5주간 현직자와 제대로 영업관리 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요, 식품회사 유통 영업관리자로 일하고 있는 멘토입니다.
저는 하는 만큼 성과 낼 수 있다는 영업 관리에 관심을 갖게 되었습니다. 솔직히 돈도 많이 벌고 싶었고요. 영업관리라 하면 산업군에 따라서 정말 다양합니다. 그 중에서 유통업에 재직 중에 있습니다.
제가 취업준비를 할 때 설명회에 가면 꼭 이렇게들 많이 여쭤본 취준생들이 많이 있습니다. "영업 관리에서 가장 중요한 역량은 뭔가요?", "술 많이 먹나요", "돈 많이 주나요" 등등 돌아오는 대답은 커뮤니케이션 역량이 중요합니다 등등 뻔한 말을 많이 들었습니다. 답답하기도 했고요.
모든 것은 자기 하기 나름이라고 하지만 몇 년 일해보니 "포인트" 를 잘 찾아야겠더라고요. 이번 직무부트캠프를 통해 직무에 대해 잘 알고 최종 합격까지 이어졌으면 좋겠습니다.
곧 만날 수 있었으면 좋겠습니다.
직무부트캠프를 추천합니다.
직무경험이 없어요.
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실제 취업에 도움이 됩니다.
직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.
남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 경험에 대한 질문에 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.
강00님
현) 식품회사 유통영업 담당자
전) 유통 물류사 인턴 3개월
- 매장관리 및 매출활성화
- 상품군열 및 재고 파악후 발주
- 프로모션 행사 기획
- 고객응대 및 직원관리
대리님, 이번주 시장동향 보고서 제출인거 알고 계시죠?
각 채널별(SSM/할인점)로 작성해야하니 거래처 방문해서 경쟁사 동향 및 사진을 찍어오시길 바랍니다.
또한, 신제품 무판매 매장들 확인하시고요.
회전율이 낮으면 매출이 안나오니 주동선으로 매장담당자와 협상해야겠죠?
잘 안되시면 당사가 경쟁사 보다 강점이 무엇인지 어필하시고 증정분도 결제 받아 주세요.
저번 달 목표 달성 했으니 이번 달도 꼭 목표 달성해서 우리 모두 성과금 받아갈 수 있도록 부탁 드립니다.
차시 별 과제 소개
영업관리자로서 실무에서 업무하는 일을 수행하면서 직 간접적으로 체험할 수 있습니다. 주어진 과제를 통해 유통업 영업관리자의 본질 및 직무를 이해할 수 있습니다. 자료를 바탕으로 상황을 분석해 목표를 설계해보고 목표를 달성하기 위한 계획을 수립하게 됩니다.
과제를 통해 얻어갈 수 있는 것
1. 영업관리라는 직무가 나와 잘 맞는지? 그리고 나의 성향과 성장 방법을 고려할 때 내가 영업관리로 커리어를 시작하는게 좋은지 아니면 다른 직무로 커리어를 시작하는게 좋은지 판단하는데 도움이 될 것 같습니다.
2. 자료를 바탕으로 영업전략/방안을 수립할 수 있습니다.
3. 주어진 데이터를 활용하여 유통 채널별 매익률을 알고 채널별 성격을 이해 할 수 있습니다.
캠프가 끝나고 나면, 여러분들은 스스로 영업관리 직무에 잘 맞는지, 본인이 이 일을 정말 잘 할 수 있는 사람인지 판단할 수 있을 것입니다.
알려드릴게요!
보통 영업이라고 하면 갑과 을 관계가 나눠 힘들거라 생각을 합니다. 영업과 영업관리는 분명히 다릅니다. 영업은 말 그대로 물건을 파는 행위를 뜻하는 것이고 영업관리는 물건을 어떻게 판매를 할 것인지 전략/방안을 세우는 직무 입니다.
영업 관리에서 가장 중요한 역량은 "관계 형성" 입니다. 사람 만나는 거 좋아한다, 술 잘 마셔야 된다는 등 비교적 외향적인 사람이 잘한다는 편견이 많습니다. 하지만 소심한 사람도 자기만의 스타일로 더 높은 실적을 내는 경우도 많습니다. 사람마다 개성과 스타일이 다를 뿐 결과는 똑같을 수 있습니다.
또한, 저희는 숫자를 다루는 직업입니다. 주어진 자료를 바탕으로 실적을 달성하거나 전략/방안을 세울 때가 많습니다. 그러므로, 수치적인 감각이 있어야 하며 업무를 하다 보면 능숙해집니다.
이 모든 것을 뒷받침해줄 역량은 "성실"입니다. 거래처 하나라도 더 방문해서 "이 매장의 매출을 어떻게 늘려볼까" 라는 생각을 하시고 담당자와 한마디라도 더 이야기를 해야 하는 자세와 마인드가 필요합니다.
이번 직무부트캠프 과제도 직무와 연관된 것이니 믿고 따라와 보시면 취업이라는 길로 한걸음 더 가까워 질 것이라고 확신합니다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
⋅ 직무담당자가 실제로 하는 일
⋅ 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
⋅ 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
[내용] 당신은 초등학교앞 편의점을 관리하는 영업담당자이다. 최근 인근에 로컬푸드 매장이 출점하였다. 실제로 농산/식품 섹션에서 매출이 줄고 있으며 매출에 큰 타격을 받고 있다. 현 상황에서 상품/타겟을 정해 인근 로컬푸드 매장과 비교해 우리 매장의 장단점 및 해결방안을 분석해 보세요.
1) A식품 상황 및 문제분석 결과
2) 영업관리 담당자 관점에서 개선방안 작성
※ Word형식을 바탕으로 1page작성
[내용] 거래처에서 잘 팔리고 수익성이 좋은 상품을 제안하라고 한다. "봄" 컨셉으로 식품,음료,면과자 섹션중 어떤제품으로 SSM/대형마트 채널에서 어떤제품(식품,음료,과자)으로 어떻게 팔것인지 거래처에게 제안해보세요.
1) 매대위치(POS앞, 평대, 연관상품)를 고객 주동선을 고려해 상품 위치 선정 필요
2) 테마를 정하여 프로모션 작성(소품활용 등)
※ PPT 4Page 이내로 제출
[내용] 당신은 "0순위" 마트에 직원을 투입하여 매출을 끌어올리라는 상부의 지시를 받았습니다. 업체별 매출을 구하여 직원 효율을 분석해보세요. 다음 제시된 자료를 활용하여 순매출을 구하면 됩니다.(단위:천원)
1) 순매출 : 3개월 매출 평균 / 부가세(1.1) * 업체별 이익률
2) 롯데슈퍼:28.8% 에브리데이:31.8% 이마트:35.5% 롯데마트:26.9%
3) 19년 임금테이블 제시 예정
[내용] 본인의 거래처(슈퍼)에서 야구시즌에 맞춰 경품행사를 하려고 합니다. 행사 지원금을 받기위해서 계획서(서류)를 작성해야 합니다. 회사에서는 효율 10%이내의 결제만 허용한다고 합니다. 경품은 야구관람권(만원)으로 홈런볼(과자)의 수주금액이 얼마나 입고가 되야 10% 이내의 효율성이 나오는지 매출액 효율성을 분석해주세요.
1) 효율성: 경품행사금액 / 수주금액 *100 (10%이상 부결)
2) 홈런볼 단가: 2457원 입수: 24개 매가: 3580원
※ Excel 1page 작성
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
- 얼리버드 40% 할인
- - 120,000원
- 후기 이벤트 원고료
- - 20,000원
- 최대 할인 적용가
- 32,000원 /1주
- 12개월 무이자 할부
- 3,076원 /1주
정부 지원금 사용 가능
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.