일 잘하는 MD의 실무노트 : 실무 Excel & 업무자동화부터 포트폴리오 작성까지 | 코멘토 실무PT

업계 선배와 만나
배우고, 나누고, 성장해요!

누구나 시행착오를 겪습니다. 혼자서는 더 많은 노력과 시간이 필요하죠. 이미 경험한 사람의 이야기에서 시작한다면 어떨까요?
실무PT에서 업계 선배를 만나 시행착오를 줄이는 순간을 경험하세요.

실무 과제

실무 과제를 통해 배우면
즉시 업무에 적용하고
성과를 낼 수 있어요.

피드백과 토의

라이브 피드백을 통해
솔루션을 내 업무에 대입하고
현직자의 방법을 익히세요.

바로 적용

오늘 익힌 실무 스킬이
즉시 내 업무 성과가 되는
놀라운 경험으로 이어져요.

MD 분들을 위한
실무 데이터로 MD 역량 높이기 트레이닝입니다.

입문자 대상

입문자 대상 베이직 트레이닝입니다.

진행 과정

4회의 라이브와 3회의 실무과제가 제공됩니다.

트레이닝은 4주 동안
이렇게 진행됩니다.

듣고

실무 노하우가 가득 담긴 현직자 라이브 세션을 진행합니다.
해보고

그렇게 배운 내용을 실무 과제를 수행하고 피드백을 받습니다.
나누고

라이브 세션에서 크고 작은 실무 고민을 나누고 해결합니다.
성과내요!

오늘 익힌 내용은 실무에 적용해보며 성과를 만듭니다.

먼저 트레이닝을 받은 분들의
이야기를 들어보세요.

저는 완전히 모르는 상태에서 시작했고 기대도
높지 않았는데, 끝까지 해내고 보니 굉장히
성장한 느낌이에요.
직장 다니면서 뭔가 끝까지 해본 게 처음이라..

'아무것도 모르는 사람도 할 수 있어요'라는 문구가 진짜 거짓이 아니었네요.

- 수료생 김태희님

매주 받는 강의 자료랑 과제 내용이 업무에서
흔하게 일어날 수 있는 상황 중심이어서,
'우리 회사라면 이런 식으로 해볼 수 있겠다.'
라고 생각하며 수업을 들었구요.

이론도 실무랑 연계되는 내용으로 알려주셔서
바로 업무에 적용할 수 있었어요.

- 수료생 김태형님

라이브니까, 공부하면서 궁금한 걸 바로바로
물어볼 수 있는게 제일 좋았어요!

VOD 강의 많이 들어봤지만 VOD는 궁금한 걸
물어볼 수도 없고, 물어볼 수 있다고 해도
답변 받는데 진짜 오래 걸렸거든요.
소통이 즉각적이라는 게 가장 좋았어요.

- 수료생 임미성님

멘토님도 퇴근하고 강의하시느라 힘드실 텐데
라이브 강의 때마다 정말 정성스럽게
과제 리뷰랑 피드백을 너무 잘 해주셨구요.

꼭 강의 때가 아니더라도 어려운 거 있을 때마다
하나하나 같이 해주시고 질문도 잘 받아주셔서
더 열심히 할 수 있었어요.

- 수료생 강지현님

MD가 해결해야 하는 문제들을 함께 풀어보고 MD의 역량을 키워보세요!

안녕하세요, MD학개론 실무 PT를 진행하게 될 미스터 MD라고 합니다.

대학생 인턴 때 처음 MD라는 직무를 접하게 되었고, 이후 대기업 신입 MD로 출발하여 약 8년째 직무를 수행하고 있습니다.

유통회사의 꽃이라 불리는 MD, 화려해 보이지만 실상은 그렇지 않죠. 업계 내에서는 우스갯소리로 MD가 `뭐든지 다 한다`의 약자라고들 합니다. 그 정도로 업무 범위가 넓고, 해야 할 일들이 많은 것이 사실입니다.

하지만, 과연 이렇게 무수하고 다양한 일에 쌓여, 치열하게 닥치는 일만 해내다 보면 모두가 훌륭한 MD가 될 수 있을까요?

저의 첫 직장은 대기업 식자재 유통회사였습니다. 주 고객처가 식당, 급식, 공장 등인 B2B 영업을 하는 회사였죠. 그러다 좋은 기회로 대형마트 그로서리팀으로 이직하게 되었고, 이곳에서 일반 고객들을 대상으로 하는 B2C 경로에 대해 많은 지식과 경험을 쌓게 되었습니다. 성격이 다른 두 회사지만, MD라는 직무의 본질은 다를 바가 없었습니다. 훌륭한 MD로 성장하기 위해, 좋은 커리어를 쌓아가기 위해서 어떤 것에 집중해야 하는지 여러분께 꼭 알려드리고 싶습니다.

제 수업에서는 주로 엑셀 툴을 활용하여, MD의 본질적인 업무들을 함께 수행해보게 될 것입니다.

재고관리, 발주관리, 손익관리, 프로모션 기획, 그리고 신상품 개발까지.

MD가 자주 만나게 되는 문제 상황들을 하나씩 함께 해결해 볼 것 입니다. 이 과정에서 저의 노하우와 팁을 알려드리겠습니다.

정리가 잘 되지 않고 복잡하기만 했던 업무들에게 작별을 고할 시간입니다.

MD 실무 스킬을 한 단계 UP하여, 우리 모두 일 잘하는 MD가 되어 봅시다!

MD·머천다이저 7~10년차

미스터MD 멘토님

현) 국내 1위 유통 회사 리테일 MD

- 온/오프라인 통합 구매 및 맞춤 상품 개발

- 유통 트렌드 분석을 통한 대형 프로모션 기획

- 카테고리 별 대품과 구색 상품 관리

전) 식자재 유통 회사 MD/영업

- 고객 맞춤 대용량 식자재 상품 개발

- 신규 협력사 발굴을 통한 원가 절감

- 외식,급식,공장 등 경로별 B2B 고객사 영업 관리

그룹사 구매 통합 프로젝트 TF(Task Force) MD 전문가

4주 동안,
저와 함께 다루게 될 내용입니다

MD 직무와 유통업 이해하기

MD라는 Player가 뛰게 될 유통업이라는 Field는 어떤 특성을 갖고 있는지 알아봅니다. 내가 속한 회사와 내가 목표로 하는 회사는 어떤 업의 본질을 가지고 있는지 고민할 수 있습니다. 회사가 기대하는 훌륭한 MD는 어떤 모습인지 알아보고, MD가 갖춰야 할 역량을 배워 봅니다.

나만의 엑셀 활용법으로 MD 핵심 업무 익히기

상품 관리와 손익 관리는 MD의 가장 핵심적인 업무입니다. 하지만 들이닥치는 많은 일에 치이다 보면, 정작 중요한 업무를 놓치기 쉽습니다. 이러한 본질적인 부분을 놓치지 않고 잘하기 위해서는, 잘 짜인 업무 관리 툴이 필요합니다. 엑셀 시트 예제를 함께 풀어보며 나의 업무에 맞는 핵심 실무 활용법을 배워봅니다.

윈윈을 이끌어내는 MD의 협상법

MD와 협상 테이블에서 마주하는 협력사의 영업 담당자들은 대부분이 시장 전문가입니다. 그들은 MD에게 제한된 정보를 제공하며, 협상을 유리하게 이끌어 나가기 위해 노력합니다. MD 직무에 갓 입문하게 되면, 협력사와의 협상에 어려움을 겪기 마련입니다. 8년차 MD의 협상 원칙과 노하우를 배우면 협상에서 이기고 높은 매출 성과를 낼 수 있습니다.

전략적으로 신상품을 기획하고 개발하기

새로운 상품을 기획하고 런칭하는 것은 유통회사에서 MD만이 가진 고유의 영역입니다. 하지만, 런칭한 신상품이 모두 대박이 나는 것은 불가능합니다. MD의 전략이 구체적이고 설득력 있을수록 성공 확률은 높아집니다. 세션을 통해 시장 조사부터 사전 검토 사항까지, 신상품 개발 프로세스를 배우고 실무에 직접 적용해 봅니다.

주차별 트레이닝 과정을 알려드립니다

7월 1일(월) 20:00~23:00

1주차

MD라는 Player, 유통업이라는 Field

01
유통업에 대한 이해

- 유통업의 핵심, Value-Chain 이해하기
- 다양한 유통 채널별 업의 본질
- 유통 트랜드 소개
02
나를 알고 고객을 알면 길이 보인다

- B2B / B2C / D2C biz 소개
- 온/오프라인 경로의 특성
03
본질에 충실할수록 성장은 빠르다

- MD 직무의 핵심 역량
- 중요한 일과 그렇지 않은 일
- 커리어 개발 노하우
과제
내가 담당하고 있는 품목 또는 관심 있는 품목의 Value-Chain 그려보기

- Value-Chain 상의 Player들을 파악하고, 유통 관점에서 그들의 역할에 대해 고민해보는 시간

7월 8일(월) 20:00~23:00

2주차

상품 관리 - MD의 역량에 따라 좌우되는 상품의 운명

01
실전 MD 업무 : 매출 관리

- SKU별 매출 호조/부진을 분석하고 관리하는 방법
- 대품과 구색 상품을 명확히 구분하고, 맞춤 전략 수립하기
02
실전 MD 업무 : 발주 및 재고 관리

- Excel을 활용한 수요 예측과 발주 관리 실전 Tip
- 재고 관리 지표
03
실전 MD 업무 : 품질 관리 및 준법 사항

- 우리가 알아두어야 할 기본적인 법규
- 제품 표기 사항 관련 유의점
과제
연간 매출 분석을 통한 상품 관리 요소 파악하기

- 호조/부진 SKU 판별
- 주어진 각종 지표와 현상들을 바탕으로 수요 예측
*연간 매출 데이터 제공

7월 15일(월) 20:00~23:00

3주차

손익 관리 - MD를 전문가 집단이라 부르는 결정적 이유

01
성공적인 손익 관리를 위한 지표와 용어의 이해

- 총매출, 순매출, 세제외순매출, 에누리
- 매출이익과 영업이익의 차이
02
가격과 행사

- 손익의 결정적 영향을 미치는 프라이싱(Pricing)의 비밀
- 시뮬레이션 시트를 활용한 프로모션(Promotion)의 종류와 기획
- 매출과 손익을 모두 잡는 마진 믹스 전략
03
성공적인 협상을 위한 원칙

- 협상을 대하는 MD의 자세
- 얻고자 하는 것과 내어줄 수 있는 것
- BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement)에 대한 이해
과제
Excel을 활용한 행사 손익 시뮬레이션 해보기

- 예상 판매량 및 품목별 원가/매가를 바탕으로 손익 시뮬레이션 시트 작성

7월 22일(월) 20:00~23:00

4주차

신상품 개발 - MD의 개인기가 빛을 발하는 순간

01
아는만큼 보이는 시장 조사와 경쟁사 조사

- 신상품 발굴을 위한 시장 조사 Tip
- 경쟁사 조사를 통한 판매가 대비율 시트 제작(실습)
02
신상품 개발 Process

- 신상품 개발을 위해 반드시 고려해야 될 요소
- 신상품 개발 보고서 작성 Tip, 예제 소개
- 실전 신상품 개발
03
강의를 마무리하며

- 강의 요약
- 훌륭한 MD로 성장하기 위한 개인적인 노력들
04
4주간 진행 Wrap up

4주 뒤에는
이런 일을 할 수 있습니다

많은 업무 중 집중해야 하는 업무를 파악하고 커리어 개발을 할 수 있습니다.

손익 시뮬레이션 툴을 활용해서 원가•매가를 설정하고 대형 프로모션을 기획할 수 있습니다.

상품 운영 원칙을 세우고, 신상품 개발부터 상품 스크랩까지 MD 업무를 능숙하게 할 수 있습니다.

협상의 기술을 터득하여 협력사 담당자를 상대하고 원하는 결과물을 만들 수 있습니다.

이런 분들을 위한 과정입니다

해야 할 일이 너무 많아서 어디에 집중해야 할지 고민되는 주니어 MD

손익 관리를 위한 원가•매가 설정과 프로모션 전략 수립을 알고 싶은 MD

재고 관리, 신상품 개발 등 MD 업무를 구체적으로 배우고 싶은 주니어 MD

협력사와의 협상에 어려움을 겪는 주니어 MD

많은 기업의 실무자가 함께한 트레이닝 과정입니다.

카카오엔터테인먼트
LG
아이디어스
라인플러스
쿠팡
카카오페이
쏘카
SK브로드밴드
사람인
해커스
차이커뮤니케이션즈
그린랩스
LG전자
아모레퍼시픽
중고나라
삼성증권
하이퍼커넥트

트레이닝 도입 문의

도입 문의를 남겨주시면 우리 기업을 위한 맞춤 트레이닝 상담을 제공합니다.

01

온라인 라이브 세션과 실무 기반 피드백

트레이닝은 실무에 가장 가까운 내용을 다루는 만큼 온라인 라이브로 진행됩니다.
일방적인 VOD 방식에서 벗어나 묻고 답하며 이해할 수 있도록 알려드립니다.
진행된 라이브 세션은 모두 녹화되어 트레이닝 기간 동안 자유롭게 시청하고
복습할 수 있는 VOD가 제공됩니다.

02

업무에 적용할 수 있는 실무 맞춤형 과제

트레이닝 내용을 실무에 적용할 수 있도록 철저히 실무 기반의 과제가 주어집니다.
이론은 알겠는데, 실무에 막상 적용하려니 잘 되지 않는 경험은 누구나 있습니다.
매주 진행하는 라이브 세션에서 과제 수행에 필요한 기초 이론, 방법론을 배우고
실무 맞춤형 과제를 통해 업무에 적용할 수 있게 도와드립니다.

03

참여자 전용 채팅방과 상시 피드백

참여자 전용 채팅방을 통해 과정에 대한 안내, 실무 자료 공유, 질의응답 및
피드백이 진행됩니다. 과제를 해결하며 어려운 점, 실무에서 궁금했던 내용까지
언제든 질문할 수 있습니다. 트레이닝 기간 동안 어디에서도 찾기 어려운
가장 가까운 랜선사수가 되어 드립니다.

자주 묻는 질문

Q.

어떤 산업 분야의 MD가 들으면 좋은 클래스인가요?

A.

저는 식품MD로 식품 산업에 전문성이 있습니다.
이에 따라, 신선식품, 가공식품, 비식품 분야의 MD를 희망하시는 분이거나, 재직하고 계신 분들에게 적절한 도움을 드릴 수 있습니다.

이 외 패션 및 화장품 산업의 MD는 식품과는 내용상 괴리가 있어, 본 수업을 통해 적절한 도움을 받지 못하실 수 있음을 안내 드립니다.
Q.

식품MD 지망생도 수강할 수 있나요?

A.

네, 식품MD 지망생도 수강할 수 있습니다. MD라는 직무의 본질에 대해 다루고, 특히 MD가 어떤 일을 주로 하는지 미리 체험해볼 수 있기 때문에, 직무에 대한 이해도를 높일 수 있습니다.
Q.

수강을 위해 필요한 툴은 어떤 것 인가요?

A.

실무 예제들과 과제들은 모두 Excel로 진행됩니다. Excel의 수식 중에서도 기본적이고 필수적인 것들만 다룰 예정입니다.
Q.

세션 진행은 어떻게 이루어지나요?

A.

모든 세션은 줌 온라인 라이브로 진행됩니다. 세션은 기초 이론과 현직자 노하우를 듣는 이론 파트와 피드백 및 질의응답 파트로 구성됩니다.
Q.

라이브 세션을 듣지 못했을 경우 강의 녹화본을 볼 수 있나요?

A.

라이브 세션에 참여하지 못한 분들을 위해 세션을 녹화한 복습 VOD가 제공됩니다. 복습 VOD는 영업일 기준 세션 다음날 업로드 됩니다.
Q.

복습VOD는 언제까지 볼 수 있나요?

A.

복습VOD의 기본 제공 기간은 마지막 세션일 기준 7일이지만, 과제를 60% 이상 제출한 경우 마지막 세션일 기준 한달 후까지 볼 수 있습니다.
Q.

수료증은 어떻게 받을 수 있나요?

A.

프로그램에 70% 이상 참여한 경우, 클래스룸에서 직접 다운로드 받을 수 있습니다. 참여율 산정 기준은 아래를 참고해주세요.

- 6주 과정 : 총 11회(세션 참여 6회 + 과제 제출 5회) 중 8회 이상 참여시 수료증 발급
- 5주 과정 : 총 9회(세션 참여 5회 + 과제 제출 4회) 중 7회 이상 참여시 수료증 발급
- 4주 과정 : 총 7회(세션 참여 4회 + 과제 제출 3회) 중 5회 이상 참여시 수료증 발급
- 3주 과정 : 총 5회(세션 참여 3회 + 과제 제출 2회) 중 4회 이상 참여시 수료증 발급
- 2주 과정 : 총 3회(세션 참여 2회 + 과제 제출 1회) 중 3회 이상 참여시 수료증 발급
Q.

법인카드 결제로 인한 증빙자료가 필요한데, 어떻게 받을 수 있나요?

A.

법인 증빙자료의 경우 법인마다 다른 경우가 많아, 상담 채널로 문의해주시면 더욱 빠르게 처리할 수 있습니다.
수료증의 경우 프로그램의 70% 이상 참여한 경우에만 발급됩니다.
Q.

기업 교육도 가능한가요?

A.

네, 물론입니다! 실무PT는 기업 단체 구매 또는 기업 맞춤 교육을 제공하고 있습니다.
기업 교육 도입에 대한 문의를 남겨주시면 담당자가 최대한 빠르게 연락을 드리겠습니다.

환불규정

코멘토는 아래과 같은 경우에 환불을 해드리고 있습니다.
1. 신청자가 본인 의사로 참여를 포기한 경우
2. 코멘토가 진행을 할 수 없게 된 경우

[실무PT 세부환불 규정 - 4주 트레이닝]
- 시작 전 취소(D-1일까지) : 결제금액 전액 환불
- 1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 1/2 환불
- 2주차 시작일 ~ 캠프 종료일 : 환불 불가

유의사항

원활한 참여를 위해 트레이닝 진행에 필요한 환경을 확인해 미리 준비하시기 바랍니다.
실무PT는 현직자 멘토와 러닝메이트가 함께 만들어가는 트레이닝입니다.
트레이닝의 분위기를 흐리거나 불성실하게 참여하는 경우 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
과제는 모두 개인과제로 진행되며, 평균 주 2~3시간이 소요됩니다. 업무 및 이직 준비와 병행할 수 있습니다.
과제 제출 기한을 지키지 못한 경우, 개별 피드백을 받을 수 없습니다.
트레이닝별 최소 인원 모집이 미달된 경우, 트레이닝 일정이 조정될 수 있습니다.

미스터MD 리드멘토

멘티님께 더욱 자세한 과정을 소개해 드리고 싶어요!