5주간 현직자와 제대로 B2B해외영업 직무 경험을 만들 수 있습니다.
현직자의 진짜 실무를 멘토의 도움을 받아 수행합니다.
업무에 대한 1:1 피드백과 코칭이 매주 제공됩니다.
5주간 3회의 세션을 가지게 되며, 학업/현업과 병행 가능합니다.
안녕하세요, 저는 제조업 해외영업 담당자로 3~5년, 현재 중국 주재하며 근무하고 있는 멘토 Karl입니다.
해외영업은 흔히들 고스펙자들이 가장 많이 지원하는 직무 중 하나로 알려져 있습니다.
저 역시도 단순히 사람 만나는게 좋아서, 전공이 중국어라는 이유로 해외영업이라는 직무에 막연히 관심을 갖게 되었지만, 현실의 벽 앞에서 번번히 낙방의 고배를 마셔야만 했습니다.
다행스럽게도, 정말 마지막이라고 생각하고 지원하였던 현재 회사의 해외영업 직무에 합격하여 지금까지도 다이나믹한 수출 업무를 이어나가고 있습니다.
돌이켜보면, 해외영업이 하는 일이 무엇이고, 어떤 역량이 필요하고, 지원시에는 어떤 점을 어필해야 하는지 구체적인 정보와 Insight를 알려주는 멘토가 있었다면, 저의 취업 생활도 한층 더 수월하지 않았을까 하는 생각이 듭니다.
약 3년 동안 본사에서의 해외영업 제조업 업무, 그리고 중국에서의 현지 영업 업무를 경험하며 해외영업에 필요한 역량들과 Insight들을 쌓을 수 있었고, 이제는 이러한 Insight들을 멘토님들과 나누며 함께 성장해 나가고자 멘토 활동을 결심하였습니다.
특히나, 이번 직무부트캠프 내용은 소재 분야의 제조업 해외영업 종사자들이 주로 다루는 Market Sensing 업무부터, 내부 수익률(특히 공헌이익) 검토, 가격 설정, 물류 문제 해결 등을 위주로 다룰 예정으로 예비 해외영업 담당자 분들께 큰 도움이 될 수 있으리라 확신합니다.
직무부트캠프를 추천합니다.
직무경험이 없어요.
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실제 취업에 도움이 됩니다.
직무부트캠프에서 했던 경험과 배웠던 직무 전문 단어를 면접에서 활용하였더니 면접관들이 흥미를 보였고, 결국 최종 합격했어요.
남00님
수료증을 토대로 이력서에 직무 관련 경험으로 작성했고 임원 면접시 경험에 대한 질문에 직무 관련한 관심이 많다는 것으로 어필 했고, 좋은 평가를 받을 수 있었어요.
강00님
현) 제조업 중국 주재원
- 중국 신규 고객 개발 및 기존 고객 관리
전) 제조업(매출 3조) 해외영업 부서 근무
- 수출 SCM 관리 / 해외 고객사 계약 관리 / 마케팅 전략 수립
김대리, 올해 당팀 KPI중에는 신규 지역 및 산업향 업체 개발이 포함되어있습니다. 아직 어느 신규 시장을 접근해야할지도 정보가 부족한 상황이니, 김대리가 지역 및 산업을 선정하여 신규 개발 타당성 검토안을 작성하여 보고해주세요.
그리고 다음달 가격 OFFER 예정인 업체 B에 대하여, 금월 기준으로 현재 수익성 검토하여 보고해주세요. 해당 고객사에는 보통 저가 제품을 대량으로 판매하고 있는 것으로 알고 있는데, 영업이익 보다는 공헌이익 중심으로 검토하기 바랍니다.
그리고, 이번 달 당사 가격 인상안에 대해서 고객사 A한테 온 메일 봤죠? 반발이 상당하던데 현재 시황을 중심으로 근거 제시하여 금월 인상 가격은 고수한다고 회신 주세요. 이번달 가격 인상은 반드시 이뤄내야하므로 고객사에서도 납득 가능하도록 데이터 중심으로 논리적으로 작성하기 바랍니다.
과제 소개
제조업 B2B 해외영업 담당자들이 주로 다루는 업무 Process중에서 주요 업무를 선정하여 5주간의 과제를 구성하였습니다.
1. 내부 수익성 검토안 작성
제조업 영업사원은 기본적으로 자신이 판매하고 있는 제품이 회사에 얼마만큼의 수익을 가져다주는지 파악하고 있어야 합니다. 단순히 기존의 회사 Tool을 활용하는 수준이 아닌, 이해한 개념을 바탕으로 직접 엑셀 수식을 활용하여 간단한 Tool을 만들어 수익성을 공헌이익, 매출이익, 영업이익의 관점에서 분석하는 자료를 작성합니다.
2. Market Sensing 보고자료 작성
먼저, 여러분은 새로 진출할만한 지역과 산업을 선정 및 분석하여 팀장님께 보고할 Report를 작성해야합니다. 저희 회사가 팔고 있는 제품이 얼마나 쓰일 수 있는 시장인지, 잠재된 Risk는 무엇인지, 경쟁사의 동향은 어떠한지 등을 일목요연하게 정리하여야 합니다. 각 멘티들이 작성한 보고서에 제가 직접 피드백을 제시하며 시장을 바라보는 관점 뿐만 아니라 디테일한 보고서 작성법까지도 공유할 예정입니다.
3. 물류 문제 해결안 작성
당사 제품이 고객사에 안전하고 빠르게, 낮은 가격으로 운반될 수 있도록 관리하는 것 역시 해외영업사원의 업무 영역입니다. 저희 회사가 직면한 모의 물류 문제 현황을 파악하고 이에 대한 해결책을 검토안으로 작성하여 보고합니다.
4. 단가 협상 메일 작성
B2B 영업에서의 단가 협상은 해외영업 직무의 꽃이라고 할 수 있습니다. 멘티들은 제시된 시황 정보를 바탕으로 고객사에게 금번 단가 OFFER안을 설득하는 Mail을 직접 작성하는 과제를 수행합니다. 제가 직접 고객사의 입장에서 해당 Mail에 대한 예상 피드백 결과를 전달드리고, 작게는 메일 작성에 있어서의 Biz Manner 측면에서도 피드백을 드릴 것입니다.
과제를 통해 얻어갈 수 있는 것
- 제조업 영업사원이 반드시 알아야 할 기본적인 원가,관리회계 개념
- 보고서 작성에 있어 Detail한 Skill부터, Logic Flow까지
- 물류 측면 필수 지식 및 문제 해결 능력
- 정보 활용을 통한 가격 협상력
알려드릴게요!
구직자들의 오해
많은 취업준비생분들이 영업하면 '술'이라든지 '사교성'을 떠올립니다. 그래서인지 해외영업이라면 대학시절에 많은 해외여행 경험을 바탕으로 속칭 '글로벌 인싸'가 되어야만 훌륭히 이 직무를 해낼 수 있는 것으로 오해하곤 합니다. 실제로 외국을 좋아한다는 이유 하나만으로 해외영업에 도전하는 분들을 많이 보아왔으며, 저 또한 취업을 준비하던 시절 그러한 부분들을 자소서 및 면접에서 많이 어필하곤 했습니다.
직무가 실제로 하는 일과 가장 중요한 역량
하지만 해외영업에서 요구하는 가장 중요한 역량 단 한가지를 뽑으라면 바로 '논리적 사고능력'일 것입니다. 특히나 개인으로서의 사업이 아닌, 기업, 즉 조직 내에서의 신입사원이 직면하게될 해외영업 업무의 절반이상은 보고서 작성이라고해도 과언이 아닙니다. 명확하고 합리적인 보고를 위해서는 해당 회사가 속한 업황, 기본적인 무역, 물류 상식은 기본이며 보고받는 상사로 하여금 고개를 끄덕이게 하는 '논리성'을 갖추어야 합니다. 또한 회사 대 회사로서 이루어지는 고객과의 첨예한 커뮤니케이션에 있어서도, 탄탄한 논리성을 갖추고 있다면 같은 제품을 더욱 좋은 가격에, 많이 팔 수 있도록 협상을 이끌어 낼 수 있을 것입니다.
해당 과제가 해외영업 직무의 실제 일과 가장 중요한 역량을 체험하기에 좋은 이유
그래서 이번 직무부트캠프에서는 내부보고(수익성 분석, Market Sensing, 물류문제 해결안)뿐만 아니라, 실제 고객사와의 커뮤니케이션(가격 협상)에 있어서도 멘티 개개인의 '논리성'을 적용해볼 수 있는 실무 중심의 과제로 준비하였습니다. 이번 과제를 수행하면서, 멘티 각자의 실력을 발휘하고, 되돌아보는 시간을 갖게된다면 분명히 한층 성장하는 경험을 할 수 있을 것입니다. 또한 실제로 제가 해외영업 직무를 수행하며 고민했던 부분들과 어떻게 '실력'을 쌓기 위해 노력했는지에 대한 부분들도 함께 공유하는 시간을 가질 예정입니다.
현업자 수준의 직무 이해도를 얻게됩니다.
⋅ 직무담당자가 실제로 하는 일
⋅ 직무담당자로 일하는 장, 단점과 요구 역량
⋅ 주차 별 프로젝트 소개 및 선정 이유
[내용] 제조업 영업사원은 기본적으로 자신이 판매하고 있는 제품이 회사에 얼마만큼의 수익을 가져다주는지 파악하고 있어야 합니다. 주어진 원가 자료를 바탕으로, 간단한 엑셀 Tool을 만들어 수익성을 공헌이익, 매출이익, 영업이익의 관점에서 분석하는 자료를 작성해주세요.
1) 고정비, 변동비 개념(원가관리회계) 숙지
2) 판매단가, 원가, 판관비, 공헌이익(률), 매출이익(률), 영업이익(률) 등이 한 눈에 보이도록 양식 작성하여 보고
3) EXCEL 1 Page 이내로 보고
*가상의 원가 정보 및 판매단가 정보 제공
[내용] 신규 시장 진입을 위해, 사전 Market Sensing 보고 자료를 작성해야 합니다. 앞으로 회사가 진출해야할 시장, 산업군을 선정하기 위한 기초 자료가되는 보고서이므로 매우 중요합니다. 1 Page Summary를 포함하여 PPT 보고자료를 작성해주세요.
1) 국가 및 지역 자유 선택(향후 성장 가능성 높은 지역을 기준으로 지역 선정)
2) 주요 철강 소비 산업군인 자동차/건설/산업기계 중 택1하여 작성
3) PPT 4 Page 내외로 제출(Executive Summary/지역 동향 /산업 동향 /경쟁사)
*보고서 Logic Sample 제공
[내용] 당사 제품이 고객사에 안전하고 빠르게, 낮은 가격으로 운반될 수 있도록 관리하는 것 역시 해외영업사원의 업무 영역입니다. 당사가 직면한 모의 물류 문제 현황을 파악하고 이에 대한 해결책을 검토안으로 작성하여 보고해주세요.
1) Bulk VS Container 비용 경쟁력 분석
2) 주어진 자료를 한 가지 단위($,톤)으로 통일하여 비용 분석
3) EXCEL 1 Page 이내로 보고
*가상의 물류 비용 자료 제공
[내용] 고객사에게 금월 당사 가격 인상안을 고수해야만 하는 입장을 메일로 피력하려고 합니다. 제시된 시황 자료를 근거로 고객사에게 답장 메일을 작성해주세요.
1) 제공된 시황 정보 중 필요한 정보만을 엄선하여 핵심위주로 간결하게 작성
2) Biz Manner 및 설득력을 고려하여 작성
3) Word 파일로 이메일 양식 준수하여 작성 (1page 이내)
*시황 정보 및 기존 고객사 메일 샘플 제공
업무 요청서로 전달됩니다.
교과 외 활동 항목에 직무부트캠프 수료 경험을 활용할 수 있습니다.
채용지원 마감일과 캠프 종료일 차이로 수료증 활용이 어려운 경우, 수료예정증명서를 발급해드립니다.
* 3주차 이상 경과된 경우에 한하여 고객센터를 통해 신청 가능
저와 5주간 함께 수행한 업무는 직무경험을 증명할 결과물이 됩니다.
*아래는 수강생들이 5주간 만든 실제 포트폴리오입니다.
이런 점이 좋습니다.
자소서와 면접 준비
업무 프로세스 이해
직무 적합도 판단
더 편안하고 자유롭게 소통할 수 있습니다.
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정부 지원금 사용 가능
신청자가 본인의 의사로 캠프참여를 포기한 경우
코멘토가 캠프진행을 할 수 없게 된 경우
캠프 시작전 취소(D-1일까지): 결제금액 전액 환불
1주차 시작일 ~ 2주차 시작일 D-1 : 결제금액의 2/3 환불
2주차 시작일 ~ 3주차 시작일 D-1: 결제금액의 1/2 환불
3주차 시작일 ~ 캠프 종료일: 환불 불가
1차 VOD강의 수강전 취소: 결제금액 전액 환불
1차 VOD 수강후 ~ 1차 과제 제출 전: 결제 금액의 2/3 환불
1차 과제 피드백 제공 후 ~ 2차 과제 제출 전: 결제금액의 1/2 환불
2차 과제 피드백 제공 후 ~ : 환불 불가
90일 만료 후 : 환불 불가
캠프 시작전 취소(D-2일까지): 쿠폰 재사용 가능
1주차 시작일 D-1 ~ 캠프 종료일: 쿠폰 재사용 불가
수강 취소 및 환불 의사를 표시하지 아니하고 무단결석 시는 교습시간으로 인지하며, 환불 요구시점 기준으로 반환합니다.
과제를 미제출하여 다음 번 캠프에 강제 참여하지 못하는 경우에는 해당차수 교습시간은 경과한 것으로 간주합니다.
캠프 참여율 80% 이상시 (세션 참여 3회 + 업무 제출 4회 중 총 6회 이상), 교육 수료증이 발급됩니다.
주차 별 업무를 기한 내 제출하지 않은 분들은 개별 업무 피드백을 받을 수 없습니다.
직무부트캠프는 현직자 리드멘토와 스터디메이트가 함께 만들어가는 프로그램입니다.
프로그램 분위기를 흐리거나 불성실하게 행동하는 분이 있을 시 참여 제재 조치를 받을 수 있습니다.
업무는 모두 개인업무로 진행되며, 업무 수행과 학업 및 취업준비의 병행이 가능합니다.(1주 평균 2~3시간 소요)
최소 인원 모집 미달 시 캠프 일정이 조정될 수 있습니다.