5주간 현직자와 제대로 기술영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요 저는 통신사 B2B 기술영업 & B2C 영업관리 담당자로 7~10년째 일하고 있는 멘토입니다.
저는 사범계열을 전공하였지만 취업은 비전공분야인 IT로 전향하게 되었습니다. 그렇게 되었던 이유는 '영업'이라는 직무에 지원했기 때문입니다.
그런데 막상 영업이라는 직무를 지원하려고 해도 많은분들이 B2C 영업관리, B2B 기술영업이 무엇인지 명확하게 모르고 있을 뿐만 아니라,
본인에게 어떤 직무가 더 성향에 맞을지 판단하기 어려울 것이라고 생각해요 저도 그랬거든요
저는 B2C 영업관리, B2B 기술 영업을 직무하면서 두 직무의 차이를 명확하게 알게 되었고 이를 통해 직무가 어떤 일을 하고 있는지, 그리고 어떤 성향의 지원자가 각 직무에 필요한지, 각각 어떤 역량을 강조해야 하는가에 대해 함께 알아보는 시간을 갖고자 합니다.
특히 IT 계열, 통신사, 그리고 문과생이신 분들에게 조금 더 집중적인 도움을 드릴 수 있는 시간이 될 것 같습니다.
직무부트캠프를 추천합니다.
직무경험이 없어요.
직무경험이 없어요.
직무경험이 없어요.
실제 취업에 도움이 됩니다.
직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.
남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 경험에 대한 질문에 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.
강00님
현) 대기업 ○사 B2B 기술 영업
- 그룹 및 SME 고객사 B2B 기술 영업 담당
- 상품 계약서 및 투자심의 검토, 5G 상품전략 및 트렌드 분석 등
- 현장 영업/고객사관리/신규시장 개척 등
전) 대기업 △사 B2C 영업관리
- 모바일 관련 영업관리/마케팅
- 상권 내 재고/채권/담보 관리
- 파트너별 손익계산서 및 수익관리 진행
※ 신입공채 및 경력직 이직경험
- 대기업 □사 하반기 공채
000 업체 주요 매출 현황과 경쟁업체 분석 및 제안 가능한 상품을 정리해주세요
B2B 신상품 패키지 관련하여 협력 업체와의 영업 성과 진도율 확인 부탁드립니다.
최근 스마트팩토리/스마트시티 관련하여 고객들의 인바운드 문의가 늘어나고 있습니다. 고객별/상품별 니즈로 분류하고 제안할 수 있는 미팅일정을 확보하여 보고해주세요
연간 KPI 항목들의 지표 정의 및 초과 달성할 수 있는 영업 계획안을 보고해주세요
차시 별 과제 소개
이번 캠프를 통해 IT회사 및 B2B 기술영업 직무를 희망하지만 정확하게 어떤 업무가 핵심인지, 이 업무가 나에게 얼마나 맞는 지에 대해 알고 싶은 분들을 위한 내용으로 구성했습니다.
영업은 크게 두갈래로 'B2B 기술영업' vs 'B2C 영업관리' 로 나누어지며 각 직무의 핵심 업무들에 대해서 저는 두 가지를 다 경험해 보았습니다. 그렇지만 B2B 기술영업에 대해서는 노출된 정보가 적고 비공개적인 사항이 많아서 더 어려움을 겪는 것을 보았습니다.
그래서 저도 직접 경험하기 전 막연한 어려움이 있었기에 영업에 대한 공통적인 정의 및 B2B 기술영업을 중심으로 어떤 역량이 필요할지, 어떤 실무를 수행하고 프로세스 등이 있는지 스스로 느낄 수 있도록 하였습니다. 추가로 초반에 B2C 영업관리와 차별점 및 special한 B2B 기술영업의 부분도 함께 설명드리고 싶습니다.
과제를 통해 효과적인 문제 해결 능력 및 분석의 틀을 익혀나가고 B2B 기술영업 직무의 현황과 미래 전망 관련한 Q&A도 공유할 예정입니다.
과제 1, 2는 B2B 기술영업의 기존 고객사 관리 및 제안을, 과제 3, 4는 B2B 기술영업의 신규 고객사 발굴 및 견적 제안과 KPI 작성안을 구성하였고 기본적으로 'IT 영업'이라는 큰 틀에서 ICT산업과 영업직무에 대한 이해를 높일 수 있음을 약속드립니다.
알려드릴게요!
과제를 통해 얻어갈 수 있는 것
저와 함께 이 과제를 해결해 나가면, 저는 아래 세 가지를 얻어 가실 수 있다고 생각합니다.
1. B2C 영업관리 vs B2B 기술영업 직무 선택
IT 산업에서 영업이라는 직무를 선택하였을 때 오게 되는 2가지 선택의 폭에서 어떤 직무가 과연 나에게 잘 맞는지? 그리고 내가 성장할 수 있는 커리어가 어떤 부분인지 도움을 받을 수 있으며 시행착오를 획기적으로 많이 줄일 수 있음
2. B2B 기술영업의 심화과정
이 과정은 IT 분야의 B2B 기술영업을 더욱 깊게 스스로 느끼게 하기 위함입니다. 실무를 진행하며 필요한 역량을 스스로 파악하고, 실질적인 고객사 발굴 및 서비스 제안을 통해 본인만의 영업 전략을 확보하고, 이를 통한 본인의 구체적인 경험을 근거로 강점을 기업의 실무에서 적용할 수 있음을 어필할 수 있을 것입니다.
3. 문제해결능력 향상
B2B 기술영업을 표현하는 여러 대표성을 띄는 말들이 많지만 '문제해결의 연속' 이라는 말이 참으로 어울립니다. B2B 기술영업에서 문제해결능력은 어떤 방향인지, 그리고 어떤 방향으로 고객과 소통해야 하는 지에 대해 실무자 관점에서 이해하실 수 있을 것입니다.
현재 이 취준 시기 및 직무부트 프로그램도 인생의 문제해결 과정입니다. 본인의 힘으로 끊임없이 노력하고 얻어내는 습관들이 결국에는 실무에서 강력한 문제 해결사가 될 것이며 인생에서 힘든 순간도 즐길 수 있는 귀한 시간들이 될 것입니다. 함께 좋은 문제해결 습관을 만들어봅시다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
⋅ 직무담당자가 실제로 하는 일
⋅ 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
⋅ 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
[내용] B2B 기술영업은 법인 기업을 대상으로 제안 및 컨설팅을 통해 영업기회를 발굴 및 수주하며, 그 이후에도 고객사와 지속적인 관계를 통해 새로운 상품 제안 및 새로운 기회를 소개받는 업무를 수행하는 역할입니다.
이를 위해 기술영업의 상품에 대한 이해 및 기존 기업 고객을 분석하여 보고해주세요
- 기술영업에서 쓰이는 상품에 대한 이해와 본인만의 전략 상품 선정 및 근거
- 기존 기업 고객사에 대한 분석을 통해 기업 상품 활용도 및 추가 상품 제안
*상품 종류 및 내용 제공, 기업 분석 틀 및 PPT 양식 제공
*PPT/Excel 양식중 편한 옵션으로 선택하여 작성
[내용] B2B 기술영업은 기존 고객 관리와 신규 고객 발굴로 이루어집니다. 기존 고객사에게 신규 수주 기회를 발굴하고 제안하는 여러 방법들이 있는데 이번 과제에서는 상황에 따른 대응 방식으로 발굴하고자 합니다. 상황에 맞게 기존 고객사에게 신규 수주 기회 발굴 및 제안하기까지의 과정을 보고해주세요
- 상황에 따른 기존 고객사 니즈 파악 및 어떤 상품을 제안할지에 대한 계획안
- 기존 고객사에게 보내는 메일 내용 및 미팅시 스크립트 작성
*테마 종류 및 내용 제공, PPT 양식 제공
*PPT 양식으로 작성
[내용] B2B 기술영업은 끊임없이 신규 고객사를 대상으로 제안 및 컨설팅을 통해 영업기회를 발굴 및 수주하며, 그 이후에 고객사의 서비스 관리를 통한 지속적인 관계를 맺고 새로운 상품 제안 및 새로운 기회를 소개받는 업무를 반복하는 직무입니다. 이를 위해 기술영업의 신규 고객사 분류한 Back Up 자료 및 OB script를 보고해주세요
- 기술영업에서 신규 고객사 확보시 본인만의 Back Up 자료 구성 및 근거
- 신규 고객사에 대한 분석을 통해 상품 제안시 OB script 작성
*실제 신규 고객사 List 제공, Back Up 분석 틀 및 excel 양식 제공
*excel 양식으로 작성
[내용] B2B 기술영업은 신규 고객 발굴 후 견적 제안 작업이 이루어집니다. 견적 제안 작업을 위해서 여러 방법들이 있는데 이번 과제에서는 경쟁사 상황을 파악 후 경쟁력있는 견적 제안을 해 보려합니다.
또한 연간 KPI (핵심성과지표) 항목을 확인하여 영업 계획을 작성하는 해보고자 합니다. 신규 고객사 견적 제안 및 KPI 영업 계획 과정을 보고해주세요
- 신규 고객사 대상 경쟁력 있는 견적 제안 계획안
- 연간 KPI (핵심성과지표) 영업 계획 작성
*경쟁사 현황 및 견적서 양식 제공, KPI 관련 excel 양식 제공
*excel 양식으로 작성
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
- 얼리버드 37% 할인
- - 111,000원
- 후기 이벤트 원고료
- - 20,000원
- 최대 할인 적용가
- 33,800원 /1주
- 12개월 무이자 할부
- 3,250원 /1주
정부 지원금 사용 가능
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.