과제 소개

제조업 B2B 해외영업 담당자들이 주로 다루는 업무 Process중에서 주요 업무를 선정하여 5주간의 과제를 구성하였습니다.

1. 내부 수익성 검토안 작성

제조업 영업사원은 기본적으로 자신이 판매하고 있는 제품이 회사에 얼마만큼의 수익을 가져다주는지 파악하고 있어야 합니다. 단순히 기존의 회사 Tool을 활용하는 수준이 아닌, 이해한 개념을 바탕으로 직접 엑셀 수식을 활용하여 간단한 Tool을 만들어 수익성을 공헌이익, 매출이익, 영업이익의 관점에서 분석하는 자료를 작성합니다.

2. Market Sensing 보고자료 작성

먼저, 여러분은 새로 진출할만한 지역과 산업을 선정 및 분석하여 팀장님께 보고할 Report를 작성해야합니다. 저희 회사가 팔고 있는 제품이 얼마나 쓰일 수 있는 시장인지, 잠재된 Risk는 무엇인지, 경쟁사의 동향은 어떠한지 등을 일목요연하게 정리하여야 합니다. 각 멘티들이 작성한 보고서에 제가 직접 피드백을 제시하며 시장을 바라보는 관점 뿐만 아니라 디테일한 보고서 작성법까지도 공유할 예정입니다.

3. 물류 문제 해결안 작성

당사 제품이 고객사에 안전하고 빠르게, 낮은 가격으로 운반될 수 있도록 관리하는 것 역시 해외영업사원의 업무 영역입니다. 저희 회사가 직면한 모의 물류 문제 현황을 파악하고 이에 대한 해결책을 검토안으로 작성하여 보고합니다.

4. 단가 협상 메일 작성

B2B 영업에서의 단가 협상은 해외영업 직무의 꽃이라고 할 수 있습니다. 멘티들은 제시된 시황 정보를 바탕으로 고객사에게 금번 단가 OFFER안을 설득하는 Mail을 직접 작성하는 과제를 수행합니다. 제가 직접 고객사의 입장에서 해당 Mail에 대한 예상 피드백 결과를 전달드리고, 작게는 메일 작성에 있어서의 Biz Manner 측면에서도 피드백을 드릴 것입니다.

과제를 통해 얻어갈 수 있는 것

제조업 영업사원이 반드시 알아야 할 기본적인 원가,관리회계 개념
보고서 작성에 있어 Detail한 Skill부터, Logic Flow까지
물류 측면 필수 지식 및 문제 해결 능력
정보 활용을 통한 가격 협상력

- 직무 입문 방법
- 직무담당자가 실제로 하는 일
- 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
- 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유

제조업 영업사원은 기본적으로 자신이 판매하고 있는 제품이 회사에 얼마만큼의 수익을 가져다주는지 파악하고 있어야 합니다. 주어진 원가 자료를 바탕으로, 간단한 엑셀 Tool을 만들어 수익성을 공헌이익, 매출이익, 영업이익의 관점에서 분석하는 자료를 작성해주세요.

고정비, 변동비 개념(원가관리회계) 숙지
판매단가, 원가, 판관비, 공헌이익(률), 매출이익(률), 영업이익(률) 등이 한 눈에 보이도록 양식 작성하여 보고
EXCEL 1 Page 이내로 보고

* 가상의 원가 정보 및 판매단가 정보 제공

수강생 후기

후기수

83 개

별점

4.9 /5 점

3주차

- 매우 추천해요!

스스로 영업 직무 수행에 있어 필요한 역량 중 가장 부족하다고 느꼈던 논리적 분석력에 대해 많은 공부를 할 수 있었습니다. 직접 보고서를 작성하고 실질적인 피드백을 받아봄으로써 상황상황마다 어떤식으로 논리를 전개해 나가야 하는지 감을 잡을 수 있었습니다. 특히 다른 사람의 과제를 볼 수 있었던 덕분에 어떤 부분이 잘된 분석이구나를 쉽게 알 수 있었던 점이 좋았습니다.

최**|2024.07.06

1주차

- 매우 추천해요!

실무자의 시야에서 취준생에게 요구할만한 역량을 알 수 있게되어 좋았습니다.

권**|2024.06.23

5주차

- 매우 추천해요!

멘토님 마지막 주차까지 과제에 대해서 피드백을 자세히 주신 것 너무 감사했습니다. 이번 5주간의 수업을 통해 철강산업과 철강기업 특성 및 업무 방식에 대해 간략하게나마 경험할 수 있어 진로에 대한 방향성을 잡는 데 도움을 받았습니다!

백**|2024.06.08

3주차

- 매우 추천해요!

우선 2차 피드백을 굉장히 자세하게 해 주신 점이 감동이었습니다. 무엇이 부족했는지 바로 알 수 있었고, 학습 목표, 과정, 결과 모두 명쾌하게 설명해주셔서 체계적으로 학습 내용을 습득 할 수 있었던 것 같습니다. 3차 수업은 발표 내용을 직접 피드백 해주셨는데, 영업에서 중요한 보고서의 원페이지 원메시지, 결과-근거 등의 구조화 꿀팁들을 전해 주시고 제가 한 발표 내용을 재구조화 하도록 피드백을 주셔서 저도 더욱 적극적으로 수업에 참여할 수 있었습니다. 저는 실무에 적용되는 과제를 해결하며 피드백이 적극적으로 이루어지는 수업을 원했는데, 들을 수록 가치 있는 수업임을 느낍니다. 피드백 주신 점들 꿀팁들 잘 기억해 두었다가 실무에 잘 활용하겠습니다. 그리고 평소 영업 실무에서는 어떠한 식으로 보고서를 구상하며, 어디에 초점을 맞추어 전략을 짜는 지, 자료는 어떻게 수집하는 지 궁금했는 데 이러한 궁금증이 해소되는 시간이었습니다. 수업 중에 멘토님의 열정을 느낄 수 있어 취업 자극받는 시간이 되기도 했습니다👍✨그리고 책 추천해주셔서 너무 감사합니다 ㅠㅜ 경제기사 300문답 책 완독하였는데, 이 책을 계기로 부족했던 경제 지식을 제대로 정립할 수 있었습니다. ㅎ_ㅎ

안**|2024.05.28

3주차

- 매우 추천해요!

매우 디테일하게 피드백을 주십니다. 보완할 점이 무엇인지 정확히 알게 되어 많은 도움이 되었고, 실무에 써먹을 수 있는 과제를 주셔서 자소서 쓸 소재가 생긴다는 점이 좋은 것 같습니다.
1주차시에 추천해주신 책들도 한권 거의 완독했는데, 경제기사를 읽을 때 도움이 많이 되고 있습니다. 적재적소에 필요한 것들을 제공해주셔서 엄청 유용합니다..!

남**|2024.05.25

자주 묻는 질문

직무부트캠프를 왜 들어야 하나요?

직접 경험하는 것이 직무를 이해하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다.

직무부트캠프는 누구나 원할 때 원하는 직무를 직무를 경험할 수 있도록 만들었습니다. 현직자 멘토님들이 실제로 회사에서 하고 있는 일을 5주간 체험하면서 직무 이해는 물론 입증가능한 직무경험을 쌓을 수 있습니다.

코멘토 직무부트캠프는 300종 이상의 산업과 직무의 전 분야를 제약없이 경험할 수 있는 유일한 수단입니다.

직무부트캠프 수강 대상의 레벨이 어떻게 되나요?

직무부트캠프는 나이, 학벌과 관계 없이 사회경험이 없거나, 2년 이하의 경력을 가진 분들을 대상으로 설계되었습니다. 업무 수행 과정에서 어려운 부분은 수준에 맞게 따라올 수 있도록 멘토님에게 지원받을 수 있습니다.

궁금한 것이 있으면 아무 때나 물어볼 수 있나요?

캠프 기간 동안 채팅방을 통해서 수강생분들은 언제든지 멘토님과 대화할 수 있습니다. 다만 실제 회사에 재직 중인 현직자 분들이시기 때문에, 실시간 답변은 제한될 수 있습니다. 질문은 캠프나 취업에 대한 일반적인 내용은 어떤 것이든 가능하지만, 기업의 규정상 답하기 어려운 비밀이 포함된 질문이나 자기소개서 첨삭 등 캠프 범위 밖의 질문은 할 수 없습니다.

자기소개서 같은 것도 첨삭 받을 수 있어야 하는 거 아닌가요?

직무부트캠프는 직무 이해를 하고, 2-3년차 실무자의 업무를 체험에 집중이 되어있어서 해당 부분을 기대하실 수는 없습니다. 다만, 직무에 대한 이해를 잘 하시게 되면 자기소개서 작성 등에도 도움받으실 수 있습니다. 또, 자기소개서 첨삭은 코멘토의 자기소개서 첨삭 서비스를 받으시면 별도로 도움 받으실 수 있으며 이용권과 관계없이 매일 500자까지 3개의 자기소개서 멘토링을 요청할 수 있습니다.

수강신청을 위해서 바로 결제를 해야 하나요?

직무부트캠프는 먼저 결제하시는 분들에게 추가 할인을 제공하는 얼리버드 정책을 운영 중입니다. 수강 시작 이틀 전까지는 언제든지 취소할 수 있으며 수수료 없이 100% 환불 됩니다.

혹시 할부로 결제할 수 있나요?

PC에서 결제하시는 경우 신용카드로 결제하시면 12개월 무이자 할부를 제공해 드립니다. 표준 얼리버드 기준 18만원 캠프를 12개월 무이자 할부로 결제하면, 월 15,000원의 비용으로 캠프에 참여할 수 있습니다.

정부지원금을 통해 캠프에 참여할 수 있나요?

직무부트캠프는 수료증을 통해 취업활동 증빙을 제공합니다. 구직활동에 자유롭게 사용할 수 있는 국민취업제도 구직촉진수당 (구 청년구직활동지원금 클린카드)이나 지방정부의 청년수당 등으로 참여할 수 있습니다. 다만 내일배움카드는 사용이 불가능합니다.

활용가능한 청년지원금 안내

환불규정

코멘토는 아래와 같은 경우에 환불을 해드리고 있습니다.

신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우

직무부트캠프 환불규정

캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가

자율일정 직무부트캠프 환불규정

1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가

직무부트캠프 이용권(쿠폰) 취소규정

캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가

환불준수사항

수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.

수출 전문가와 함께하는 제조업 B2B 해외영업 Process 체험하기
현직자와 함께하는 B2B해외영업직무 5주 인턴

직접 경험하는 것보다 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다.
‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면 어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로 B2B해외영업 직무 경험 을 만들 수 있습니다.

B2B해외영업 3~5년차 현직자 Karl 멘토입니다. **저와 함께 5주 동안 B2B해외영업 실무를 체험하시겠어요?**

수출 전문가와 함께하는 제조업 B2B 해외영업 Process 체험하기 주제로 5주 동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.

상세한 스케쥴을 설명드리겠습니다.

캠프는 5주간 아래와 같이 진행됩니다.

2-3년차 실무자의 업무를 다룹니다.

성공적인 완수를 도와드립니다.

직무경험을 증명할 자료를 받아가세요.

5주 뒤에는 성공확률이 높아집니다.

직무부트캠프에 참여하면
이런 점이 좋습니다.

실무자 관점에서
자소서와 면접 준비

실무 용어와
업무 프로세스 이해

내 적성과
직무 적합도 판단

직무부트캠프는 왜 만들어졌나요?

온라인은 더 특별합니다.

저와 함께 B2B해외영업 직무를 깊게 경험해 보실래요?

5주 뒤,
직무 고민이 완전히 해결됩니다!
지금 가장 저렴하게 참여할 수 있어요.

수강생 후기

멘티님의 5주를 가치있게 채워보세요!

자주 묻는 질문

환불규정

코멘토는 아래와 같은 경우에 환불을 해드리고 있습니다.

직무부트캠프 환불규정

자율일정 직무부트캠프 환불규정

직무부트캠프 이용권(쿠폰) 취소규정

환불준수사항

유의사항

고객센터

수출 전문가와 함께하는 제조업 B2B 해외영업 Process 체험하기 현직자와 함께하는 B2B해외영업직무 5주 인턴

직접 경험하는 것보다 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다. ‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면 어려운 인턴 지원 프로세스 없이 5주간 현직자와 제대로 B2B해외영업 직무 경험 을 만들 수 있습니다.

B2B해외영업 3~5년차 현직자 Karl 멘토입니다. 저와 함께 5주 동안 B2B해외영업 실무를 체험하시겠어요?

수출 전문가와 함께하는 제조업 B2B 해외영업 Process 체험하기 주제로 5주 동안 실무자가 될 수 있게 도와드리겠습니다.

상세한 스케쥴을 설명드리겠습니다.

캠프는 5주간 아래와 같이 진행됩니다.

2-3년차 실무자의 업무를 다룹니다.

성공적인 완수를 도와드립니다.

직무경험을 증명할 자료를 받아가세요.

5주 뒤에는 성공확률이 높아집니다.

직무부트캠프에 참여하면 이런 점이 좋습니다.

실무자 관점에서 자소서와 면접 준비

실무 용어와 업무 프로세스 이해

내 적성과 직무 적합도 판단

직무부트캠프는 왜 만들어졌나요?

온라인은 더 특별합니다.

저와 함께 B2B해외영업 직무를 깊게 경험해 보실래요?

5주 뒤, 직무 고민이 완전히 해결됩니다! 지금 가장 저렴하게 참여할 수 있어요.

수강생 후기

멘티님의 5주를 가치있게 채워보세요!

자주 묻는 질문

환불규정

코멘토는 아래와 같은 경우에 환불을 해드리고 있습니다.

직무부트캠프 환불규정

자율일정 직무부트캠프 환불규정

직무부트캠프 이용권(쿠폰) 취소규정

환불준수사항

유의사항

수출 전문가와 함께하는 제조업 B2B 해외영업 Process 체험하기
현직자와 함께하는 B2B해외영업직무 5주 인턴

직접 경험하는 것보다 잘 이해할 수 있는 방법은 없습니다.
‘직무부트캠프: 5주 인턴’에 참여하면 어려운 인턴 지원 프로세스 없이
5주간 현직자와 제대로 B2B해외영업 직무 경험 을 만들 수 있습니다.

B2B해외영업 3~5년차 현직자 Karl 멘토입니다. **저와 함께 5주 동안 B2B해외영업 실무를 체험하시겠어요?**

직무부트캠프에 참여하면
이런 점이 좋습니다.

실무자 관점에서
자소서와 면접 준비

실무 용어와
업무 프로세스 이해

내 적성과
직무 적합도 판단

5주 뒤,
직무 고민이 완전히 해결됩니다!
지금 가장 저렴하게 참여할 수 있어요.