5주간 현직자와 제대로 금융영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요. 저는 금융 B2B 영업 담당자로 5~7년차 멘토입니다.
저는 자본주의에서 뗄 수 없는 금융/카드/은행/결제가 궁금해서 금융 대기업에서 일하게 되었습니다.
막상 영업은 하는데, [금융영업] 과 [일반 물건 판매 영업] 이 어떻게 다른지 말해주는 사람도 없고,
자료도 없어서 감을 잡는데 참 많은 시간이 걸렸습니다.
[금융] 의 경우, 눈에 보이지 않지만 시간과 돈이 움직이는 것이라 무엇보다 민감하고 섬세하게 작업해야 하는데
디테일하게 이야기를 해주는 것이 없어서 배우는데 시간이 많이 걸렸습니다.
이러한 고민의 흔적에서, 다음에 배우는 분들은 제가 했던 실수를 하지 않고
노하우를 빨리 배워서 더 나은 performance 를 낼 수 있게 돕고 싶습니다.
누구도 속시원히 말해주지 않는 금융영업. 이제 저와 깔끔하고 시원하게 한걸음씩 나아가 보시죠!
실제 취업에 도움이 됩니다.
직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.
남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 경험에 대한 질문에 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.
강00님
현) 금융 대기업 영업팀 실무 대리
- 금융 대리점/제휴사 관련 정책 수립
- 제휴사 프로모션 기획 및 집행
- 제휴사 실적 파악 및 매출 활성화 방안 제안
- 신규 제휴 채널 발굴 및 수수료 협상
- 현장을 기반으로한 금융 마케팅 기획으로 매출 최적화 방안 실행
김대리, 이번에 사업계획 하고 나서 신규 가맹점 모집 기획안 어디까지 준비 되고 있나요?
이번에 제안한 섹션에 대해서 후보 리스트 뽑고, 1차적으로 어디 컨텍할지 보고해주세요.
아 네 상무님.
금번 사업계획에서 나온 것 中 제가 기존에 담당했었던 게임 / 여행 / 전기차 업체를 1차로 진행하려고 하고, 그 중 1번으로 게임 회사에 컨텍 하려 합니다.
게임회사의 경우 성/비수기 구분 없이 꾸준한 매출 규모를 보이며 향후 해외 진출로 전년비 120% 이상 매출 볼륨이 더 커질 듯 한데, 수수료율 / 프로모션은 어떻게 진행하면 될까요?
결제 수단별 비중 보고, 김대리가 적당히 수익 붙여서 진행하시고, 품의 별도로 올리면 검토하겠습니다.
프로모션의 경우, 금번 사업계획에 보고한대로 비용 집행 하시고 타사에서 공격적으로 제안 들어오는 경우, 방어 차원에서 +10~20%정도는 추가 집행 가능 합니다.
금번 목표는 신규 시장 확장이니 기조에 맞추어 영업 진행하기 바랍니다.
아 네 상무님. 신규 시장 확장으로 최선을 다하겠습니다.
게임회사 이후에는 여행 /OTT 회사로 진행해서 볼륨액이 큰 것 위주로 진행하려 하며 여행 - 항공 - 렌트 와, OTT 의 경우 디즈니 / 넷플릭스 등 대형 가맹 위주로 영업을 진행하려 합니다.
진행 되는 사항있으면 별도 보고 드리겠습니다.
과제 소개
- 금융 영업 세일즈로서 1. 신규 제휴사 확장 2. 기존 제휴사 유지
두 가지를 포인트로 하여 업무를 진행하는 것을 기초~ 심화 단계까지 진행합니다.
- 차시별 설명
1차 ) 신규 가맹점 모집을 위한 기획안 작성
2차 ) 신규 가맹 기획안 + 적정 수수료 제안
3차 ) 신규 가맹 기획안 + 적정 수수료 제안 + 시기별 프로모션 제안
4차 ) 신규 가맹 기획안 + 적정 수수료 제안 + 시기별 프로모션 제안 + 향후 거래처 확장
기초 단계의 가맹점 모집부터 수치적인 계산 및 조건에 맞는 수수료 세팅과
3~6개월 이후의 추가적인 거래처 확장에 대해서 세부적으로 이해할 수 있습니다.
- 현업의 연관성
대부분의 세일즈들은 물건을 많이 파는 것을 목표로 합니다.
이는 금융 영업 세일즈도 동일하며,
카드사 세일즈는 '카드'를 많이 팔거나, 대형가맹점에서 당사의 카드가 많이 사용되게 하는 것을
VAN(PG)사의 경우, 대형 가맹점을 유치하여 자신의 금융 INFRA를 많이 사용하게 되는 것을
핀테크(각종 PAY)의 경우 소비자들이 많이 다운 받고, 사용하게 하는 것을 목표로 합니다.
결국엔, 단골 확보 및 신규 고객 창출이 제일 중요하다는 이야기 입니다.
이에 따라, 금융 영업에서 두 가지를 달성하기 위해서는 어떻게 해야할지 단계별로 알아보고 바로 쓸 수 있는 방법을 제안합니다.
- 제공되는 가이드, 양식, 자료
개별 건에 대해서 PPT및 EXCEL 로 첨부하여 이해를 쉽게 돕습니다.
- 멘티들이 얻어 가는 것
대학 교과 수업 및 서점의 각종 '영업'책에서 이야기 하지 않는 실전의 사례,
그리고 7년차 이상의 과장급이 설명해주는 각종 회사의 실사례와 포인트에 대해서 쉽고 빠르게 이해할 수 있습니다.
알려드릴게요!
구직자들의 오해
금융영업은 개인의 역량 및 의사소통능력이 중요하지만, 실질적으로 회사에서 쓸 수 있는 기획안 과 실행할 수 있는 행동력이 중요합니다.
기존의 '술'과 '어깨동무'로 진행했던 과거의 방식에서, 더욱더 투명해지며 경쟁이 치열해진 현재의 상황에서는
스스로 시장을 개척 해나갈 수 있는 경쟁력이 필요합니다.
이 부분에서 신입사원들은 방향성 설정에 대한 어려움 및 시행착오를 격게 됩니다.
제 수업을 통해서 이런 부분을 빠르게 해결 할 수 있습니다.
실무의 역량
정보를 가공해서, 당장 내 영업 영역에 적용할 수 있는 능력이 중요합니다.
정보의 습득은 1) 지류 신문 2) 잡지 3) 전단 4) 길거리 등 다양한 경로를 통해 얻을 수 있습니다.
하지만 이러한 것들을 빠르게 도움이 된다/ 안된다로 필터링 하여 나에게 도움 되는 정보를 엮어서 하나의 '기획안'으로 만들고 행동해서 실제로 계약을 성사하는 것이 중요합니다.한마디로 기획력 + 실행력 입니다.
왜 도움이 되는가
영업직은 어디서 부터 어떻게 진행해야 하고, 뭘 보고 어떻게 써야 하는지에 대해서 감이 하나도 안오는 경우가 많습니다.
특히나 금융영업은 그 T/O 가 적어서 아는 사람이 없으면 어떻게 접근해야 하는 지에 대해서도 방법을 모르는 경우가 많습니다.
이에 1) 방향성의 설정 2) 당장 실전에 투입가능한 실사례위주 수업 3) 코멘토 이후에도 스스로 자립할 수 있는 방법에 대해서 모두 전달 드리는 제 수업이 금융영업 세일즈로 성장하여, 은행/증권사/핀테크 회사에 입사하는데 도움이 될 것입니다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
- 직무담당자가 실제로 하는 일
- 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
- 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
신규 가맹점 확장을 위해 타사 사례를 분석해 기획안을 작성하세요.
- 목차 구성 : 제목 / 목표 / 전제조건 / 배경 / 제안방법 / 기대효과 / 일정 / 향후 계획
- 주어진 조건 제공 예정
- ppt 3~5page 이내로 작성
영업 세일즈 담당자가 되어 신규 가맹점에 수수료 제안을 할수 있도록 기획안을 디벨롭해봅니다.
- 주어진 조건을 분석해 신규 가맹점에 제안할 수수료(안) 작성
- 제안 수수료율과 이유 작성
- word 2 page 이내로 작성
영업 세일즈 담당자가 되어, 신규 가맹점에 수수료 / 프로모션을 제안하는 기획안을 디벨롭 해봅니다.
- 주어진 조건 분석 후 신규 가맹점에 제안 수수료 (안) 작성
- 주어진 상황 분석 후 신규 가맹점에 제안할 프로모션 (안) 작성
- 제안 수수료율 / 프로모션과 이유 작성
- word 2~3 page 이내로 작성
영업 세일즈 담당자가 되어, 신규 가맹점에 수수료 / 프로모션을 제안하고 해당 모델을 확장할 수 있는 기획안을 디벨롭 해봅니다.
- 주어진 조건 분석 후 신규 가맹점에 제안 수수료 (안) 작성
- 주어진 상황 분석 후 신규 가맹점에 제안할 프로모션 (안) 작성
- 제안 수수료율 / 프로모션과 이유 작성
- 향후 확장 거래처 설정/ 확장성 파악 및 향후 영업 타겟 거래처 설정 + 이유 작성
- word 2~3 page 이내로 작성
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
- 얼리버드 38% 할인
- - 114,600원
- 후기 이벤트 원고료
- - 20,000원
- 최대 할인 적용가
- 33,080원 /1주
- 12개월 무이자 할부
- 3,180원 /1주
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.