마케팅 실무자가 직접 하는 업무를 위주로 과제를 선정하였습니다.

##과제 상세 설명

• 1차 : 우리회사 SWOT 분석 및 시장 동향 조사 타사 대비 당사의 강점/ 타사 프로모션, 상품 조사 이후 당사 상품 판매 전략을 제시합니다. 

• 2차 : 신규 제휴 기획안 제안 (B2B) - 법인 고객 모집을 위한 리드 발굴 - 미팅 세팅 - 경쟁우위 어필 - 계약의 전체 기획안을 작성합니다. 

• 3차 : 신규 제휴 기획안 제안 (B2C) - 개인 고객 모집을 위한 제휴 채널을 확장 하는 '기획안'을 작성합니다.

• 4차 : 고객 할인 프로모션 고객 재방문을 위한 즉시할인/ 청구할인 프로모션 진행 , 예산 소진을 통한 기대 매출 계산

##현업 업무 연관성

• 은행/ 카드사/ 핀테크(네이버,카카오) 등의 모든 ' 금융권' 은 거래금액- 수수료 베이스로 장사를 하고 있습니다.
• 이를 위해, 경쟁사 대비 당사의 '경쟁우위' 를 찾는 것이 중요 합니다. ( *금융권이 다 비슷비슷해 보이기 때문에, 우리 회사의 색깔을 찾아야 합니다.)
• 또한 대형 고객을 유치하기 위한 전략 / 개인 고객을 LOCK-IN 하기 위한 플랜이 필요 합니다.
• 고객 유치 이후에, 프로모션을 통해서 거래금액을 확장하거나 , 신규 고객을 소개 받기 위한 추가 전략도 필요 합니다!

##가이드/양식/ 자료

• 금융 마케팅 설명 자료 및 과제 EXCEL , 최신 금융 /산업 동향 FILE 이 별도로 제공 됩니다.

##수업 수강 이후 기대 효과

• 예금/적금밖에 모르던 상황에서 -> 은행이 어떻게 ' 예대 마진'을 활용하여 장사를 하는지가 이해가 됩니다.
• 당장 지점에 발령 받거나 OR 본사 마케팅 팀으로 발령 받았을 때 , '신규 고객을 확보' 하기 위한 리드 발굴을 주도적으로 할 수 있습니다.
• '돈이 돌고 돈다' 는 말의 의미를 이해 할 수 있습니다. (*거래금액- 매출액- 매출이익 등)
• 수수료 베이스로 장사를 하는 업종의 본질을 이해할 수 있습니다. ( *은행/카드사/핀테크 회사 )
• 단순히 열심히 하겠습니다! 라는 입사후 포부에서 , '얼마의 시간을 주신다면, ~~ 한 부분에서 ~~~ 한 것을 할 수 있습니다.' 라는 구체적인 답변을 할 수 있습니다.

##마지막으로 멘티가 하고 싶은 말

• 금융권 준비하시는 분들 , 아마 답답하신 분들이 많을 것 같습니다.
• CFA 를 더 따야 하나 ? 토익을 올려야 하나 ? 인턴을 한 번 더 해 ?
• 단순한 SPEC 보다는, 실무에서 담당자가 어떻게 일하는지 한번 더 들어보면 도움이 많이 되고, 본인이 어떤 걸 준비해야 하는지 명확해질 것입니다.
• 아침 저녁으로 답답해서 한숨만 쉬는 멘티님들, 저한테 오세요! 제가 같이 고민해드리고 , 현업의 길을 알려 드리겠습니다!