과제 소개

해외 영업 담당자로서 시장 조사, 판매 타겟 설정, 제품 포지셔닝을 기반으로 한 판매 목표 및 전략을 수립에 대한 기획안을 작성하게 됩니다. 전략은 마케팅에서 하는 것이라고 생각할 수 있지만, 실제 시장에 있는 영업 사원의 생각이 요구되는 것이 현실입니다. 또한 단순한 관계 영업이 아닌, 고객과 win-win할 수 있는 제안 영업을 하기 위해 시장의 흐름을 읽는 시각과 고객의 니즈를 찾아낼 수 있는 분석력을 키우고 그에 맞는 솔루션을 찾아보는 연습을 하게 됩니다. 또한 연관 부서와의 Communication 중요성을 이해하고, 어떻게 소통하고 보고해야 하는지 훈련하게 됩니다.

영업은 모든 단계의 창구로 고객뿐 아니라 공장, 연구소, 마케팅, 영업지원, 물류회사, Claim 관리팀, 회계, 자금 등 대부분의 유관 부서와 커뮤니케이션하는 역할을 수행하기에 이 또한 영업 사원으로서 습득해야 할 자질이라고 생각됩니다.

과제를 통해 얻어갈 수 있는 것

1. 해외영업이 본인과 맞는 직무인지 판단할 수 있습니다. 해외영업이 막연하게 느껴졌다면 5주 간의 시간을 통해 나에게 맞는지, 어떠한 자질이 필요한지 알 수 있게 됩니다.
2. 해외영업에 지원 시 자기소개서를 작성하거나 면접을 볼 때, 직무가 요구하는 역량이 무엇이고 어떠한 포인트로 어필해야 하는 지를 배울 수 있습니다.
3. 해외영업 업무 프로세스를 처음부터 끝까지 빠르게 경험해볼 수 있도록 구성하였습니다. 영업이라는 것은 전 흐름 속에서 움직여 가는 것이기에 단순히 판매 증진만이 목표가 아니기 때문입니다. 사소한 실수가 사고로 이어지는 영업이기에 업무 전체를 읽어낼 시야를 길러내고자 합니다.