현직자와 함께 진짜 제약영업/마케팅 실무 체험 : 신입에서 에이스로 후기

3주차 : 3주차엔 엑셀로 정리된 MR의 담당지역 판매 실적을 보고 매출이 오른 이유, 떨어진 이유에 대해 분석해보는 시간을 가졌습니다. 일반의약품(OTC)이 아니라 전문의약품(ETC) 영업을 담당하는 MR이어도 거래처 원장님 뿐만 아니라 문전약국 약국장님과도 라포를 형성해야 된다는 부분이 인상적이었어요. 거래처에서 자사의 제품이 얼마나 처방되었는지 반드시 알려줄 의무는 없기 때문에 나의 매출을 정확히 파악하기 위해선 "내 실적은 내가 챙겨야 한다"고 힘주어 강조하신 부분이 특히 기억에 남았습니다. 코멘토 수업을 통해 해당 분야에 대한 전문 지식, 정보도 많이 배워가지만 MR로서 마땅히 갖춰야 할 정신, 태도까지도 함께 얻어가는 것 같습니다.