업무 소개
1. 영업의 제조업 규모와 경쟁사 파악하기.
영업직무의 8할은 매출달성입니다. 매출을 잘 하기 위해서는 전체 시장크기를 가늠하고 그 시장속에 자사와 타 경쟁사의 매출 크기를 볼 줄 알아야합니다. 특히 경쟁사의 경우 제품군이 겹치는 경우가 많기 때문에 어떤점에서 우위를 갖고 있는지를 알고 있어야합니다. 자사 제품에 대한 이해는 기본이고, 전체적인 매출 실적과 시장의 크기, 경쟁사 비교를 통해 영업을 해나가기 때문입니다. 다만 내가 뛸 산업의 크기는 현직자가 되어야만 구체적인 수치와 내용을 알 수 있었다는게 함정이었습니다. 이런 불편함을 제거하기 위해 활용 가능한 데이터를 구성했습니다. 현직자가 아니더라도 전체 매출 규모와 산업의 크기를 알아보고 RAW DATA를 활용하여 경쟁사를 비교할 수 있게 준비했습니다.
제조업을 하는 영업 직군이라면 모두 다 활용이 가능하도록 구성했습니다. 제조업 특정 분야의 실제 규모를 현직자가 아니더라도 확인 하는 방법을 안내드립니다. RAW DATA를 통해 해당 제조업의 CAPA를 확인하며 전년 대비 성장률을 통해 매출 규모를 파악합니다.
2. 영업전략 수립과 제안서 작성하기
영업전략을 세우는 기법은 많습니다. 저희는 실제 활용하는 툴을 활용하여 재무적 목표와 비재무적 목표를 구분해서 진행할 것입니다. 회사에서 사용하는 폼을 이용하여 상품제안서 및 발주 품의도 작성하면서 제품과 산업에 대한 이해도를 한 층 올려 드릴 것입니다.
3. 비지니스 매너와 고객상담
마지막 5주차에는 고객상담 롤플레잉을 진행합니다. 멘티분이 제공된 시나리오를 각색해서 실전 연습으로 변수에 대처하고 상담하는 스킬을 키웁니다.(이 부분은 실제 채용 과정에서 1차 팀장급 면접에서 많이 다루고 있습니다.) 영업의 상담 역량 중 의사소통능력이 중요하다고 하는데, 그 중에서도 설득력이 왜 중요한지를 배우게 됩니다.(*참고로 의사소통능력은 경청, 설득력, 피드백, 요약, 문서관리등 범위가 상당히 넓습니다)
그밖에 팁!
제조업에 관심을 두고 있다면 언제든 문의 두드려주세요!
1. 직무 변환에 관심 있는 멘티
예를들어 국내영업 - 해외영업 - 주재영업 또는 영업 - 마케팅 직무 전환을 꿈꾸는 멘티에게 실전 사례를 통해 꿀팁을 안내 드리겠습니다.
2. 직장내 커뮤니케이션을 알고 싶은 멘티
효율적인 사내 커뮤니케이션 또는 MBTI 활용 소통방법을 글로벌 라이센스가 있는 전문가 입장에서 안내합니다.
3. 직무 설정이 어려운 멘티
앞서 설명드린대로 영업은 다양한 부서와 협업을 하기 때문에 다른 직무를 살펴보는데도 도움이 됩니다. 5주간 진행하면서 타겟 직무에 대한 어드바이스를 드립니다.
멘티님도 할 수 있어요.
