국내 대기업 반도체마케팅 현직자와 함께하는 B2B 마케팅 실무 체험!
직접 경험하는 것보다 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다.
5주간 현직자와 제대로 마케팅 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요. 저는 국내 대기업 반도체사업부 마케팅팀에 근무하고 있는 멘토입니다.
저는 대학교 때 이공계를 졸업하여, 반도체 개발팀/상품기획 업무를 하다가, 반도체 B2B 마케팅으로 업무를 하고 있습니다. 한 곳에서 반도체 B2B 관련 업무만 진행하다보니, B2B 마케팅 경험을 해보고 싶은 업무를 알고 싶어하는 구직자에게 도움이 줄 수 있습니다. 특히, B2B 마케팅은 구직자분들이 조금 생소하실꺼에요. 책에도 대부분 B2C(소비재)마케팅 위주의 책이많고요. 하지만 많은 구직자 분들은 B2B 업체 (반도체, 자동차, 전자 등) 즉 부품 관련 취업을 원하고 있고요. 가장 중요하고 이해해야 하는게 '직무' 분석이고, '부서별 역할 이해'라고 생각합니다. 따라서 저는 구직자 분들이 마케팅/개발/상품기획 업무를 하게 되면 어떤 업무를 직접 하고, 여러 부서들이 어떤 역할을 하는지 회사 전반에 대해서 이해를 하시면, 보다 차별화된 자소서/면접을 하실 수 있을꺼라 생각되네요. 또한, 이공계 출신이지만, 상품기획/개발/마케팅 전반적인 업무를 했어서 문과 (마케팅, 기획 등) 업무를 해보고 싶은 구직자 분들에 많은 도움을 드릴 수 있습니다. 반도체 B2B 업무 전반에 대해서 궁금하신 분이 참여하셔셔, B2B 마케팅에서 어떤 일을 하는지, 어떤 역량이 필요한지 함께 고민해보고, 나의 취업/커리어 전략에 대해서 생각해 보는 시간이 되었으면 좋겠습니다.
이런 고민을 가진 분들에게
직무부트캠프를 추천합니다.
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직무부트캠프는
실제 취업에 도움이 됩니다.
직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.
남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 경험에 대한 질문에 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.
강00님
현 대기업 마케팅팀(반도체) 근무
- 글로벌 B2B 반도체 마케팅 업무
- 신제품 기획 / 프로모션 / 중장기 전략 수립 업무
- 신사업 발굴/기획/업무
- 신입사원 입문 마케팅 교육 기획 /운영/강의
- 인사/조직문화 기획/운영 관리자
- 사내 마케팅 강사
전 대기업 개발팀/상품기획 근무
- 신제품 개발 및 제품 기획 업무
김대리님, 과거 10년 시장 리서치 데이터 토대로, 향후 2년 후 반도체 시장 분석 예측해 보세요!
김대리님, 웨어러블 시장이 핫한데. 신규 시장에 진입 할 수 있는 반도체 신제품 기획서 준비해주세요.
과제 소개
1. 시장에 대한 이해가 매우 빨라야 합니다. 본인이 판매해야 하는 고객(세트) 트랜드를 이해하고, 향후 판매 추이 및 기술 트랜드를 센싱하는 것이 매우 중요합니다. 현재 가장 중요한 판매 세트인 스마트폰과 TV 시장의 트랜드 분석 및 기술리서치 자료를 활용하여 시장을 예측하는 훈련을 하도록 하겠습니다.
2. 신제품을 기획해야 합니다. 제품을 기획한다는 것은 시장 상황과, 진입 방안, 향후 매출 계획등 모든게 검토가 되어야 기획을 할 수 있습니다. 이에 실제 신규 시장에 진입을 한다는 가정하에 본인이 직접 신제품 기획서를 작성해 보는 연습을 하겠습니다.
3. 실제 고객 앞에서 프로모션 해야 합니다. B2B 프로모션은 일반 B2C 판매하는 프로모션과는 다른 성격이 있습니다. 이에 직접 본인이 고객 앞에서 프로모션을 한다고 가정하고 자료를 작성해 봅니다.
4. 향후 5년간 계획을 수립운영해야 합니다. 영업은 매년 단기간의 목표 달성이 중요하지만, 마케팅은 향후 5년을 내다보고 모든 부서를 움직이게 하는 방향타 역할을 하는 것입니다. 실제 5개년 계획을 수립해보는 연습을 합니다.
이 업무를 선정한 이유를
알려드릴게요!
1. 보통 학생때 책으로 배우는 마케팅과 B2B 마케팅은 큰 차이가 있습니다. 학교에서 배우는 마케팅은 주로 소비재(B2C) 마케팅 위주임에 따라, 반도체나 전자기기/자동차 부품 업체 (B2B) 마케팅의 실제 업무와 많이 차이가 나기 때문입니다. 이에 B2B 마케팅은 실제 업무를 경험하지 않고서는 이해하기 힘들며, 직접 책에서 배울 수 있는 학과 과목도 마땅하지 않는게 사실입니다. 이에 B2B 마케팅의 실사례 중심의 Case Study를 통해 실제 B2B 마케팅을 경험 해보는 것이 매우 중요합니다.
2. B2B 마케팅의 실제 업무는 크게 4가지로 나뉘어집니다. 1) 목표 하는 시장(고객)을 분석하여, 2) 신제품을 기획 하고, 3) 신제품을 프로모션 하며, 4) 향후 5년간 중장기 전략을 수립하는 업무로 나누어 볼 수 있겠네요. 마케팅은 실제 영업팀과, 개발팀, 상품기획을 끌어가는 역활을 하고 있습니다. 저와 과제를 풀어보고 실습을 해보면, 위의 네가지를 얻어가실 수 있다고 생각합니다.
3. B2B 마케팅은 우선 직무에 대한 이해가 매우 중요합니다. 또한 B2B 제품이기에 기술적인 이해도도 매우 중요합니다. 따라서, 이공계 출신이 많은 편이며, 이공계 학문 토대로 향후 경영학을 공부한 다면 자신만의 훌륭한 커리어를 만들 수 있을 것이라 생각됩니다. 취업 뿐만아니라, 향후 취업 후에 본인의 커리에 코칭도 가능할 수 있을 것이라 기대됩니다.
4. 해당 과제를 통해서 B2B 마케팅의 실제 업무 및 직무파악이 가능할 것으로 기대합니다. 따라서 향후 취업시 자소서 작성 아이템 발굴 및 면접시 본인이 역량을 어떻게 차별화 할 수 있는지 취업 전략도 수립할 것으로 기대됩니다.
상세한 스케줄을 설명드리겠습니다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
⋅ 직무담당자가 실제로 하는 일
⋅ 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
⋅ 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
[내용] 반도체회사 / 마케팅팀 A 팀장은 현재 ① 스마트폰 과 ② TV에 판매되는 반도체 판매 실적이 매우 낮아 지고 있다고 판단되었다. 이에 과거 10년간 (2010년부터~현재)의 판매 수량 자료를 분석하여, 향후 2년간 ('21년~'22년)의 시장을 예측할 것을 B대리 에게 지시하였다.
1) 샘플로 제공될 과거 10년간 ①스마트폰과 ② TV 세트 판매 데이터 분석 하여, 구간별로 나누어 시사점 도출
2) 이를 토대로 향후 2년간 ('21년~'22년) 목표해야 하는 시장 및 시사점 도출 (인터넷 검색 포함)
※ 주어진 데이터를 바탕으로 Word 형식의 보고서 작성 (2page 이내)
※ 주어진 시장 조사기관 데이터를 토대로, 스마트폰/TV 시장을 이해할 수 있음.
[내용] 마케팅팀 A 팀장은 웨어러블 (스마트워치) 시장이 급성장되고 있음에 따라, B대리 에게 웨어러블 시장에 판매 할 수 있는 신제품 기획서를 작성할 것을 지시하였다.
1) 샘플로 제공될 자료를 이해 한다.
2) 자료를 이해하고 제공될 파워포인트 포멧에 실제 신제품 기획서를 작성해 본다. ( 5page 이내 )
※ 목표 시장 규모 분석 (1page) / 세부 시장 분석 (2page) / 진입전략 (3page) / 매출계획 (4page) / 수익성 검토 (5page)
[내용] A팀장은 B대리에게 신제품 반도체를 가지고, 웨어러블 업체인 C 기업에 프로모션 출장을 다녀오라고 지시하였다.
1) 샘플로 제공될 신제품 반도체 자료를 이해 한다.
2) 자료를 이해하고 제공될 파워포인트 포멧에 실제 신제품 프로모션 자료를 작성해 본다. ( 4page 이내 )
※ 제품 강점 (1page) / 주요사양 (2page) / 개발일정 (3page) / 향후 제품 운영 방안 (4page)
[내용] A팀장은 B대리 담당 제품을 향후 5년간 중장기 계획을 수립할 것을 지시하였다.
1) 샘플로 제공될 신제품 반도체 자료를 이해 한다.
2) 자료를 이해하고 제공될 파워포인트 포멧에 실제 신제품 중장기게획을 작성해 본다. ( 6page 이내 )
※ 시장 분석 (1page) / 경쟁현황분석 (2page) / 중장기 전략 (3page) / Game Plan (4page) / Risk 및 Hedge 분석 (5page) / 필요사항 (6page)
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- 유익한 내용이였습니다. 재밌게 수업하시려고 노력하시는게 보여서 너무 좋았습니다.2주차- 매우 추천해요!
- 실제로 있었던 일을 재밌게 풀어주셔서 집중이 잘됐습니다! 마케팅이 무엇인지 글로만 읽는 것이 아니라 재밌게 얘기해주시니 좋았습니다. 앞으로도 잘부탁드립니다.1주차- 매우 추천해요!
- 실무에서 영업과 마케팅의 차이, 두 부서 간의 관계, 마케팅 직무에서의 주요 관심사, 회사전체에서 마케팅의 역할 등을 풍부한 경험을 바탕으로 설명해주셔서 유익한 시간이었습니다. 또한, 취준생으로서 무엇을 준비하면 좋을지에 대해서도 좋은 답변을 주셔서 좋았습니다.3주차- 매우 추천해요!
- 너무 친절하시고 설명도 잘 해주십니다~1주차- 매우 추천해요!
자주 묻는 질문
직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.
직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.
코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.
직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.
캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.
직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무 경험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.
직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.
PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.
직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.
환불규정
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
유의사항
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.