직무 · 한국미쓰비시전기오토메이션 / 특약점 영업관리

Q. 특약점 영업관리에 대해 궁금합니다.

한국미쓰비시전기오토메이션에 특약점 영업관리에 지원하였는데요,

일반 영업관리랑 따로 뽑고있습니다.

특약점 영업관리 : 특약점관리 (수주, 출하, 채권과리 등)
구매 관리( 발주, 입고, 납기관리 등) 이구요.

영업관리 : 통관 및 입고 관리
수출 관리 등 이라고 써져있습니다.

특약점 영업관리는 보통 생각하는 영업과 좀 다른걸까요? 보통 필드에서 하는 영업을 하게될것도 같고, 신규거래처 확보가 아니라면 기존거래처와 관계로 봤을 때는 제조사가 특약점보다는 갑의 위치에 있을 것도 같은데,,,

무슨 일을 하는건지 감이 오지 않아 질문드립니다.

답변 2
알파규

KT에도 영업이 크게 세 종류로 나뉘는데, 분류하는 기준은 규모입니다. 제가 보기에는 특약점이 조금 더 기업의 매출에 큰 비중을 차지하기 때문에 조금 더 적은 인원이지만, 큰 역할로 보이며 업무량도 조금 더 많아보입니다. 대형 고객을 위해서는 PT라던가, 조금 더 외향성과 설득력에 있어 큰 비중이 있을 듯합니다.


다니엘김
코과장 ∙ 채택률 80% ∙
직무
일치

거래처중에서 주로 거래하는 업체들이 있습니다 독점계약은 아니지만 총판 비슷한 관계라고 보시면 됩니다 신규고객영업은 아니고 기존고객관리정도로 보시면 됩니다 영업의 기본을 배우실 좋은 기회가 될것 같네요


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