해외영업 담당자의 실무 체험하기 : 신규 거래처 발굴부터 오더 주문까지
현직자와 함께하는 해외영업직무 5주 인턴

해외영업 담당자의 실무 체험하기 : 신규 거래처 발굴부터 오더 주문까지 주제로 5주 동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.

해외영업 3년차 실무자인 멘티님은 팀장님에게 아래와 같은 업무를 부여받게 됩니다.

윤성실 팀장님

해외영업팀

담당자

홍길동

중요도

높음

마감일

2024. 04. 19

김대리님 이번 자사 기존 거래처 중 주요거래처인 00 코퍼레이션 대표이사 DAVID님 오시는 거 알고 계시죠?

자사 신제품 00크림이 필리핀 시장에 적합할 것 같으니 영어 PT 발표를 준비하셔야 할 것 같네요. PT 자료와 함께 준비 꼭 부탁드립니다. 이번 발표를 통해 3억 발주가 이뤄질 수 있기 떄문이죠

추가로 어제 미국 신규처에서 저희 제품에 관심이 있다고 연락이 왔어요 미국 아마존에 입점하는 업체인데 자사소개 및 거래조건 파악을 위해 전화 및 이메일 발송 부탁드릴게요! 아 교포이시긴 하지만 한국말을 못하셔서 영어로 준비 부탁드릴게요

여튼 기존 거래처 해상스케쥴 파악 후 미리 PI/CI/PL 전달하는 거 잊어버리지 않고 앞서 말씀드린 2가지 업무진행 숙지 후 저에게 진행상황 보고 부탁드립니다.

과제 소개

< 첫 번째 과제 >

신규처 발굴을 위한 거래처 발송 영문이메일 작성을 통해서 커뮤니케이션의 60% 이상을 차지하는 비즈니스 메일 작성법을 배우게 되고 많이 쓰는 표현 등을 숙지하게 되며 첨삭을 통해 부족한 점 그리고 잘된 부분에 대한 피드백을 제공합니다.

< 두 번째 과제 >

영어로 각 제품의 특성 및 회사소개 진행(전화영어) 과제를 통해 이메일 다음으로 많이 쓰는 전화를 통한 커뮤니케이션 방법을 배우게 됩니다. 외국인 바이어와 자연스럽게 커뮤니케이션 하며 제품을 팔 수 있는 역량향상을 목적으로 하며 발음 및 내용 등 전반적인 사항에 대한 피드백을 제공할 예정입니다.

< 세 번째 과제 >

거래처 오더 주문서를 바탕으로 PI / CI /PL 작성하기를 통해 매출진행을 위해 거래처에 받은 주문서를 가공하여 거래처에서 보기 쉽게 송장 및 팩킹리스트를 전달할 수 있는 서류업무상 가장 핵심이되는 내용을 습득하게 됩니다.

< 네 번째 과제 >

특정 신제품소개서를 바탕으로 주요 바이어 앞에서 프레젠테이션 진행을 통해 주요 바이어가 자사를 방문 시 발표를 함으로써 국가별 특성과 제품이 어떤 점에서 효율성이 있고 매출 향상에 어떤 기여를 하게 될 것인지 모의 발표를 하게 됩니다.

과제를 통해 얻어갈 수 있는 것

제가 오퍼드린 4개의 과제는 해외영업직군에서 70%~80%를 차지한다고 말씀드려고 과언이 아닙니다. 해당 내용을 숙지하고 실제 면접시 멘토와의 훈련을 모두 숙지 받았다고 하면 면접관에게 틀림없이 어필할 수 있을 것입니다. 본 4가지 과제는 신입사원들에게 진행되는 가장 기본적인 OJT 내용이며 이를 숙지하려면 최소 3개월의 시간이 걸리는 훈련입니다. 저를 믿고 해당 4가지 과제만 숙지를 하신다면 실무에서도 그 누구보다 빠르게 업무처리 능력을 뽐낼 수 있을거라고 확신합니다. 영어를 못하시는 분들이라도 기본적인 표현만으로 작성을 하여 과제제출을 하셔도 충분하니 겁먹지 마시고 따라오시길 바랍니다.

추가로 영어학원에서 가르쳐주지 않는 비즈니스 영어연습을 하게 됨으로써 영어 실력도 기르고 직무준비도 하고 일석이조의 효과를 얻으실 수 있습니다. 영어교육 전공으로 현재 주말에 토플강사/영어회화 강사로 투잡하는 저의 커리큘럼대로 따라오신다면 영어실력 향상에도 도움이 될 거라고 저는 자신있게 말씀드릴 수 있습니다 :)

해외영업 직군을 꿈꾸시는 분들이라면 저와 함께 5주 간 캠프에 참여해보시지 않으시겠어요?