‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면
어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로
영업 직무 경험
을 만들 수 있습니다.
멘티님도 할 수 있어요.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요. 저는 B2B영업 담당자로 8년째 일하고 있는 멘토입니다.
저는 대학생 시절 무역상사 해외인턴십을 경험하며 B2B영업에 대한 관심을 갖게 되었어요.
각각의 회사에서 End User에게 제공하는 Benefit을 '고객가치'라고 할 때,
내 회사에서 만드는 중요한 제품과 부품들이 다른 회사의 제품으로 제조 될 때 생기는 '부가가치'에 대한 보람을 경험할 수 있었거든요.
우연한 기회에 B2B영업을 경험했지만 실제 업무를 수행하며 얻게 되는 보람은 End User를 직접 상대하는 B2C와는 또 다른 재미를 경험할 수 있었답니다.
저는 운이 좋게도 전자회사에서 B2B영업으로만 국내영업, 해외영업을 두루 경험할 수 있었어요.
같은 B2B영업이라는 직무에도 담당하는 시장과 국가, 그리고 고객사의 업종에 따라 다양한 차이가 있고 그에 따른 다른 보람을 느낄 수 있어요.
취업을 준비하는 입장에서는 영업이라는 직무가 때로는 터프하고 힘들다는 인식이 강한 것을 잘 이해하고 있어요.
그러나 고객을 직접 상대하며 시장의 흐름을 읽고 다양한 전략을 세워 시장을 공략하며 얻는 기쁨은 어느 직무와도 비교할 수 없는 강한 매력이 있답니다.
직무부트캠프를 통해 학교에서 경험하기 힘든 B2B영업을 직무부트캠프를 통해 경험하며,
회사에서는 어떤 일을 하게 되고, 어떤 역량을 개발해야 하는지 함께 고민해보고 나의 강점을 발견해 가는 시간을 만들었으면 좋겠습니다.
우리 함께 보람있는 직무부트캠프를 만들어가요.
직무부트캠프에서 쌓은 직무경험은 취업에 도움이 됩니다.
現 제조업 L사 해외영업팀
前 제조업 L사 국내영업팀
前 무역상사 해외인턴십
[ 차시별 과제 소개 ]
취업을 준비하는 입장에서 내가 가고 싶은 회사, 내가 수행하고 싶은 직무가 무엇인가에 대한 이해는 어느 무엇보다 중요합니다.
B2B영업은 내 회사를 "대표하는" 입장에서 고객사를 상대해야 하기 때문에 어느 직무보다 전문성이 중요합니다.
이 전문성은 내가 담당하는 고객사의 산업군이 무엇인지부터, 내가 담당하는 제품은 무엇인지까지.
그리고 그 제품은 End User에게 어떠한 Value Proposition을 제공할 수 있는지 까지 다양하고 깊은 고민과 성찰이 필요한 부분이에요.
저와 함께하는 직무부트캠프는 이런 관점에서 영업담당자로서 회사의 매출액과 영업이익을 어떻게 증대할 것인지,
비용을 최소화하여 고객사의 만족도를 높이는 방법은 무엇이 있을지, 그리고 B2B영업의 가장 중요한 부분인 사업의 지속성과는 어떤 연관성을 만들 수 있는지에 대한 고민을 바탕으로 이루어 질 계획입니다.
[과제를 통해 얻어갈 수 있는 것]
5주간의 캠프 동안 다양한 Case Study를 통해 8년 간의 B2B영업 History를 전달하고, 멘티님들이 프로페셔널한 영업담당자로 거듭날 수 있도록 도와드리는 것이 목표입니다.
영업직무는 업무에 대한 지식도 중요하지만, 특정 사안을 대할 때 어떻게 처리를 해야 하는가에 대한 기준이 명확해야 하는 특징이 있습니다.
임시방편의 해결책은 나와 내 회사의 사업을 망치는 악수가 될 수도 있고, 특히 B2B영업의 경우 고객사와 고객사 담당자의 만족도가 향후 비즈니스의 지속성을 결정하는 중요한 요인이 될 수 있기 때문이에요.
하지만 신입사원의 경우 경험이 적기 때문에 사업지속성의 관점에서 의사결정을 하기 힘든 경우가 많습니다. 5주간의 캠프를 통해 최대한 다양한 Case를 경험해보고 스스로 해결방법을 도출하고 멘토와 리뷰하며 수많은 의사결정 포인트를 정확하게 이해하고 해결하는 경험을 한다면, 취업 준비에서부터 실무를 수행함에 있어서도 큰 자산이 될 것이라 생각합니다.
캠프와 과제를 통해 5주 뒤 제조기업의 B2B 영업 전문가로 성장하고 취업에 성공하는 여러분을 응원합니다.
3회의 강의와 4회의 업무를 통해 현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
[내용] 영업 담당자로서 고객사와 미팅 시 논의해야 하는 내용을 이해하고 Key Man, 의사결정자에 대한 이해도를 높인다.
1) 상황 : G건설사를 담당하게 된 김사원, 전임자와 함께 첫 미팅을 앞두고 있는데 첫 미팅에서 해야 할 이야기가 무엇일까?
2) 고객사의 조직도를 보고 협력해야 하는 부서를 선택하고, 논의해야 하는 내용을 PPT로 간단히 보고하시오. (PPT 1장限)
[내용] 고객사의 사업기회를 확인하고 제안서를 통해 Value Proposition을 할 수 있다.
1) 상황 : 지난주 미팅 한 G건설사의 Key Man을 통해 서울 재건축 현장 수주 정보를 받은 김사원, 어떤 전자제품을 제안하여 자사의 매출과 영업이익을 최대화 할 수 있을까?
2) 고객사의 사업기회를 발굴하고 자사의 매출과 영업이익을 최대화 할 제품 포트폴리오와 사업방식을 제안한다. (PPT 2장限)
[내용] 예상치 못한 환경에서의 사업변화를 예측하고 자사의 공급계획에 반영한다.
1) 상황 : 코로나19로 인해 전세계적 경제환경이 변화 할 것으로 예측되는 상황에서 자동차 부품산업의 향후 공급 운영방안에 대해 결정한다.
2) 시장환경분석과 고객사의 정보를 확인하고 자사의 공급 운영방안에 대해 결정한다. (이메일 보고, Word 1장 분량)
[내용] 3년간 판매 추이 및 현재 수주잔고를 통해 차년도 사업계획을 수립한다.
1) 상황 : 총 5년 공급 계약이 체결된 제품의 4년 차 판매계획을 수립한다.
2) 수주계약 대비 현시점 판매 Trend를 검토하고 4년 차(`21년도) 판매 예상을 통해 사내 사업계획을 작성한다.
예상에 대한 근거를 제시하여 임원진을 설득한다.
검증 가능한 직무경험을 이력서에 추가하세요.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
캠프를 수료하면 직무경험을 증명할 수 있는 수료증이 제공됩니다.
서류와 면접에 직접적으로 활용 가능한 직무 경험으로 취업 성공 확률을 높일 수 있습니다.
직무가 요구하는 역량 및 수준을 확인하여, 취업 준비 전반의 계획을 수립할 수 있습니다.
입사 전, 직무 경험을 통해 나와 잘맞는지 확인하여 실패 비용을 현저히 줄일 수 있습니다.
온라인 진행으로 멘토와 멘티가 더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
내성적인 분도 적극적으로 소통할 수 있어 더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
얼굴과 개인 정보가 드러나지 않아 현업의 더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
지금 가장 저렴하게 참여할 수 있어요.
과제물에서 아쉬웠던 점을 피드백 받는 과정에서 제가 전혀 생각하지 못했던 부분들을 명확하게 집어주셨습니다. 같은 팀원의 과제물을 공유하는 과정에서도, 새롭게 알게 된 산업 용어들이 있어 서로 유익한 시간이었습니다.
과제를 하는 과정에서 스스로 많은 고민과 조사를 해볼 수 있었고, 피드백을 통해 제가 잘못 알고 있던 부분들에 대한 개념도 확실히 정리할 수 있었습니다
B2B영업 담당자가 책임져야 할 업무 전반에 대해 상세히 이해할 수 있었습니다.
멘티님의 경험담을 들으며 추후에 제가 자기소개서나 면접을 준비할 때 사용해야 할 사례, 용어들에 대해 정리할 수 있었습니다.
직무부트캠프를 왜 들어야 하나요?
직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.
직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.
코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.
직무부트캠프 수강 대상의 레벨이 어떻게 되나요?
직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.
궁금한 것이 있으면 아무 때나 물어볼 수 있나요?
캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.
자기소개서 같은 것도 첨삭 받을 수 있어야 하는 거 아닌가요?
직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무를 체험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.
수강신청을 위해서 바로 결제를 해야 하나요?
직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.
혹시 할부로 결제할 수 있나요?
PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.
정부지원금을 통해 캠프에 참여할 수 있나요?
직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 (구 청년구직활동지원금 클린카드)이나 지방정부의 청년수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인 업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.( 1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.
오프라인 수업의 경우, 불가항력적인 이유(천재지변, 전염병 발생, 지진 등)로 오프라인 세션이 불가능할 경우에는 안전을 위해 온라인 수업으로 대체하여 진행될 수 있습니다.
