5주간 현직자와 제대로 기술영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
"생산관리만큼이나 많이 뽑는 직무가 기술영업입니다."
"기술영업과 미생의 영업은 다릅니다."
안녕하세요, 저는 석유화학업계에서 생산관리직을 수행하다가 현재는 에너지 업계에서 기술영업 일을 하고 있는 멘토입니다.
지금까지는 코멘토에서 정유/석유화학 생산관리 캠프를 열었고요.
생산관리 캠프를 진행하면서 혹은 후배들의 진로고민을 상담하면서 들었던 느낌이 많은 대학생들이 생산관리에 대해서는 알고 있지만 기술영업은 잘 모른다는 느낌을 받았어요. 사실 생산관리만큼 많이 뽑는 직무가 기술영업인데 말이죠.
기술영업 직무는 여러분들이 미생으로 보았던 영업 직무와 하는 일이 다른 편이에요. 적어도 제가 근무하고 있는 회사에서는 그렇습니다. 미생의 영업은 물류 위주였다면 기술영업은 여러분들의 전공지식을 활용하여 고객에게 설명하고 사용을 설득하는 전문직이라고 볼 수 있어요.
그리고 영업 업무를 하면서 쌓이는 인적 네트워크는 다른 회사에서도 많이들 탐내곤 합니다. 그래서 타 직무보다 이직이 훨씬 용이한 편이고요. 거기다 서울 등 수도권 근무가 가능하다는 점은 보너스죠!
이러한 많은 장점을 지닌 기술영업에 대해 알아보고 준비하실 생각이 있다면?? 이 부트캠프와 함께 하나씩 알아보도록 하죠!
직무부트캠프를 추천합니다.
직무경험이 없어요.
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실제 취업에 도움이 됩니다.
직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.
남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 경험에 대한 질문에 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.
강00님
현) 에너지업계 대기업 기술영업 근무 중
- 산업체 등 B2B영업담당(영업전략 수립/현장영업 등)
전) 석유화학업계 대기업 L사 여수사업장
- 폴리머 공정 관리 담당 (안전)
- 수작업 개선 담당
- 생산직 현장근무 참여
전) 석유화학업계 외국계 B사 울산사업장
- 모노머 공정 관리 및 개선 담당 (기술)
- 공정 제어 최적화 담당
- 증설 프로젝트 참여
하대리님, 현장 방문을 통해 신규 잠재 수요를 찾은 것 너무 잘하셨습니다.
하지만 이것은 실제로 에너지 사용에 이어져야만이 가치가 있는 것은 잘 알고 계시죠?
해당 잠재 고객에게 우리 회사 제품 사용을 설득할 제안서를 만들고, 고객을 만나고 오세요.
아! 그리고 지금 상무님께서 매출 확대를 위한 영업전략 구상하라고 지시 내려온 것 아시죠? 특히나 이번 기획은 기획안이 그대로 실행될 수 있도록 상무님이 지원해주신다니까 일 잘하는 하 대리님께서 초안을 만들어보세요. 잘 만드시면 이 검토안 그대로 상무님께 보고하도록 할게요.
둘 다 중요하니까 하나도 놓치면 안돼요 대리님.
과제 주제
1. 영업전략 수립하기
- 경쟁 에너지 분석하고 비교하기
- 분석한 바를 바탕으로 영업전략 수립하기
2. 고객 솔루션 제공 및 현장영업
- 고객의 상황을 분석하고 약점을 찾은 후 당사 제품을 활용한 개선방안(솔루션) 마련하기
- 만든 개선방안을 고객에게 조리있게 설명하기
과제 설명
과제는 두 가지의 대주제로 진행될 예정입니다. 첫 번째로 '영업전략 기획 및 보고하기' 두 번째로 '고객 현황 분석 및 개선방안 PT'가 되겠습니다.
기술영업 실무자에게는 제품에 대해 고객을 설득하는 업무가 가장 중요한 업무입니다. 이 업무를 수행하기 위해서 신규 수요를 발굴하고, 상황에 맞는 제안서를 작성하고, 미팅을 준비하는 것이죠.
그래서 먼저 여러분은 주어지는 제품 중 하나를 골라 경쟁 제품과의 비교를 통해 본 제품의 장단점을 파악해보는 그리고 영업전략까지 수립해보는 시간을 가질 것입니다. 그 이후 세웠던 영업전략을 기반으로 상사에게 보고하고 직접 실행하기 위한 영업전략 기획안을 작성하고 보고합니다. 세 번째 과제를 통해 고객의 상황에 맞는 솔루션을 찾고 그것을 발표할 것입니다.. 이 과정에 고객의 상황을 분석하고 약점을 찾은 다음, 당사 제품의 현장 적용방법을 구상하고, 이를 고객에게 설명하고 설득하는 과정을 수행할 것입니다.
학교에서 배운 전공 지식을 단순히 적용하는 것이 아니라, 멘티님의 생각을 더하고 발전시킬 필요가 있습니다. 이렇게 시장 분석부터 경제성 검토, 사업의 종합적 검토까지 해본다면, 업계를 보는 눈이 넓어질 수 있습니다. 단순히 기술영업 직무에만 도움이 될 것이 아니라 전략기획, 구매, 생산관리 등 다른 직무의 실무에도 큰 도움이 될 것입니다.
알려드릴게요!
기술영업 핵심역량은 학교에서 가르쳐주지 않아요
기술영업 직무자는 회사의 제품에 대해 이론적으로 잘 알고 있어야 하며, 이것을 고객에게 설명할 줄 알아야 합니다. 그리고 생산 공정이 있다면 공정에 대해서도 잘 알아두어야 하죠.
기술영업은 경영적 지식과 마인드도 갖춰야 합니다. 꾸준히 업계 향방에 귀를 기울이고, 경영, 경제 지식을 함양한다면 차후에 신사업 검토와 같은 큰 역할도 주도적으로 맡을 수 있게 되는 것이죠.
이러한 사항들은 이공계 학부생들이 학교에서는 배우기 어려운 사항들입니다. 그러다보니 괜히 어렵게 느껴지는 기술영업, 사실 해보면 별거 아닌데 말이죠.
실무를 해보면 압니다
그래서 해당 캠프는 기술영업이 하는 일 중 핵심적인 업무만 골라서 함께 경험하고 생각해보는 시간을 가질 계획입니다.
학교에서는 배우지 못하는 실제 '현업'에 필요한 사항들에 대해 스스로 찾아보고 멘토가 보완해주는 방식으로 한층 더 이해도를 끌어올리고자 합니다.
이러한 과정을 통해 만든 결과물은 PT를 통해 실제 실무 PT를 경험해볼 뿐만 아니라 면접까지 대비될 수 있도록 많은 피드백이 오갈 예정입니다.
이 과정 중에서 본인의 이과적인 지식을 활용하여 고객의 현황을 기술적으로 분석하고 자사 제품을 적용하여 개선방안을 마련하고 이를 설명하는 등 기술영업 실무에 필요한 직무역량을 배워나갈 것입니다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
⋅ 직무담당자가 실제로 하는 일
⋅ 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
⋅ 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
경쟁 제품을 고려하여 당사 제품에 대하여 SWOT 분석을 시행하고 이를 통한 영업전략 제시
1. 제품 SWOT 및 시장 분석 시행
- 제품 : 도시가스, LPG, 연료전지, 폐기물에너지 중 선택
2. 분석 결과에 따른 영업전략 수립(SO, ST, WO, WT)
3. 수립한 영업전략에는 명확한 배경과 Action Plan 제시 필요
1주차에서 기획한 영업전략을 기반으로 이를 전사적으로 시행하기 위한 영업전략 기획안을 작성하고 보고하기
제안 배경 - Action Plan - 소요사항 및 예상효과
- 제안 배경 : 업계 현황 혹은 이슈 사항 / 당사의 SWOT 등
- Action Plan : 구체적인 실행 방안 (진행 절차, Time Table 등)
- 소요사항 : 소요 비용, 인력, 자원 및 예상효과
- 예상 효과 : 정량적, 정성적
*분량 : A4 약 1~2페이지, 필요할 경우 자료 별도 첨부 가능 / 3주차 세션에서 약 5~10분 분량으로 발표
고객의 현 상황을 분석하고, 그 결과에 따라 고객에게 제안할 맞춤형 솔루션 만들어보기
1. 제품에 대한 소개(물성, 형상, 기능 등 공학적 소개)와 적용방안
- 제품 : 도시가스, LPG, 전기 중 선택
2. 제품 사용에 따른 경제적, 정량적, 정성적 효과
3. 제품 사용을 위한 소요사항 (혹은 솔루션) ex. 협업해야할 타 회사 등
4. 제품 사용에 도움이 되는 지원사업 등
*분량 : PPT 10장 이하 / 산업체 업종, 에너지 사용 현황 등 현황은 멘토가 별도 제시 예정
고객(멘토)에게 준비한 맞춤형 솔루션을 설명하고, 고객의 질문에 대답하기
- 전주에 멘토가 준 피드백 바탕으로 발표자료 수정
- 고객을 설득하기 위한 추가자료 준비(언론자료, 정책자료 등)
*약 7~10분 이내로 발표 및 Q&A 진행가능 하도록 준비
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
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- - 120,000원
- 후기 이벤트 원고료
- - 20,000원
- 최대 할인 적용가
- 32,000원 /1주
- 12개월 무이자 할부
- 3,076원 /1주
정부 지원금 사용 가능
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.