래처 및 신규거래처 발굴
- 제품관리 및 신제품 입점
- ERP SAP 프로그램 활용
전 매출 약 0.5조 플라스틱 제조업 △사 중국주재원
- 실적관리 및 실적분석
- 거래처별 매출 계획및 관리
- 매출채권관리
- 제품관리 및 신제품 입점
- 중국직원 관리 및 채용
전 □공기업 전략기획팀
- 내국인 면세점 중국고객관리
김대리, 00제품의 신제품 런칭 행사가 @@마트 POS매출을 확인 해보면 $$마트보다 실적이 저조하네.
00제품의 경우 사장님께서도 직접 마트 행사에 참여한 거 잘 알고 있지 않나? 다른 제품 보다도 심여를 기울이고 있는 성장동력이 될 수 있는 아이템이라네.
지금 당장 @@마트에 행사 품목을 조사해보게 어떤 행사를 하고 있으며 특히 경쟁제품에서 벤치마킹할 점과 차별성이 무엇인지 찾아보게 바로 익월에 00제품의 두번째 행사를 바로 가려고 하네. 본사에서 직접 각 지역별 마트에도 한번에 들어갈 수 있게 @@마트의 본사 담당자와 협의 중이니 경쟁사 시장조사와 행사 내용을 기획해서 다음 달까지 제출해보게.
평상시 대형 마트를 담당하고, 창의적인 단독행사를 진행한 자네이니 잘 해낼 것이라 믿네. 그럼 보고서 기다리고 있겠네.
[ 차시 별 과제 소개 ]
'코드를 잡는다.', '벤더를 잡는다.' 등, 회사마다 표현법은 다르지만, 영업사원이 되면 고객사가 생깁니다. 고객사를 관리 판촉하여 매출을 올려야합니다. 저희는 식자재대리점, 케이터링대리점, 대형할인점, 지역할인점,CVS,슈퍼마켓등 다양한 고객사가 있습니다. 그중에서 대형 할인점의 영업 담당자로서 경쟁사 행사 제품의 특징과, 본사에 요청할 수 있는 행사기획을 직접 수행하게 됩니다. 대형할인점의 경우 본사의 이마트 담당자를 통해서 전체적인 행사가 진행되지만, 지역 할인점이나 소규모 마트의 경우 영업담당자가 직접 행사를 기획해야 합니다. 대형 할인점에서 행사기획을 바라보는 안목과 감을 잡으면 다른 경로의 유통채널에서 매출 볼륨을 올릴 수 있는 행사기획이 자연스럽게 됩니다. 그리고 행사 기획을 통해 자사 제품과 경쟁사 제품에 대한 분석력이 길러지며 더 나아가 시즌별 행사 기획에 대한 전체적인 안목이 형성됩니다.
[ 과제를 통해 얻어갈 수 있는 것 ]
첫째, 할인점 유통 경로를 이해합니다.
둘째, 할인점 제품 및 행사기획을 이해합니다.
셋째, 실제 실현 가능한 할인점 행사기획을 배웁니다.
넷째, 매대, 진열, 판촉, 증정, 시식행사가 왜 매출과 연결되는지를 이해합니다.
취준생 때 영업직무를 수행하기 전까지 영업이 어떤 식으로 진행됐는지 막연했습니다. 이런 막연함을 없애기 위해 할인점 행사를 기획하고 진행 하는 모든 과정을 과제로 선정해 봤습니다. 자신이 관리하는 실적에서 어떤식으로 매출 볼륨을 올리는지에 대해 체험 해보려고 합니다. 특히 할인점 행사기획 과정을 통해 실제 현장에서 가능한 행사인지를 멘티분들의 과제를 통해 확인할 예정입니다.
영업직무가 실제로 하는 일
회사에 출근하면 먼저 SAP에 들어가서 매출목표와 매출상황을 파악합니다. 메일 확인을 통해 긴급하고 중요한 부분을 나눠서 업무를 진행합니다. 지점장님 주재로 이슈나 매출점검 회의를 진행합니다. 오전에 간단한 기안을 작성하고 10시에 회사를 나와 담당 거래처 순회를 합니다. 거래처는 사전에 미팅을 잡고 목적에 따라 회의를 진행합니다. 회의가 없을 시에는 판촉사원 관리및 매대 행사 진행을 체크합니다. 평균3-5군데의 거래처를 돌고 5시에 지점에 들어옵니다. 현장을 통해 파악한 내용들을 정리합니다. 필요한 기안을 작성하고 지점장님께 보고 드립니다. 그리고 마감 매출을 체크하고 내일 있을 업무를 액션플랜으로 정리합니다.
영업직무에서 가장 중요한 역량
첫째, 열정입니다. 말로만 떠드는 열정이 아니라 현장을 보고 판단 할 수 있는 열정입니다. 현장을 파악할 수 있으려면 제품에 대한 애정과 지식이 있어야합니다. 그리고 경쟁사 제품도 함께 비교할 수 있어야합니다.
둘째, 신뢰입니다. 고객과 어떤 신뢰를 쌓느냐에 따라 매출볼륨을 올릴 수 있습니다. 결국 사람과 사람이 하는 일이라 신뢰를 어떻게 쌓느냐에 따라 어렵거나 힘들때. 신제품 런칭할 때등 도움을 받을 수 있습니다.
셋째, 채권입니다. 채권흐름을 알고 있음은 물론이고 현금흐름이 어떻게 움직이는지 잘 알 고 있어야 합니다. 기본 회계지식이 필요합니다. 그렇지 않으면 매출을 실컷 해놓고도 마이너스가 될 수 있기 때문입니다. 마진폭을 어떻게 잡느냐는 오랜경험이 수반되어야합니다.
그래야 회사 영업이익부분에 자신이 어떤 역할을 하고 있는지 배울 수 있습니다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
- 직무담당자가 실제로 하는 일
- 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
- 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
[내용] 여러분은 대형할인점, 식자재 할인점, 지역 할인점을 담당하는 영업사원입니다. 우선 거래할 할인점에 대해 설정하고 입고 되어 있는 제품에 대해 조사해주세요!
1. 식품제조업 회사 선정. (예: CJ,대상,동원,오뚜기,풀무원,SPC등등)
2. 거래처 대형 할인점 선정 (예: 이마트, 롯데마트, 홈플러스등등)
3. 제공된 raw data 를 활용하여 정리.(현장조사가 어려우면, 온라인도 가능)
[내용] 제품의 진열, 매대 위치, 매대형태등에 따라 제품의 매출 볼륨이 달라집니다. 특히 현장에서 이뤄지는 행사들을 살펴보고 보고서로 작성해주세요!
1. 사전에 조사한 내용을 기반으로 현장에서 직접 확인
2. 매대위치, 판촉사원, 판매관찰을 통해 회전율을 확인
3. PPT 1~2장으로 행사 품목에 대한 관찰 보고서 작성
[내용] 실적관리를 위해 매출 볼륨을 올려야 합니다. 자신의 선택한 거래처에 진행할 행사기획을 작성해주세요!
1. 다음 달에 있을 행사를 기획합니다.
2. 매대위치, 판촉사원, 증정등 어떤 행사를 진행할지, 판매 목표량은 얼마로 잡을지 예상합니다.
3. 제공된 raw data 를 활용하여 결재서류 작성
[내용] 거래처 담당자와 행사진행을 한다는 전제하에, 실제 현장에서 가능한 행사인지 확인해 봅니다. 여러분의 기획한 행사를 가상으로 진행합니다!
1. 전차시 피드백에 대한 프로모션 수정
2. 실제 실현 가능여부에 대해 논의
3. 평가 결과를 바탕으로 개선점 논의
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
- 참여비 100% 지원
- - 300,000원
- 최종 결제가
- 0원
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.