‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면
어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로
영업 직무 경험
을 만들 수 있습니다.
멘티님도 할 수 있어요.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요. 저는 환대 산업 채널 B2B 영업 담당자로 5년 이상 일하고 있는 멘토입니다.
저는 환대 산업을 전공하며, 사람을 응대하는 서비스업에 관심이 많아서 업계에서 근무하게 되었습니다.
여행/항공/ 호텔쪽은 성수기와 비수기가 뚜렷이 구분되어있고,
무형의 '서비스'를 판매하여 재고가 남지 않아 시간 안에 판매해야 하는 특징이 있습니다.
이에 대해서 정확히 '무엇을 '팔아야 하는 지와 ' 어떻게 '팔아야 하는 지에 대해서 감을 잡는데 시간이 많이 걸렸습니다.
또한 고객의 일정에 맞추어 프로모션을 진행하고, 많은 고객이 있는 채널을 동시에 확보해야 하는 것이 상당히 어려운 부분이 있었고, 이에 대한 노하우를 가지기 까지 많은 시간이 필요했습니다.
이러한 고민의 흔적을 토대로, 제가 잡은 '감'과 노하우를 전달 드리고 싶고, 환대 산업의 고객 응대, 채널 영업을 어떻게 해서 매출 활성화를 유도 하는지 함께 공유하고 싶습니다!
직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.
전) 환대산업 대기업 제휴 영업팀 실무 대리
- 대리점/채널 제휴사 관련 정책 수립
- 제휴사 프로모션 기획 및 집행
- 제휴사 실적 파악 및 매출 활성화 방안 제안
- 신규 제휴 채널 발굴 및 수수료 협상
- 현장을 기반으로한 환대산업 마케팅 기획으로 매출 최적화 방안 실행
차시 별 과제 소개
영업사원은, 담당 채널을 통하여 회사의 이윤을 최대화 하는게 목표 입니다. 이에 따라 1) 기존 거래처의 활성화 2) 신규거래처의 창출 두 가지가 수반 되어야 합니다. 두 가지 업무를 구체적인 사례를 통하여 진행하고, 실제로 영업 필드에 나가서 적용한다면 분명히 시행착오가 줄어들 것입니다.
마지막으로, 프로모션을 진행하고 직접 발로 뛰어도 기대 매출이 예상치와 다를 수 있습니다. 이럴 때는 추가로 목표를 달성하기 위해 어떤 것을 진행하고, 기존 전략의 부족한 점을 찾을지에 대한 자체 반성이 필요합니다. 이러한 전체 과정을 통해서 영업사원은 스스로 성장하고 거래처와 회사에 기여할 수 있습니다.
과제를 통해 얻어갈 수 있는 것
영업사원이 정확히 어떤일을 하는지 모르는 상태이면, 주어진 일만하고 시계 바늘처럼 회사- 거래처 - 집 만 계속 왔다 갔다 할 수 있습니다.
하지만 1) 기존 거래처의 활성화 2) 신규거래처의 창출, 두가지 목표가 분명 하다면 내가 매일 가는 '거래처'를 키우기 위한 방향을 생각하고 회사의 재원을 가지고 오는데 어떠한 논리로 접근해야 할지를 고민할 수 있습니다. 또한 '신규 거래처'를 경쟁사 보다 먼저 확보하는데 어떻게 제안하고, 어떻게 설득해야 부드럽게 업무를 진행할 수 있을지 이해하게 됩니다.
실무과정을 경험하고, 친절한 설명으로 포인트를 짚어드린다면
실제로 필드에서 영업사원이 어떤 업무를 어떻게 접근해서 진행하는지 알 수 있을 것입니다.
막막하고 두려운 영업.
저녁에 술자리에서 술을 먹고, 억지로 어깨동무를 해야 하는 영업이 아닌,
구체적인 목표를 가지고 data 기반으로 분석해서 방향성을 제시하는 영업. 저와 함께라면 가능 합니다 :)
3회의 강의와 4회의 업무를 통해 현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
[내용] 현재 국내의 환대 산업( 면세점, 호텔, 항공,여행) 은 포화 상태 입니다. 우리가 항공사에서 채널 영업을 담당하는 직원이라 했을때, 이에 이윤을 극대화 할수 있는 방향에 대해 설정 해야 합니다. 이윤극대화는 '기존 거래처의 매출 성장'과 '신규 거래처의 발굴'로 가능합니다. 이를 통해 각각의 방법에 대해서 분석해 대안을 제시해주세요.
1) 항공사 티켓 판매 현황 및 기존 거래처 매출 성장 방안
2) 항공사 티켓 판매 방향 신규 거래처 발굴
3) 두가지를 근거로 영업 부서장에 보고할수 있게 준비 ( 1page)
※ 현재 영업 현황 및 최근 방향 제시
[내용] 신규거래처는 새로이 계약을 진행해야 합니다. 이에 업체 담당자를 설득하고, 계약을 진행하는 과정을 시뮬레이션 하고, 추가로 고려해야 할 내역에 대해서 보고해주세요
1) 신규거래처 제안서 작성 (제안 메일 및 회사 소개서 )
2) 업체 담당자 미팅시 안건 제시 및 설득 방향
3) 미팅 기반으로 한 계약 실무 진행 및 계약 조건 설정
[내용] 신규거래처 계약 진행 뿐 아니라, 기존 거래처의 매출 활성화 방안도 중요합니다. 기존 근거를 가지고, 어떤 거래처에 어떤 전략을 제시하여 업무를 진행할지 보고해주세요
1) 거래처 별 분석을 기반으로 한 전략 설정
2) 거래처 규모별 리소스 투입 정도 설정 및 기대 매출 계산
3) 프로모션 진행 및 회사 재원 투입을 통한 다양한 전략 설정
[내용] 신규 거래처 발굴 및 기존 거래처 매출 활성화를 진행하여 회사의 이윤을 최대화 하기 위해 노력하였습니다. 하지만, 실적이 기대치와 다를 경우 우리는 부족한 점을 찾고, 교훈을 얻어 전략을 수정해야 합니다. 이에 따른 자체적인 평가 및 교훈을 통한 수정 전략을 추가로 제시해 봅시다.
1) 기대매출 미달에 따른 원인 분석
2) 기대매출 미달에 따른, 매출 보완을 위한 전략
3) 차후 동일 상황 발생시 수정 전략을 어떻게 진행할지에 대한 분석
검증 가능한 직무경험을 이력서에 추가하세요.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
캠프를 수료하면 직무경험을 증명할 수 있는 수료증이 제공됩니다.
서류와 면접에 직접적으로 활용 가능한 직무 경험으로 취업 성공 확률을 높일 수 있습니다.
직무가 요구하는 역량 및 수준을 확인하여, 취업 준비 전반의 계획을 수립할 수 있습니다.
입사 전, 직무 경험을 통해 나와 잘맞는지 확인하여 실패 비용을 현저히 줄일 수 있습니다.
온라인 진행으로 멘토와 멘티가 더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
내성적인 분도 적극적으로 소통할 수 있어 더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
얼굴과 개인 정보가 드러나지 않아 현업의 더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
지금 가장 저렴하게 참여할 수 있어요.
목소리도 좋으시고 유머도 있으셔서 지루하지 않고 재밌게 들었습니다. 영업 업무 관련해서 a부터 z까지 차근차근 잘 알려주셔서 좋았습니다! 과제 또한 실무에서 어떤 방식으로 접근하면 좋을지에 대해서도 상세히 잘 설명해주셔서 유익한 시간이었던 것 같습니다!
실무에 도움되는 이야기들도 많이 해주시고 수업 외적으로도 취업을 위해 조언을 많이 해주십니다.
구체적으로 차근차근 잘알려주셔서 엄청 도움됩니다!
매출 데이터 관련해서 실무를 해본 적이 없는데 해 볼 기회가 있어서 유익했습니다.
현실적인 이야기 많이해주셨습니다
직무부트캠프를 왜 들어야 하나요?
직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.
직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.
코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.
직무부트캠프 수강 대상의 레벨이 어떻게 되나요?
직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.
궁금한 것이 있으면 아무 때나 물어볼 수 있나요?
캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.
자기소개서 같은 것도 첨삭 받을 수 있어야 하는 거 아닌가요?
직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무를 체험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.
수강신청을 위해서 바로 결제를 해야 하나요?
직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.
혹시 할부로 결제할 수 있나요?
PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.
정부지원금을 통해 캠프에 참여할 수 있나요?
직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 (구 청년구직활동지원금 클린카드)이나 지방정부의 청년수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인 업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.( 1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.
오프라인 수업의 경우, 불가항력적인 이유(천재지변, 전염병 발생, 지진 등)로 오프라인 세션이 불가능할 경우에는 안전을 위해 온라인 수업으로 대체하여 진행될 수 있습니다.
