창업/플랫폼 모두 경험한 멘토와 패션 브랜드 온라인MD 실무 체험하기
현직자와 함께하는 MD/상품기획직무 5주 인턴

창업/플랫폼 모두 경험한 멘토와 패션 브랜드 온라인MD 실무 체험하기 주제로 5주 동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.

MD/상품기획 3년차 실무자인 멘티님은 팀장님에게 아래와 같은 업무를 부여받게 됩니다.

나OO 팀장님

MD/상품기획팀

담당자

홍길동

중요도

높음

마감일

2024. 05. 06

이대리님, 저번 주 릴리즈 한 DROP3 시즌 상품들 플랫폼별 반응 좀 어떤가요? 단독상품 진행하는 메인 플랫폼 쪽은 더욱 신경 써야 하는데 판매율이 좀 올라오고 있나요? 좀 저조하면 차주쯤 단독 프로모션 한 번 잡을 수 있을지 담당 MD랑 협의해봐주시고, 장바구니 많이 담기는 상품 중 좀 특별히 수량 튀는 거 있으면 빠르게 공유해 주세요. 리오더 보통 한 달 잡아야 하니까요.

벌써 한 달이 또 지나갔네요. 모두들 이번 한 달도 매출 달성하시느라 고생하셨습니다. 각 담당 플랫폼들 다음 달 목표 매출이랑 평단가 고려해 목표 수량까지 내일 2시까지 전산 등록 완료해주세요. 다음 달 각 담당 플랫폼별 프로모션 일정도 취합 모두 완료해 주시고 시즌 오프 같은 거의 전 채널이 다 진행하는 큰 행사는 특히 일정 겹치지 않게 더블 체크 챙겨주시구요.

박과장님, 저번 주 유튜버 XX랑 진행했던 브랜디드 콘텐츠 기획전 매출 분석 자료 주간회의 때 모두 공유될 수 있게 준비해 주세요. 수치는 판관비랑 원가까지 비용에 포함시켜서 공헌이익까지 나올 수 있도록 하고, 개선방안도 덧붙여 정리해 주시면 좋을 것 같아요.

우리 춘하추동 기준으로 B급 재고가 얼마나 되죠? 그거 일단 물류에 가용 재고 파악 요청해 주세요. 그리고 '하' 상품만 돌릴 수 있는 플랫폼이나 역제안 할 수 있는 프로모션 협의해주세요. 만약 매입으로 진행 가능한 플랫폼 있으면 신규 입점도 고려해 주시고, 매입 시 TAG가 기준 공급가%는 별도로 얘기하시죠. fw도 미리 협의할 수 있는 곳은 해주시면 좋을 것 같고, fw 협의할 땐 '추'만 하지 말고 '춘추' 같이 묶어서 소통해주세요.

과제 소개

브랜드 온라인 MD가 현업에서 실제 하는 업무 중 매출 및 이익과 직결되는 <판매 프로세스>를 과제로 구성해 보았습니다.

단순히 매출을 올리는 것보다 '이익'을 내는 매출이 중요하고 '이익'을 내기 위해서는 플랫폼과 상품에 대한 분석이 그 시작이 되어야 합니다.

따라서 먼저 대부분의 브랜드사가 다수의 온라인 플랫폼에 입점해 판매하므로 플랫폼별 상위 판매 아이템, 평균 객단가, 진행중인 프로모션 등 플랫폼 특성에 대한 분석을 진행하게 됩니다.

플랫폼과 상품에 대한 분석이 완료되었다면 분석한 내용과 플랫폼별 특성을 반영한 주차별 프로모션 계획(테마와 일정)을 잡아 봅니다.

또한 중점적으로 고려한 사항은 무엇인지 (플랫폼 우선순위, 특정 아이템, 할인율, 콘텐츠 등)도 함께 고민해 보게 됩니다.

다음은 2주차 과제로 주차별/플랫폼별 프로모션 계획을 바탕으로 해당 프로모션의 규모 및 플랫폼 파워 등을 고려하여 담당 플랫폼의 월 매출 목표를 설정해봅니다.

그 매출 목표를 달성 하기 위한 전략 또는 사유에 대해 명확히 피봇팅 해보게 됩니다.

마지막으로 실행한 프로모션의 결과를 팀장님께 보고하게 됩니다.

목표 대비 달성률은 어떠했는지, 손익 분석을 통한 이익률은 얼마인지, 아쉬웠던 점에 대한 이후 개선사항은 무엇인지를 담아 주간 회의 시간에 브리핑하게 될 보고 자료를 준비하게 됩니다.