직무 · CJ제일제당 / 영업관리

Q. 식품 영업 및 영업관리 직무 질문드립니다.

대표적인 식품회사 동서식품, 오뚜기, 동원, cj제일제당 등으로 알고있습니다. 유통채널로는 대리점과 대형할인점, 슈퍼 등으로 알고있습니다. 직무관련 글들을 보다가 대리점 영업과 대형할인점 영업이 다르다는 것을 알게되었습니다.
식품영업관리 직무에서 여사원관리, 매출관리, 매대관리, 마트 담당자와의 협상, 행사기획 정도로 알고있는데 이러한 업무는 대형 할인점과 슈퍼 대상 영업의 업무이고 대리점영업은 대리점과 본사의 중간자역할을 하는 것을 알 수 있었습니다.
(1) 일반적으로 식품 영업관리 한명 당 대리점채널과 대형할인점 채널을 함께 관리하는 것인지 궁금합니다. ex(1명기준 이마트2곳, 롯데슈퍼3곳, gs슈퍼3개,대리점2곳) , (2)개인적으로는 대리점관리가 협력업체를 관리하는 것이기에 갑/을 관계가 명확한 할인점관리에 비해 좀 더 수월 할 거라 예상하는데 어떠한지, (3)대리점 채널을 맡게된다면 계속 대리점만 맡을 수 있는지 아니면 후에 할인점까지 맡게되는지 등이 궁금합니다.