구직자들의 오해

실제로 구직자들은 이 직무에 대해서 세계를 돌아다니며 업무를 하는 환상과 꿈을 가지고 접근을 많이 하며 오해들을 많이 합니다.

해외영업에 오기 전 바이어와의 발주 미팅과 영업 상의 비즈니스(골프나 음식 문화)를 위한 출장이 많은 것처럼 착각하는데, 실제로는 클레임 문제해결과 바이어와의 가격 협상을 위해 영어로 설득과 논리로 풀어야만 하는 문제점이 많이 존재합니다.

하지만 그 이면에는 수많은 보고서 작성과 발표를 위한 Presentation 작업이 이루어짐을 결국 입사 후에 알 수가 있습니다. 

하지만 우리가 그 이전까지는 경험 미숙으로 준비가 되어 있지 않으나 본 캠프를 통해 도움을 주고자 합니다.

출장을 가기 전에는 많은 시뮬레이션을 통하여 '문제해결을 위한 준비와 연구'가 같이 수반되어야 합니다.

출장 기간 만큼의 사전 준비 시간이 필요 할 지도 모릅니다.

즉, 다시 말하자면 출장 가기 전 시간을 내어 준비할 때에도 다녀온 후 출장 보고(성과 보고)를 할 수밖에 없는 상황을 고려해야 합니다.

또, 무역 업계에서 성과를 창출하기 위해서는 Chat GPT에게 어떤 Input을 주고, Prompt를 작성할 것인지를 알고, 활용하여 업무를 제 시간안에 마무리하는 것에 대한 중요성을 알아야 합니다.

해당 과제가 무역 직무의 실제 일과 필요 역량을 체험하기에 좋은 이유

회사에서 주어지는 상황이 변화되고 문제가 복잡해지면서, 회사들은 본인들의 회사 상황에 맞는 교육, 워크숍, 조직문화 활동 등을 요구하기 시작했습니다.

하지만 그와 별도로 해외영업담당자들에게는 빠르게 변화화는 세계 경제 문제를 분석하고, 적절한 시황을 분석 기획하고 개발하는 역량이 무엇보다 중요해졌습니다. 

멘티님들이 만나시는 해외영업팀장님께서는 어학적으로 부족하고 기획능력과 분석능력이 탁월한 분을 만나실 수가 있으십니다. 반대로 어학을 잘하시지만 분석 기획력이 떨어지는 팀장님도 있으십니다. 거기에 대응하시기 위해서 멘티님들은 어떻게 상황에 맞게 적응을 해야 될지에 대한 고민도 같이 해보실 필요가 있으십니다.

즉, 수출 담당자에게 필요한 역량에는 영어,중국어를 잘하고 대화를 하는 것도 필요하지만, 현 회사의 사안이 걸린 "영업 수주"문제를 고민하고 분석하고 해결하는 능력이 더 중요하다고 볼 수 있습니다.

예를 들면 회식을 하거나 Workshop이 진행되는 가운데서도 고객들은 고객의 빠른 메일 회신을 기대할지도 모릅니다. 순간의 지연이 고객과의 불신의 늪에 빠질 수 있다는 것을 인식해야 합니다.

고객들은 우리들의 상황을 이해하지 못하며 본인들의 Profit을 위해 빨리 독촉할지도 모릅니다.

하여 이러한 상황 속에서도 앞으로 펼쳐질 업무에 대한 행동과 생각을 지속해야 할 것이며 인지해야 할 것입니다. 긴장이 느슨해 질 때 고객(바이어의) 마음이 변심의 가능성이 많을 여지가 있을 수가 있다는 것을 항상 염두해 두셔야 합니다.

이러한 영업 수주 문제를 고민, 분석, 해결할 수 있는 시간을 확보하기 위해, 나의 “생산성”을 어떠한 방법으로 업그레이드할 것인지 대한 고민을 하게 되었습니다.

여러분들이 앞으로 겪어야 할 Trial and error를 단축시켜 드리고자 또 그 어려움을 해결해드리고자 하는 마음에 인공지능을 활용한 무역 직무 캠프 과정을 개설해보았습니다.

실제로, 회사에서 무역사원 입사 시 선배 사원들이 후배 사원들에게 수출무역 OJT 교육 계획안을 쓰고, 실제 교육에 쓰는 보고서를 후배 사원들은 의미를 파악하지 못한 상태로 시간 내에 제출해야만 합니다. 이런 불가피한 교육이 끝나면 교육 내용을 평가하고 팀장님께 보고하는 일들을 반복적으로 진행합니다.

AI tool을 활용하여 이와 같은 반복적인 업무에 쓰는 시간을 줄이고, 그 시간 동안 분석력, 해결하는 능력을 성장시켜 생산성 10배, 20배가 업그레이드되시는 멘티님들을 많이 보았습니다.

여러분도 저와 함께 하신다면 가능합니다!

감사합니다.