이커머스에서는 각 MD가 맡고 있는 협력사가 많기 때문에 모든 협력사를 관리하는 것은 어렵습니다. 그래서 상위 매출 10%인 협력사를 집중적으로 키워야합니다. 주어진 샘플을 참고하여, 작년과 올해의 매출을 분석하시고 주요 협력사 10군데를 골라 부진 사유와 방안을 정리해주세요.

1. 샘플에 제공된 작년 업체별 실적과 올해 실적을 비교하여 부진한 협력사를 리스트업
2. 해당 협력사의 매출 부진 사유 작성 및 매출을 이끌 수 있는 행사를 기획
3. 정리한 로직을 바탕으로 PPT 형식으로 영업총괄에게 보고할 수 있도록 정리

*참고 자료 : 작년, 올해 매출 예시 제공

*과제 결과물 : PPT 1페이지 이내

추후에 MD로 일하게 된다면 매달 영업플랜을 짜야합니다. 해당 영업플랜은 그 달의 주요 행사를 일컫는데요. 맡으신 카테고리의 매출 향상을 위해서는 여러 마케팅 및 가격 행사를 진행할 수 있도록 미리 준비해야 합니다. 기획전을 한 개 구성하여 이에 맞게 행사를 기획해주세요.

1. 기획전의 기간과 테마를 설정하세요. ex) 7월 무더위를 무찌르는 여름 필수 가전 연합전
2. 행사의 주요 협력 업체를 선정하여 어떤 상품들로 어떻게 프로모션을 운영할 지 방안을 수립하세요.
3. 마케팅 부서에게 별도로 요청하고 싶은 요소들도 같이 작성 부탁 드립니다. ex) 마케팅 예산, 노출 행사 구좌 등
4. 해당 행사 내용과 예상 매출을 자유 양식으로 작성해주세요

*과제 결과물 : 자유 양식

소비자들이 상품을 구매를 할 때 제일 중요한 요소는 가격입니다. 대부분의 유입 채널이 네이버 가격 비교인데 이 가격 비교 순서에 본인이 맡은 상품이 상단에 노출되어야하는 요소도 중요합니다. 한 온라인 몰을 골라 해당 몰에서 주력으로 판매하고 싶은 상품을 10개씩 선정하여 최저가를 맞출 수 있게끔 행사가를 기획해보세요.

1. 샘플 양식을 참고하여 MD 최저 마진을 맞추면서 네이버 최저가를 맞출 수 있게끔 계산
2. 최저가를 맞추기 위해서 MD 그리고 협력사가 부담해야하는 비용을 정리

이커머스 MD는 직접 상품을 직매입을 해서 직접 판매를 하기도 합니다. 직소싱을 해야 마진을 높게 받을 수 있기 때문에 이익 보존 차원으로 자주 직매입으로 상품을 운영합니다. 상품을 한 개 선정하여 직소싱하기에 앞서 플랜을 보고해주세요.

1. 상품 선정 이유와 가격(공급가, 판매가, 마진) 설정
2. MOQ(초도 물량)을 정하고 예상 판매량과 완판되기까지의 기간 정리

*과제 결과물 : PPT 1~2페이지 내외