Q. 기아 B2B 판매전략에 대해 궁금합니다!

답변 2

• 처

  처도리맥킨지앤컴퍼니

  코사원 ∙ 채택률 67% ∙

  학교

  일치

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  채택된 답변

  B2B의 경우 주로 업무용차량이나 관용차량 발주시 입찰에 응하고 batch 구매에 대한 혜택과 사양을 조율하는 영업입니다. 또한 최근 소비자의 신차 리스가 증가추세에 있기 때문에 리스사의 대량구매 또한 이에 해당한다고 볼 수도 있겠습니다. 기아차의 경우 PBV 라인업 구축을 준비중에 있고, 택시 및 렌터카에 자주 쓰이는 차량 라인업도 보유하고 있습니다. 이에 따라 기업 공개경쟁입찰에 응할 시 영업전략을 잘 마련할 필요가 있을 겁니다. 이 과정에서 B2C 영업과는 다르게, 납기일이나 차량 판가 조정 등 요소들을 추가적으로 고려해야 할겁니다. 또한 PBV의 경우 비즈니스의 종류와 특성에 따라 더 맞춤화된 플랫폼을 제공한다는 전략이기 때문에, 기업고객의 니즈에 부합하는 스펙을 어떻게 소구할 수 있을 것인지 고민해야될 것 같습니다.

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• 쫑

  쫑롱롱기아

  코부장 ∙ 채택률 84% ∙

  회사

  일치

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  채택된 답변

  안녕하세요 예비 기아인 지원자님, 1. B2B는 기본적으로 공기업, 중/소기업, 물류업체 등과 여러채널 통해서 거래하고 있습니다. 중장기 물량 기반으로 확정할때는 MOU로도 하지만 실무진들끼리도 컨택하면서 협의하고 진행하기도 합니다. B2C는 이미 아시다시피 일반 개인고객, 대리점, 딜러등한테 판매하고 있습니다. 2) B2C는 각종 할인전략뿐만 아니라 판촉비 등도 있을 수 있지만 B2B의 구매프로모션은 공식적으로 공지하는건 없는걸로 알고있습니다. 물량,가격,차종에 따라 손익이 모두 달라지므로 건바건으로 협상하고 진행하는것으로 알고있습니다. 꼭 가격뿐만 아니라 납기, 옵션등 다양하게 B2B전략으로 접근할수있을것 같습니다. 대표적으로 B2B중심으로도 판매할수있는 차종은 '25년에 런칭할 PBV도 있겠네요. 꼭 합격하세요 ㅎㅎ

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  댓글 1

  연

  연푸리

  작성자

  2024.11.28

  너무 감사드립니다!!ㅜㅜ 근데 PT면접에서 면접관님이 "B2B 판매채널은 지점, 대리점, 플래그십 이런 데가 아닐텐데 어떤 채널로 판매해야 좋을까요? 짧게 하나만 대표적으로 말씀해주세요" 라고 하시던데 혹시 이 부분에 대한 답변은 어떻게 해야 할까요..??