Q. 자사몰보다 네이버 쇼핑에서 물건을 더 싸게 파는 이유는 무엇인가요?
1. 자사몰에서 3만원에 파는 비타민을 네이버 쇼핑에서 2만원에 파는, 그리고 팔 수 있는 이유는 무엇인가요?
자사몰이 있는 이유가 DTC 로 가격 경쟁력을 갖출 수 있다고 생각했는데 실제로 보면 아닌 것 같아서요...
*** 네이버 쇼핑도 본사 직영 스토어입니다! ***
하나 더 궁금한 것은
네이버 쇼핑이 접근성도 좋고 사용하는 사람도 훨씬 많아서 병행 운영하는건 당연하다고 생각하는데
2. 자사몰을 활성화시키는게 이익 창출에 큰 도움이 안되나요?
자소서를 작성하면서 DTC몰 활성화로 마케팅 전략을 세우려고 했는데 제가 잘 못 생각하고 있는 것일까요?
답변 부탁드립니다! 감사합니다!
마케팅 측면에서 본다면 자사몰 활성화 및 이를 통한 브랜딩 전략을 취하고 이에 따라 매출이 따라오는 전략을 취하는 것이 가장 이상적일 것입니다.
하지만 현실적으로 회사가 유지되고 발전되기 위해서는 매출이 일어나야하며 '외형'을 키우는 것이 우선시가 됩니다. 이후에 효율을 개선하며 순이익을 증대시키는 구조가 되는 것이죠.
이런 측면에서 보았을 때
1. 3만원에 파는것대비 영업이익을 소량 낮추면서도
제품에 대한 노출도 증가로 인한 고객상품인식 및 재고소진 & 매출외형 증대등의 이유가 있을 수 있죠
2. 자사몰 활성화가 가장 이상적이지만 이미 거대해져있는 온라인 유통망을 이기기란 쉽지않습니다. 두가지를 병행하며 최대한 이상적인 수준으로 브랜딩과 매출 두가지를 다 잡는 것이 이상적일 것입니다.
제안하고자 하는 전략은 매우 좋은 전략입니다 멘티님, 제가 말씀드린데로 회사의 입장과 목표에 대해서도 고려하고 자소서를 쓰신다면 좋은 결과가 있으실겁니다 ㅎㅎ
2022.09.28