[멘토소개]

안녕하세요 ETC 제약영업 직무에 관심을 갖고 계신 모든 여러분!

저희는 동국제약 ETC 제약영업 팀에서 근무하고 있는 현직자 리드멘토입니다.

ETC 제양영업을 고민하고 계신 여러분들이 갖고 계실 궁금증을 해소해드리기 위해 몇가지 질문들에 대답했어요.

이번 과정을 통해 ETC 영업에서 커리어를 시작하고자 하는 여러분들을 만나 뵙고 싶습니다!

Q1. 멘토님께서 ETC 영업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

[배성문 멘토님]

체육을 전공하며 많은 선배들이 다양한 분야의 영업 일선에서 일하는 모습을 쉽게 접할수 있었습니다.

그러면서 자연스럽게 관심도 가지게 됐고, 여타 영업과는 달리 고객 타겟층이 명확하게 정해져 있고, 그로 인해 스스로의 발전도 함께 도모할 수 있는 일이 제약영업이라고 생각하여 제약영업에 도전하게 되었습니다.

영업을 시작하기 전에는 수영강사, 스포츠 기자 등 전공을 살린 일을 주로 했습니다. 얼핏 생각하기에는 영업과 전혀 무관한 직무라고 생각할 수 있습니다. 하지만, 각양각색의 사람들을 만나고 경험했던 과거를 기반으로 처음 만나는 고객(의사)과의 관계 형성에서도 훨씬 수월함을 가져갈 수 있었습니다. 덕분에 초기에 자리를 잡는데도 큰 어려움이 없었습니다.

영업은 누구나 할 수 있지만, 누구나 할 수 없다고 합니다.

영업과 전혀 관련이 없을 것이라고 생각했던 저는 현재 5년차 영업사원으로 열심히 일하고 있습니다. 지원자 여러분들도 큰 꿈을 품고 동국제약에서 그 꿈을 더욱 더 키워나가시길 바랍니다.

[원태현 멘토님]

사람 만나는것을 좋아하고 이야기 하는 것을 좋아했습니다. 유전공학이라는 전공을 살리면서 사람과 접촉하는 일을 찾던 중 학교선배들을 통해 ETC영업이라는 직종을 알게됐습니다. 두려움반 설렘반으로 시작한 일이지만 지금은 누구보다 적성에 맞는 일을 하고 있다고 자부합니다. 

[신승환 멘토님]

대학 졸업을 앞두고 전공보다는 외향적인 성향의 장점을 살려 영업직에 관심이 많았습니다. 

그 중 etc영업을 시작하게 된 건 타 영업직과 달리 특정(의사) 고객에게 집중해 영업 할 수 있다는 점이 좋았습니다.

보다 학업적으로 더 나은 고객을 만나며,  배울 부분도 많을 것이고, 고객 눈높이에 맞추려면 자기 개발도 지속적으로 노력해야 된다는 부분이 긍정적으로 느껴 졌습니다.

Q2. ETC 영업이 구직자들에게 매력적이라고 생각하는 부분과 강점은 무엇인가요?

동국제약 ETC 영업담당자는 자신이 영업하고자 하는 의약품의 성분, 해결하고자 하는 질병에 대해 의사보다 전문적인 지식을 가지고 영업을 진행하고 있습니다. 전문지식인을 상대로 자신의 능력을 발휘할 수 있다는 것이 가장 매력적인 직무입니다.

제약 산업이 고령화 시대에 맞춰나가면서 발전하는 산업이다보니 불황이 없는 안정적인 산업이라는 것도 요즘 같은 불안정한 상황속에서 매력적인 지점일 것 같습니다.

Q3. ETC 영업을 다른 제약회사가 아닌 동국제약에서 했을 때의 장점이 있나요?

동국제약은 2025년까지 1조 매출 달성을 목표로 하고 있으며, 10년간 꾸준히 두자리수 성장을 이어오고 있는 회사입니다! 합리적인 보상/승급 체계를 기반으로 회사와 직원의 성과달성 및 동반성장에 적극 지원하고있습니다.

영업직들은 사무실이 없는 경우도 많은데 동국제약은 사무실이나, 제도 등을 통해서 일에 집중할 수 있는 환경들을 잘 갖추고 있다고 생각합니다.

Q4. ETC 영업에서는 어떤 성장 기회가 있나요?

우선 동국제약은 잘하는 사람에 대한 보상 체계와 제도가 확실하게 되어있어요.

성과기반의 다양한 프로모션 등을 통해서 포상을 받고, 진급에서도 동기들보다 성과에 따른 빠른 진급이 가능하지요.

이런 성과보상을 통한 성장 외에도 성장하고자 하는 사람들이 더 일을 잘 할 수 있도록 교육적인 측면, 팀 커뮤니케이션 측면에서도 환경이 잘 갖춰져 있습니다!

한달에 한번씩 마케팅 교육이 진행되고, 무엇보다 굳건한 팀제도를 통해서 팀장이 지속적으로 현장 중심 활동을 코칭하고 피드백 하며, 동행방문해서 어떻게 문제를 해결해야 할지 도움을 주기도 하면서 고성과 영업담당자로 거듭날 수 있도록 지원하고 있습니다.