직무 · 한국정보통신 / 영업

Q. 한국정보통신 영업직무 궁금합니다!

안녕하세요! 멘토님 한국정보통신 영업직무 궁금한 점 있습니다.

오프라인 VAN 영업의 경우 대형 법인가맹점의 경우 직접 영업을 통해 서비스를 제공하고 소형 가맹점들의 경우 대리점과의 계약을 통해 서비스를 제공하고 있는 것으로 알고 있습니다.

Q1.대형법인가맹점이 피자헛 같은 기업형 프랜차이즈를 말하는 것인지요? 그렇다면 법인가맹점을 대상으로 할 때 고객사의 구매담당자를 대상으로 카드단말기 중심으로 영업진행을 하는 것인지 궁금합니다!

Q2.소형가맹점의 경우 주로 대리점이 직접 영업하고 영업사원은 이러한 대리점이 원활하게 영업할 수 있도록 관리하는 것인지요?

귀한시간 내주셔서 감사합니다!

Q3.PG부문의 경우 온라인 가맹점을 발굴하고 관리하는 것으로 알고 있습니다. 온라인 가맹점이라면 어떤 곳을 의미하는 것인지요? 그리고 이러한 가맹점도 오프라인과 비슷하게 해당 고객사의 구매담당자를 대상으로 영업진행을 하는 것인지 궁금합니다.