[내용] A사가 미국 California주 Monterey시에 전력 저장 장치(ESS, Energy Storage System)를 설치하는 프로젝트(이하 Monterey 프로젝트)의 견적 요청서를 당사에 보내 왔습니다. Monterey 프로젝트는 전 세계 최대 규모일 뿐만 아니라 A사는 다수의 후속 프로젝트를 보유하고 있어 당사가 반드시 수주해야 하는 건입니다. 당사가 제안할 견적을 산출하고 당사 견적 대응안에 대해 영업담당님께 1 page로 간략히 보고할 수 있게 준비해주세요.

1) 프로젝트 정보가 담긴 A사 견적 요청서 및 견적 산출 가이드를 참고하여 견적 산출 (매출원가, 물류비, 관세, 내부 영업이익률 목표, 고객 예산 등 종합적 판단).

2) 견적 대응안에 대한 보고 자료를 PPT 1 page로 작성 (프로젝트 정보, 견적 산출 logic, 수주 필요성 등 포함)

[내용] 당사 견적서를 검토한 이후 A사가 Monterey 프로젝트에 당사 배터리를 공급받기를 희망합니다. A사가 자체 양식의 공급계약서를 기반으로 당사와 계약을 맺자고 하는데 A사에게 유리하게 작성이 되어있을 것이니 당사 법무팀에서 준 '표준 계약 조건' 가이드를 참고하여 A사 공급 계약서 검토를 해주세요.

1) 제공되는 '표준 계약 조건' 가이드를 가지고 영문 계약서 샘플을 검토. '표준 계약 조건' 가이드에서 말하는 조항이 무엇인지, 또 가이드에서 벗어나 당사에 불리하게 작성된 내용은 무엇인지 검토.

2) 수정이 필요한 조항들에 대해 수정이 왜 필요한지, 그리고 수정이 반드시 필요한 Critical한 조항에 대해서 '원안 vs 당사 회신안' 형태로 PPT 1 page로 작성

[내용] 09/01부로 미국이 중국산 배터리에 대해 일반관세 3.4% 이외에 보복관세 10%를 추가로 부과하기로 확정하였습니다. 이후 15%까지 보복관세가 격상될 수 있다는 정보가 있습니다. 중국에서 생산되는 당사 배터리 역시 보복관세의 대상입니다. 계약 판가를 인상할 수 없는 상황이기 때문에 당사가 관세를 흡수해야 하고 이로 인해 영업이익률 급감이 예상됩니다. 배터리를 한국에서 생산할 시 한미 FTA로 인해 무관세이나 매출원가가 올라가고 또 라인 셋업에 시간이 소요되어 일정 차질 Risk가 있습니다. 손익과 프로젝트 일정을 고려하여 기존대로 중국에서 생산을 해야할지 아니면 한국에서 생산을 해야할지 정리해주세요.

1) Case 1: 주어진 프로젝트 일정, 생산지별 매출원가, 라인 셋업 lead-time 등의 정보를 종합적으로 고려하여 보복관세 10% 부과 상황에서 손익과 프로젝트 일정 관점에서 중국과 한국 생산 중 어느 것이 유리한지 정리

2) Case 2 : 10%에서 15%로 보복관세가 격상되었을 시, 손익과 프로젝트 일정 관점에서 중국과 한국 생산 중 어느 것이 유리한지 정리

*PPT 1 page로 작성

[내용] Covid-19 발발로 인해 중국 정부에서 02/01부터 2주간 당사 공장 Shutdown 명령을 내렸습니다. 선사들도 다 Shutdown 상태라 선적 일정 잡기도 힘들 것 같습니다. 고객과 약속한 배송 일정에 차질이 발생할 확률이 높습니다. 고객에게 현황에 대해 설명하고 양해를 구하는 이메일을 작성해주세요. 그리고 배송 일정 미준수 시, 계약상 당사의 배상 의무 여부에 대해 검토해주세요.

1) 현황에 대한 설명과 생산 차질로 인한 변경된 예상 배송 일정을 포함한 고객향 Email 작성

2) 배송 일정 미준수에 따른 계약상 배상 의무 검토 (두 번째 과제에서 작성한 계약서 조항 정리본 활용)