직무 · sk매직 / 해외영업
Q. SK매직의 해외영업 직무에 대한 문의
안녕하세요,
이번에 채용이 뜬 해외영업 직무를 희망하여 질문드립니다.
직무 설명은 이렇구요.
1.담당업무
1)신규 거래선 발굴 및 기존 거래선 영업 관리
2)수출 제품 개발 및 해외 상품기획(자체 제조 및 oem,odm 상품 개발)
sk매직은 가전제품을 판매,렌탈하는데, 그렇다면 해외영업직무가 하는 일이 B2B영업이 맞나요? 그렇다면 거래처는 주로 어떤 대상인가요?
답변 부탁드립니다!
거래선은 SK매직에서 취급하는 제품을 전 세계로 직접 납품할 수는 없으니, 현지 고객에게 영업/마케팅을 SK매직을 대신해서 진행할 현지 거래처 (Distributor) 입니다.
제품을 원하는 고객까지 연결시켜주는 그 중간 다리, 채널을 발굴하는게 신규 거래선 발굴이고
기존 거래선이 있다면, 기존 거래선이 SK매직의 제품을 더 많이, 잘, 좋은 가격으로 판매할 수 있도록 본사에서 마케팅지원, 영업관리 툴, 가격 대응, 교육 등을 지원합니다.
거래처는 가전제품을 취급하는 유통회사일 가능성이 큽니다.
그리고 담당국가에 맞는 차별화된 제품을 개발하는데 현지의 피드백과 요청사항을 반영한 제품 개발을 직접 수행할 수도 있고, 전문 조직 (Product Manager)가 있다면 그 담당자와 적절히 협업하게 되며, 유통 거점의 경우 현지에서 아예 생산하여 Cost를 줄이고 현지 맞춤형 제품을 생산할 수도 있고, 다른 회사의 제품을 브랜드만 붙여 대신 제조하는 OEM, ODM 업무까지도 확장해볼 수 있겠습니다.
2019.05.28