현재 국내의 환대 산업( 면세점, 호텔, 항공,여행) 은 포화 상태 입니다. 우리가 항공사에서 채널 영업을 담당하는 직원이라 했을때, 이에 이윤을 극대화 할수 있는 방향에 대해 설정 해야 합니다. 이윤극대화는 '기존 거래처의 매출 성장'과 '신규 거래처의 발굴'로 가능합니다. 이를 통해 각각의 방법에 대해서 분석해 대안을 제시해주세요.

1) 항공사 티켓 판매 현황 및 기존 거래처 매출 성장 방안

2) 항공사 티켓 판매 방향 신규 거래처 발굴

3) 두가지를 근거로 영업 부서장에 보고할수 있게 준비 ( 1page)

※ 현재 영업 현황 및 최근 방향 제시

신규거래처는 새로이 계약을 진행해야 합니다. 이에 업체 담당자를 설득하고, 계약을 진행하는 과정을 시뮬레이션 하고, 추가로 고려해야 할 내역에 대해서 보고해주세요

1) 신규거래처 제안서 작성 (제안 메일 및 회사 소개서 )

2) 업체 담당자 미팅시 안건 제시 및 설득 방향

3) 미팅 기반으로 한 계약 실무 진행 및 계약 조건 설정

신규거래처 계약 진행 뿐 아니라, 기존 거래처의 매출 활성화 방안도 중요합니다. 기존 근거를 가지고, 어떤 거래처에 어떤 전략을 제시하여 업무를 진행할지 보고해주세요

1) 거래처 별 분석을 기반으로 한 전략 설정

2) 거래처 규모별 리소스 투입 정도 설정 및 기대 매출 계산

3) 프로모션 진행 및 회사 재원 투입을 통한 다양한 전략 설정

신규 거래처 발굴 및 기존 거래처 매출 활성화를 진행하여 회사의 이윤을 최대화 하기 위해 노력하였습니다. 하지만, 실적이 기대치와 다를 경우 우리는 부족한 점을 찾고, 교훈을 얻어 전략을 수정해야 합니다. 이에 따른 자체적인 평가 및 교훈을 통한 수정 전략을 추가로 제시해 봅시다.

1) 기대매출 미달에 따른 원인 분석

2) 기대매출 미달에 따른, 매출 보완을 위한 전략

3) 차후 동일 상황 발생시 수정 전략을 어떻게 진행할지에 대한 분석