5주간 현직자와 제대로 해외영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요, 저는 9년 이상 글로벌 영업 부문에서 근무한 경험을 토대로 해외영업과 고객 협상에 대한 강좌를 개설하였습니다.
해외영업이라는 직무는 매력적으로 보이지만, 정신없이 돌아가는 영업이라는 업무 특성상 멀티 플레이어가 되어야 하는 경우도 많았습니다. 고객과 협상을 하는 경우에도 과연 내가 내린 결론이 최적의 선택인 지에 대해서도 고민을 많이 했던 기억이 납니다.
해외영업이라는 직무는 무엇인지, 주로 어떠한 일을 하고, 어떠한 역량이 필요한지, 실제 어떻게 고객과 소통하고 접근하는지 궁금하셨을 멘티분들을 위해 강좌를 기획하였습니다. 과제를 같이 해나가며 영업 업무를 실제로 경험해보고 고민을 나누는 캠프가 되었으면 합니다. 또한 신입사원 채용 시 면접관으로 참여했던 경험을 토대로 기업에서 필요한 역량과 인재상에 대해서도 공유 드릴 예정입니다.
직무 선택에 고민이 되시는 분들에게 해외 영업에 대한 궁금증을 해소하고 직무에 대한 이해도를 높일 수 있도록 도와드리겠습니다.
직무부트캠프를 추천합니다.
직무경험이 없어요.
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실제 취업에 도움이 됩니다.
직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.
남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 경험에 대한 질문에 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.
강00님
현 국내 B2B 제조업 대기업 근무
- 해외영업 9년 이상 근무, 시장조사/판매채널 관리/전략 수립
- (유럽, 아세안, 중화권, 호주 등 담당 및 수주 활동)
- 신입사원 채용 면접 경험, 대학교 취업 컨설팅 경험 다수
최과장님, 다음주 베트남 출장 agenda 정리되셨나요? 고객별 미팅할 내용과 이번달 가격인상 추진 전략에 대해 보고해주세요.
또한 인도네시아 현재 시장 동향 및 경쟁사 현황 파악하셔서 이번 주까지 회신해주세요. 이번에 M/S 차질 원인이 경쟁사 전환으로 파악되는데, 어떠한 요인으로 인해 발생된 것인지 파악해서 알려주세요.
마지막으로 올해 진행된 고객 만족도 조사에서 나온 VOC가 개선될 수 있도록 준비해주세요. 협조가 필요한 타 부서가 있으면 부서명과 협의할 안건 정리해서 미팅 진행할 수 있도록 확인해주세요.
과제소개
판매 증대를 위해서는 자사 분석과 고객의 Needs를 토대로 한 전략 수립 및 실행을 기반으로 합니다. 공급 과잉과 치열한 경쟁관계에서 고객과 자사의 절충점을 찾는 분석력을 키울 수 있도록 기획하였습니다.
1,2차 과제에서는 자사 분석을 바탕으로 고객의 pain point를 발굴하기 위한 과정을 연습하게 됩니다. 3차 과제에서는 이를 토대로 한 전략과 협상안에 대해 직접 기획해보며, 4차 과제에서는 영업 업무에서 자주 발생되는 클레임 상황을 통해 연관 부서와 어떻게 소통하고 보고해야 하는지를 훈련하게 됩니다.
영업은 모든 단계의 창구로 고객뿐 아니라 공장, 연구소, 마케팅, 영업지원, 물류회사, Claim 관리팀, 회계, 자금 등 대부분의 유관부서와 커뮤니케이션하는 역할을 수행하기에 이 또한 영업사원으로서 습득해야할 자질이라고 생각됩니다.
과제를 통해 얻어 갈수 있는 것
1. 해외영업의 주요 업무를 직접 실행해가며 해외영업의 직무에 대해 경험하고, 어떠한 역량이 필요한지 알 수 있습니다.
2. 영업사원으로서 어떻게 고객과 소통하고 접점을 찾아나가는지에 대한 이해도를 높일 수 있습니다. 이를 바탕으로 자사의 목표도 달성할 수 있도록 전략을 고민하고 수립해 나가는 연습을 하게 됩니다.
알려드릴게요!
해외영업 직무에 대한 구직자들의 오해
해외영업이라고 하면 네이티브 수준의 어학실력을 보유하고 외향적인 사람이 적합하다고 생각하시는 분들이 많습니다. Post Corona인 New normal 시대의 영업은 이전 시대의 영업사원과는 다른, 다양한 성향의 사람들이 더욱 많아질 것이라고 생각합니다. 해외영업도 국내영업과 마찬가지로 고객을 상대하고 협상하는 같은 업태를 가지고 있습니다. 다만 해당 국가와 그 문화권에 대한 이해도, 다양한 국가를 상대하더라도 수용할 수 있는 폭이 넓은 사람이느냐에 차이가 있습니다. 많은 자격증과 경력보다 열린 자세와 적극성을 지닌 분이라면 충분히 도전해 볼 수 있는 직무라고 생각합니다.
해외영업 직무가 실제로 하는일
담당하는 시장의 고객을 만나고 수주를 하기 위한 전략수립과 이를 실행하는 업무를 주로 하게 됩니다. 시장 동향을 파악하고 목표 계획을 달성하기 위해 끊임없이 고객과 소통하는 창구 역할을 합니다.
해외영업 직무에서 가장 중요한 역량
해외영업으로서 가장 중요한것은 커뮤니케이션 능력과 도전정신입니다. 고객별로 pain point를 발굴하기 위한 끊임없는 두드림과 노력, 그에 맞는 전략을 수립함과 동시에 자사의 목표를 달성하기 위한 중재자가 되어야 합니다.
해당 과제 수행에 필요한 역량
고객의 상황을 이해하려 하는 자세와 고객과 자사 사이의 절충안을 만들어 가는 과정을 같이 고민해보실 준비가 되어있으시면 충분합니다
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
⋅ 직무담당자가 실제로 하는 일
⋅ 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
⋅ 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
[내용] 해당 국가 내에서 경쟁사 대비 당사의 차별성을 보고해주세요
1) 수출하려는 국가와 item 선정 (수출국-자유, item- A.화장품 / B.자동차)
2) 경쟁사 대비 당사의 강/약점, 전략적 차별성 파악
3) 조사된 내용을 바탕으로 당사의 핵심 Selling point 도출
*보고서는 PPT 2~3페이지 내외로 작성
[내용] 당사 고객의 구매 결정 과정을 파악하여 구매 결정 시 중요한 요인에 대해 발표해주세요
1) 고객의 구매 결정 여정 파악, 각 단계별 중요도 및 만족도 점검
2) 구매 과정에서의 이슈사항(pain point) 발굴 및 개선방안 수립
*보고서는 PPT 3~4페이지 내외로 작성
[내용] 고객과의 협상 시 제안할 가격 인상 자료를 작성해주세요
1) 가격 인상에 대한 근거
2) 가격인상을 포함한 고객과의 협상안 자료
3) 협상안대로 진행 시 당사에 미칠 영향
*보고서는 PPT 2~3페이지 내외로 작성
[내용] 영업 담당자로서 고객과의 협상안을 실행하기 위해 협업이 필요한 부서 및 내용을 정리해주세요
1) 고객과의 협상안에서 최종적으로 협의된 내용 정리
2) 업무 협조요청이 필요한 부서를 선택하여 협업해야 하는 세부 업무 내역 작성
*보고서는 PPT 1~2페이지 내외로 작성
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
더 뛰어난 학습 효과를 얻을 수 있습니다.
더 솔직한 이야기를 들을 수 있습니다.
직무를 깊게 경험해 보실래요?
완전히 해결됩니다!
- 정가
- 300,000원
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- - 120,000원
- 후기 이벤트 원고료
- - 20,000원
- 최대 할인 적용가
- 32,000원 /1주
- 12개월 무이자 할부
- 3,076원 /1주
정부 지원금 사용 가능
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.