기타 · 식품회사 / 영업

Q. 영업직무 현직자님 궁금한 점 있습니다

안녕하세요. 서울우유 영업관리직무 관련 여쭤보고자 합니다.

<세부직무:영업관리/영업지원>
- 시장정보 파악, 영업교육 실시
- 실적 관리, 판매처 관리, 급식 관리, 발주 관리
- 판촉물 관리, 행사 관리
- 예산 관리, 가수금 및 미수금 관리

Q1.보통 우유 영업관리 직무면 주로 대리점을 관리한다고 생각하면 될까요?? 아니면 대형마트와 같은 판매처 혹은 학교, 복지관 등의 급식업체 대상으로도 영업하는 것인지요??

Q2.보통 위의 거래처를 대상으로 납품 영업을 할텐데요. 그렇다면 복지관이나 학교와 같은 시설의 경우는 입찰을 통해 영업이 진행되는 것인가요?

Q3.대리점의 경우는 서울우유와는 계약형태로 존재하는 독립된 사업자라고 보면 될까요? 영업사원 해당 대리점에 우유를 납품하는 것은 알겠는데.. 대리점의 니즈에 맞춰서 우유 종류 혹은 우유를 대체하는 다른 상품을 싸게 판매하는 전략도 펼치는지요??