유통업 영업관리자는 현장이 중요합니다. 현장을 통해 배울 수 있는 과제를 제시합니다.

필수 과제는 실제 현업에서 시장조사로 이루어지고 있는 업무입니다. 해당 업무는 영업관리자 이외에도 MD 관련 담당자라면 분기별로 해야만 합니다. 구직자들은 영업담당자들이 신규거래처 관리를 어떻게 해야 할 지 몰라 유명 맛집에서 기나긴 기다림 끝에 사장님의 번호를 얻어 온다든지 하는 착각을 하고 있는 경우가 있습니다. 물론 이러한 방법도 있지만, 자주 MD(영업담당자들을 통한 점내 입점)의 경우에는 잘 알려지지 않은 브랜드가 우리 점에 입점을 하면서 유명세를 타고 사업이 커지는 것에 더욱더 보람 있어 합니다.

그렇다면 MD를 어떻게 해야할까?

시장조사 입니다. 내가 무턱대고 이 브랜드를 우리 점에 넣고 싶다고 해서 넣을 수 없습니다. 수 많은 팀원들을 설득하고 상사들을 설득해야 하는 업무입니다. 2차 과제를 통해 설득력을 기르고 시장 조사를 간접적으로 체험하고자 합니다.

3차 과제에서는 점내 마케팅을 기획합니다. 마케팅 기획이라 하면 구직자들은 엄청난 예산을 사용하고 해외 예시들을 끌어들여 오는데, 사실 현장에서는 불가능한 경우가 많습니다. 현장에서 활용 가능한 마케팅을 이야기하고 기획하는 과제를 수행합니다. 기획에는 단순히 잘될 것 같아요는 통하지 않습니다. 왜 이런 예산을 들여 기획을 해야 하는 지, 고객들의 니즈를 반영한 결과 인지 등등 실제로 실현 가능한 마케팅 기획을 함께 이야기하고자 합니다.

4차 과제에서는 2차와 3차 과제 중 가장 자신 있는 주제를 바탕으로 발표를 진행하고, 영업 담당자들이 어떻게 숫자로 이야기하는지 간접적으로 체험하고자 합니다.

5주간의 캠프를 통해 영업 관리자에 대한 막연한 업무를 구체적이고 현실적으로 이야기해드리겠습니다. 이상과 현실에 대해 멘티 여러분께 이야기해드리고, 멘티 여러분에게 도움이 되는 유익한 시간이 되었으면 합니다.