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Q. b2b마케팅 선배님들 조언이 필요합니다

저는 지금 플랫폼회사를 다니고 있는 신입입니다. 아직 앱 출시가 되기 전에 최대 100명 이상의 세일즈 담당자와 계약을 하는 것이 목표입니다. b2b 마케팅을 해본 적이 없는 사람으로써.. 어떤 마케팅 방식으로 접근해야 현실적일까요? 일단 제가 생각했던 방식은 먼저 전통적인 이메일 마케팅, 설문조사를 통해 니즈를 파악을 한후, 인스타그램 및 블로그을 개설을 한후, seo 마케팅을 도입을 하면 어떨까라는 생각있는데..
전문가분들이 보시기에는 무모한..방식일까요?

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아니면 그렇게 해서 가능성이 있는 방식일까요?

안녕하세요, b2b마케팅 선배님. 저는 지난 몇 년간 b2b마케팅 업무를 담당하고 있습니다. 당신의 상황을 듣고 조언을 드리려고 합니다.

우선, 당신이 가장 중요한 것은 당신의 제품 또는 서비스를 잘 알리는 것입니다. 그리고 그것을 효율적으로 판매하는 것입니다. 따라서 당신의 제품이나 서비스가 어떤 것인지, 고객들에게 어떤 가치를 제공하는지를 명확하게 이해하고 전달할 수 있어야 합니다.

먼저 전통적인 이메일 마케팅은 여전히 효과적인 방법 중 하나입니다. 그러나 이메일 마케팅을 할 때에는 고객의 니즈를 파악하는 것이 중요합니다. 이메일을 보낼 때에는 고객의 관심사를 고려하고, 그들이 원하는 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 또한, 이메일을 보낸 후에는 효과를 분석하여 다음 전략을 수립할 수 있도록 합니다.

설문조사는 고객의 니즈를 파악하는 데에 매우 유용한 도구입니다. 설문조사를 통해 고객의 요구사항을 파악하고 그에 따른 제품 또는 서비스를 개선할 수 있습니다. 또한 설문조사를 통해 고객들과 소통하고 고객들의 의견을 수렴하는 것도 중요합니다. 이를 통해 고객들의 신뢰를 얻을 수 있습니다.

인스타그램 및 블로그를 개설하여 소셜미디어 마케팅을 하는 것도 좋은 전략입니다. 그러나 이를 효과적으로 활용하기 위해서는 고객들이 어떤 채널을 선호하는지, 어떤 내용을 원하는지를 파악하는 것이 중요합니다. 또한 소셜미디어를 통해 고객들과 소통하고 상호작용하는 것도 중요합니다. 이를 통해 고객들과의 관계를 더욱 강화할 수 있습니다.

또한 SEO 마케팅을 도입하는 것도 좋은 전략입니다. SEO 마케팅을 통해 당신의 제품이나 서비스를 검색 결과 상위에 노출시킬 수 있습니다. 이를 통해 고객들이 당신의 제품이나 서비스를 더 쉽게 찾을 수 있게 됩니다.

하지만 이 모든 전략들을 동시에 시도하는 것은 효율적이지 않을 수 있습니다. 따라서 가장 중요한 것은 당신의 제품이나 서비스를 잘 알리고, 고객들의 니즈를 파악하여 그에 맞는 전략을 수립하는 것입니다. 또한 당신의 팀원들과 함께 협력하여 효율적인 마케팅 전략을 수립하고 실행하는 것도 중요합니다.

마지막으로, b2b 마케팅은 시간이 걸리는 작업이며, 즉각적인 성과를 볼 수 있는 것은 아닙니다. 따라서 꾸준한 노력과 인내심이 필요합니다. 하지만 당신의 노력과 끈기가 있으면 성공할 수 있을 것입니다.

저는 당신에게 행운을 빕니다.

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남양연구소
코부사장 ∙ 채택률 98%

안녕하세요

b2b 마케팅에서 설문조사로 니즈 파악이 될까요?..
b2b 마케팅은 일단 그 회사 자체를 설득해야 합니다.
고객사에게도 결정권자가 있을텐데 거기 닿을 수 있도록 회사의 제품/서비스를 적극 홍보해야 합니다.

사람의 마음을 흔드는 b2c와는 달리, 회사 결정권자의 결정을 이끌어 내야 합니다.


랄랄라아이티
코부장 ∙ 채택률 100%

B2B는 회사대 회사이다보니 일단 관계구축이 최우선입니다. 영업대표로서 먼저 관계 구축에 힘써보세요. 이메일이든 전화든 뭐든 소통하면서 서로 안면도 트고, 회사 니즈를 파악해서 그걸 파고들어가는 전략이 필요합니다.


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