3주간 현직자와 제대로 제약영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
3주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
[멘토 소개]
안녕하세요 OTC 제약영업 직무에 관심을 갖고 계신 모든 여러분!
저는 동국제약 OTC 동부사업부에서 근무하고 있는 현직자 리드멘토입니다.
저는 담당MR로 입사 후 10년간 MR로 활동하였으며 현재는 OTC 동부사업부 팀장 5년차로 거래처 매출 관리, 팀원 관리, 지역 내 시장변화에 대한 빠른 대처와 소통을 기반으로 자사의 제품을 고객인 약사에게 소개하며 지속적인 매출성장을 이끌어내는 업무를 담당하고 있습니다.
영업에 가장 큰 장점은 업무에 대한 노력, 성과가 명확한 숫자로 평가 받을 수 있는 것이라 생각 합니다. 저는 이부분이 영업에 매력으로 다가 왔으며 제약영업은 고령화 시대에 건강한 삶을 추구하는 니즈가 늘어날 것이라 판단되어 그 가치를 실현시킬 수 있는 동국제약 OTC의 입문하게 되었습니다. 현재 5개지역과 6명의 팀원으로 구성된 팀을 운영중이며 매출상승을 위하여 담당자들과 매일 소통, 고민하며 업무에 임하고 있습니다.
저, 그리고 동국제약과 함께 성장할 팀원분들을 맞이하기 위해 몇가지 질문에 답변하였습니다 :)
잘 읽어주시고 동국제약 OTC 팀에 합류하고 싶다는 생각이 들었다면 망설이지 말고 신청해주세요!
Q. 멘토님께서 OTC 영업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?
A. 다양한 거래처에 대한 경험과 현장에서의 빠른 피드백이 OTC의 강점이라 생각되어 업무를 시작하게 되었습니다.
Q. OTC 영업이 구직자들에게 매력적이라고 생각하는 부분과 강점은 무엇인가요?
A. 고객 타겟층(약사)이 명확하게 있으며 다양한 거래처 운영을 통한 경험, 고객과의 소통과 실적에 대한 빠른 피드백이 OTC 영업의 장점이라 생각 합니다.
Q. OTC 영업을 다른 제약회사가 아닌 동국제약에서 했을 때의 장점이 있나요?
A. 타사와의 가장 큰 차이는 브랜드품목을 많이 보유하고 있다는 것 입니다.
브랜드 품목의 판매는 경제, 날씨, 사회적 분위기에도 많은 영향을 받습니다. 동국제약 MR은 이부분을 빠르게 캐치하고 준비해 나갈 수 있는 시장에 대한 트렌드, 마케팅을 경험할 수 있습니다.
Q. OTC 영업에서는 어떤 성장 기회가 있나요?
A. MR로서 단순한 판매, 수금 활동만 하는 것이 아니라 BDS자료를 통한 거래처에 세부적인 분석, 판매증대를 위하여 현장에서 할 수 있는 마케팅적인 부분, 고객과의 소통을 통한 디테일 능력 향상 등 시장을 분석하고 현장에서의 노출활동이 주는 효과 스피치의 향상 등 본인성장의 기회가 다양하다고 생각 합니다.
직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.
“직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용 하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.” - 수료생 남00님“수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 무슨 경험인지 질문이 들어와 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.” - 수료생 강00님
현) 동국제약 OTC 동부사업부
- 동국제약 OTC 동부사업부 팀장
- 거래처 매출 관리, 팀원 관리
- 지역 내 시장변화 트렌드 파악 및 매출 성장 전략 수립
우리 팀에 오신 것을 환영합니다. OTC영업 직무는 주로 약국을 대상으로 동국제약의 제품 정보를 제공하고, 고객의 반응을 수집하고 분석해서 우리 제품을 약국이 계속 판매할 수 있도록합니다.
고객(약사)들에게 우리 제품이 판매될 수 있도록 고객들에게 설명하는 활동을 제품 디테일이라고 하는데요, 제가 전달드리는 내용을 바탕으로 우리 제품을 잘 이해하고, 고객들과 성공적으로 제품 디테일을 할 수 있게 준비해주세요. 방문 전에 고객들은 어떤 것들을 궁금해하고, 어떤 부분들을 설득해야 하는지 잘 학습하고 이해해보시면 좋겠습니다.
또한, 신규 거래처 확보를 위한 업무를 진행해주시면 좋겠습니다. 신규 거래처 확보를 위해, 고객들로부터 여러가지 정보를 수집하고 정리 해야 합니다. 제가 드리는 사전 자료를 보시고, 고객에 대한 정보를 수집하고 정리하여 신규 거래처를 확보하고 영업활동을 확장하기 위한 전략을 수립해주시기 바랍니다.
이번 과제는 단순한 입사 전형과정으로서가 아닌, 여러분이 실제로 동국제약 OTC 영업사원으로서 입사하게 될 과제를 미리 경험 가능하도록 설계하였습니다. 이를 통해 여러분 스스로 동국제약 OTC 영업담당자로서 해야 할일을 입사 전에 구체적으로 이해할 수 있고, 결과적으로 본인 스스로 OTC 영업직군에 적합한지 여부를 판단할 수 있도록 하고자 합니다. 본 과제가 즐겹게 느껴지고 더 해보고 싶다는 생각이 든다면, 아마도 여러분은 동국제약 OTC영업 담당자로서 행복한 커리어를 만들어갈 수 있을 것입니다.
제시된 1~2차 과제의 정해진 답은 없습니다. 현장을 중심으로 돌아가는 OTC영업에서는 책상에 앉아서 공부하고 정리하는 것이 아니라 실전에서의 경험을 통해 깨닫고 자신만의 무기를 만들어 나가야 하기 때문입니다. 그러한 과정에서 여러분은 빠른 커리어의 성장을 느낄 뿐만 아니라 달콤한 성과의 과실을 만끽하실 수 있을 것입니다.
이 글을 읽으시면서 조금이라도 가슴이 설레고 호기심이 발동하셨다면, 주저말고 지원하기 버튼을 눌러주세요! 현장에서 잔뼈가 굵은 저의 경험과 인사이트로 여러분의 멘토가 되어드리겠습니다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
⋅ 직무담당자가 실제로 하는 일
⋅ 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
⋅ 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
제약회사 OTC 영업 담당자는 자사 제품에 대한 이해도를 가지고 짧은 시간 내에 제품에 대해 논리적이고 명확하게 전달할 수 있어야 합니다.
동국제약의 대표 제품들은 고객이 이미 너무 잘 알고 있는 경우도 있지만, 신규제품이나 잘 모르는 고객들에겐 우리의 제품에 대해 매력적으로 설명할 수 있어야 합니다.
제품을 고객에게 소개하는 과정에서는 제품과 관련한 질문을 받을 수도 있고, 예상치 못한 상황들이 발생할 수 있습니다.
이러한 상황들에 대비하기 위해 제품 정보에 대한 철저한 학습과 예상 질문에 대한 대비가 필요합니다.
동국제약의 대표 일반의약품 5가지 정보를 학습하고 각 제품에 대한 1분 PT를 준비해주세요.
2주차세션에서 멘토가 랜덤으로 지목한 제품에 대해 약사(멘토)와 롤플레잉을 진행합니다.
*참고자료 : 5가지 동국제약 제품 정보 상세 자료
*과제 결과물 :
1) 2주차 세션 시 5가지 제품 중 1가지에 대해 PT 롤플레잉 할 수 있도록 준비
2) 자유로운 양식의 제품 디테일링을 준비한 내용 제출
과제발표 및 리드멘토 1차 과제 피드백
신입 영업사원이 담당 지역 내 약국에 랜딩(영업)하려면 신규 거래처에 대한 기초 정보들을 조사하고 방문계획을 수립하는 것이 중요합니다.
더불어 OTC 영업담당자에게는 높은 영업 목표를 달성할 수 있는 역량 또한 매우 중요하지요
자신의 한계를 뛰어넘는 목표를 수립해보고 주어진 시간동안 최대한 많은 약국을 방문해보세요
여러분들이 어떤 시도를 하고 그 과정에서 어떤 것들을 느꼈는지가 영업 마인드셋에 있어 중요한 역할을 합니다.
제공되는 템플릿을 활용하여 수행한 신규 거래처 조사 내용을 정리해주세요.
*참고자료 : 신규 거래처 조사 템플릿 자료 제공
*과제 결과물 : 내용이 기재된 템플릿 및 신규 거래처 조사 내용
과제발표 및 리드멘토 2차 과제 피드백
업무 요청서로 전달됩니다.
대한 피드백을 받을 수 있어요!
궁금한 점을 질문할 수 있어요!
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
저와 3주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 3주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
- 참여비 100% 지원
- - 300,000원
- 최종 결제가
- 0원
정부 지원금 사용 가능
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 2회 중 총 4회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.