현직자와 함께 진짜 제약영업/마케팅 실무 체험 : 신입에서 에이스로 후기

이번 주에는 영업 실적을 관리하는 현실적인 데이터 분석 역량과 관계 중심 영업의 중요성을 깊이 있게 학습했습니다. 먼저 영업 실적은 원장님의 처방 자료가 매우 중요하지만 다양한 외부 요인으로 인한 실제 처방량 사이에 발생하는 오차를 식별하고 보정하는 관리 능력이 중요함을 배웠습니다. 또한 영업의 성과가 원장님 면담에만 국한되지 않고 많은 사람들과 라포형성이 실적 방어와 정보 획득에 결정적임을 배웠습니다. 아울러 지역별 재개발 이슈나 담당자 교체등 외부 요인에 따른 실적 변동성을 인지하고 지도 기반의 효율적인 동선 관리로 대응하는 전략적 사고를 길러야 한다는 생각도 들었습니다.