Q. 증권사 PB 의 신규고객유치
증권사 PB의 신규고객유치는 어떻게 이루어지나요? 지점에 찾아오는 고객만 유치하는 수동적인 고객유치인가요 아니면 PB가 직접 신규고객을 발굴할 수 도 있나요? 그리고 만일 지점에 방문하는 고객이 있다면 그 고객은 대부분 상품에 가입을 하리라 마음을 이미 먹고 방문한것 아닌가요? 그렇다면 신규고객유치는 PB의 몫이 아니라 증권사 브랜드의 몫인가요? 왜 증권사 PB에게 영업력이 중요한지 궁금합니다..
증권사 PB의 신규고객유치는 어떻게 이루어지나요? 지점에 찾아오는 고객만 유치하는 수동적인 고객유치인가요 아니면 PB가 직접 신규고객을 발굴할 수 도 있나요? 그리고 만일 지점에 방문하는 고객이 있다면 그 고객은 대부분 상품에 가입을 하리라 마음을 이미 먹고 방문한것 아닌가요? 그렇다면 신규고객유치는 PB의 몫이 아니라 증권사 브랜드의 몫인가요? 왜 증권사 PB에게 영업력이 중요한지 궁금합니다..