5주간 현직자와 제대로 기술영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요, 저는 미국과 한국 테크 회사, 초기 스타트업에서 첫 번째 세일즈 담당자로 사업개발과 B2B Sales 등 다양한 역할을 담당했던 리드멘토 Won입니다. 지금은 B2B SaaS 스타트업 'Relate'에서 GTM Manager로 일하고 있습니다.
한국에서는 아직 B2B 비즈니스의 시장이 해외에 비해 크지 않고, 그래서 B2B 세일즈에 대한 이해도나 성숙도가 낮은 편입니다. 하지만 최근 B2B 시장이 커지면서 B2B 스타트업들도 많아지고, 기회가 많아짐에 따라 이쪽으로 커리어를 시작하거나 이직하고 싶어 하는 분들이 많은 것 같습니다.
그런데 문제는 B2B에 대한 정보가 적을뿐더러 관련 경험을 쌓기 어렵다는 데 있습니다. 그래서 취업 준비는 어떻게 해야 할지, 어떤 팀이 내가 잘 배우고 성과를 낼 수 있는 팀인지, 취업 후 체계적으로 세일즈 & 고객관리는 어떻게 해야 하는지 알기 어렵다는 데 있습니다.
저도 대학교 4학년 취업 준비를 하면서 B2B 세일즈에 대해 아는 것이 하나도 없었고 지원할 수 있는 모든 곳에 지원서를 넣고 인터뷰도 하지만 매번 1차 인터뷰에서 떨어지기를 반복했습니다. 그러다 B2B 세일즈에 대해 조금씩 더 알아가기 시작하면서 결국 취업 성공했습니다.
그럼 어떤 것들을 알고, 어떻게 준비해야 할까요?
B2B 세일즈로 성공적인 커리어를 시작하기 위해서 꼭 알아야 할 것들은 다음과 같습니다.
- 세일즈랑 마케팅은 뭐가 다르지?
- B2C랑 B2B는 뭐고, 어떻게 다른지?
- 세일즈 프로세스는 뭐지?
- 인바운드 세일즈 vs 아웃바운드 세일즈는 뭐지?
- 세일즈를 잘하려면 어떤 역량이 필요하고, 어떻게 어필할 수 있지?
- 그럼 나는 어떤 팀에서 어떤 제품을 세일즈하는 게 가장 좋을까?
이 캠프는 위의 질문들에 답변을 가질 수 있도록 준비됐습니다.
B2B 세일즈란 무엇인지, B2B 세일즈를 잘 이해하고 잘 시작하는 데 필요한 기본적인 지식과 노하우, 그리고 어떻게 취업 준비를 해야 하는지까지 다룹니다.
캠프가 마무리된 후에도 B2B 세일즈에 있어 제가 도움이 될 수 있는 멘토가 되면 좋겠습니다!
직무부트캠프를 추천합니다.
직무경험이 없어요.
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실제 취업에 도움이 됩니다.
직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.
남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 경험에 대한 질문에 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.
강00님
초기 스타트업 사업개발 & B2B Sales 담당 / 'Sales Hacker'
현) 미국 B2B SaaS 스타트업, 'Relate' GTM Manager
전) 한국 Edutech 스타트업, '코멘토' 사업개발 & B2B Sales
전) 미국 Public Safety Tech 중견기업, 'Axon Enterprise' 사업개발 & B2B Sales
이강원님, 우리가 처음 목표로 했던 시장에서는 어느 정도의 시장 점유율을 확보하는데 성공했습니다. 다음 투자 유치를 위해서는 지금보다 더 큰 시장으로 나가 더 많은 기회를 창출할 수 있어야 합니다. 다음 시장으로는 000을 생각하고 있습니다.
먼저 000 시장에 어떤 고객들이 있는지, 그 고객들은 어떤 문제를 갖고 있는지부터 파악해보면 좋을 것 같습니다. 고객 분석 이후 우리가 해왔던 대로 세일즈까지 진행해보면 좋을 것 같은데, 이강원님께서 한번 진행해보시겠어요?
스타트업에서 일하면서 면접관으로서 지원자들과 인터뷰를 하다 보면 스타트업 같이 작은 조직에서 어떻게 세일즈를 해야 하는 지 잘 알지 못하고, 그저 열정으로 부딪히다 보면 결국 잘 되겠지 하는 분들을 많이 보게 됩니다.
스타트업은 이미 잘 알려져 있는 대기업과는 매우 다릅니다. 또한 스타트업의 제품을 세일즈하는 것은 이미 잘 알려진 제품을 세일즈하는 것과 다릅니다. 스타트업에서는 아직 완성되지 않은 제품을 고객 개발 및 제품 개발하는 과정을 통해서 먼저 세일즈를 하는 경우도 있습니다. 스타트업은 대기업과 다르게 팀원의 수도, 가용할 수 있는 자원도 매우 적습니다. 하지만 그렇다고 해서 그저 몸으로만 뛴다고 성과가 나오지 않습니다. 또한 스타트업은 기존의 시장에서 존재하지 않는, 그래서 익숙하지 않은 제품을 세일즈 해야 합니다.
커리큘럼 소개
- 기본적인 세일즈 프로세스 및 방법론 교육
- 세일즈 조직 내 여러 역할 및 커리어패스 소개
- 가설 기반 고객 분석 및 Ideal Customer Profile 개발
- ICP 기반 타겟 컨택리스트 개발 및 아웃바운드 세일즈 전략 수립
- 세일즈 목표 수립 및 달성 계획 수립
- 챌린저 시나리오 기반 피칭 및 제안
알려드릴게요!
해당 과제가 스타트업 사업 개발 및 B2B 세일즈 직무의 실제 일과 필요 역량을 체험하기에 좋은 이유
과제를 하시면서 스타트업 같이 작은 조직에서 어떻게 체계적으로 세일즈를 할 수 있는 지를 경험할 수 있습니다. 또 단순히 제품을 파는 것이 아닌 고객을 이해하고 고객의 문제를 해결하는 방법을 더 잘 이해하실 수 있습니다. 기본적인 프로세스를 잘 이해하고, 그것을 실행하는 방법을 익히신다면 스타트업에서 좋은 성과를 낼 수 있는 사업개발자, B2B 세일즈 담당자가 될 수 있을 거라고 생각합니다.
단순히 스타트업 사업개발, B2B 세일즈 뿐만 아니라 혁신적인 비즈니스를 하고자 하는 모든 분들에게 도움이 될 거라고 생각하고, 특히 스타트업 같이 작은 조직에서는 체계적으로 일을 배우기가 어렵습니다. 기본기를 탄탄하게 잘 배운다면 일을 가르쳐줄 사수가 없다고 해도 훨씬 수월하게 일 하실 수 있을 거라 생각합니다!
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
⋅ 직무담당자가 실제로 하는 일
⋅ 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
⋅ 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
스타트업 세일즈의 첫 시작은 우리의 고객은 누구인가를 분석하는 것에서 시작됩니다. 기존의 쟁쟁한 경쟁자들이 있는 시장을 뚫고 들어가기 위해, 또는 아예 없던 시장을 새로 만들어가기 위해 훨씬 구체적인 고객 분석이 필요합니다.
- B2B 서비스를 하는 스타트업 중 하나를 선택하여 고객 분석
- 가설 검증을 위한 고객 개발 인터뷰 및 ICP 개발
*과제 결과물 : 템플릿을 참고하여 Excel로 제출
스타트업은 고객이 먼저 알고 연락하는 경우는 드뭅니다. 특히 초기 스타트업일수록, 새로운 서비스일수록 고객이 우리가 컨택을 하기 전에 직접 컨택을 해오는 경우는 없습니다. 그렇기 때문에 스타트업에서는 고객에게 먼저 컨택하고, 우리와 Fit이 맞는 지를 빠르게 파악하면서 성과를 만들어 나갑니다.
- Qualification Check List 개발
- Cold Email Script 작성
*과제 결과물 : 템플릿을 참고하여 Excel & Word로 제출
세일즈는 그 어떤 직무보다도 성과가 중요한 직무입니다. 그렇기 때문에 도전적인, 그러나 동시에 달성 가능한 목표를 설정하고 계획을 세우는 것이 중요합니다. 자신을 설레게 하는 목표 없이, 그리고 도전적인 목표를 달성 가능하게 하는 구체적인 계획이 없다면 성과가 나오지 않을 때는 왜 나오지 않는지, 어떤 부분을 개선해야 하는 지 파악하기가 어렵습니다.
- 1년 목표 + 분기별 목표 설정
- 각 목표를 달성하기 위한 중간 지표, 중간 지표를 달성하기 위한 구체적인 실행 방안 수립
*과제 결과물 : PPT로 5장 이내로 제출
체계적인 고객 분석을 통해서 누가 우리의 고객인지, 우리의 고객은 어떤 문제를 가지고 있는지 이해하고 세일즈를 한다면 금방 고객에게 우리의 제품을 소개하고 어떻게 고객의 문제를 해결할 수 있는지 설득하는 상황이 생깁니다. 그때 가장 중요한 것은 단순히 말을 잘 하는 것이 아니라, 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는가를 명확하게 설명하는 것입니다. 또 그 문제가 해결되었을 때 고객이 어떤 목적을 달성할 수 있는지 비전을 제시해야 합니다.
- 고객의 문제와 제품의 핵심 가치 정리
- 챌린저 시나리오 기반 세일즈 피치덱 작성
*과제 결과물 : PPT로 5~10장 이내로 제출 + PPT 발표 (5분 내외)
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
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- - 20,000원
- 최대 할인 적용가
- 32,000원 /1주
- 12개월 무이자 할부
- 3,076원 /1주
정부 지원금 사용 가능
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.