현직자와 함께 진짜 제약영업/마케팅 실무 체험 : 신입에서 에이스로 후기

4주차 리뷰 | 이번 4주차에서는 실제 거래처의 전년 대비 매출 증감 사례를 살펴보며, 영업 성과가 제품 경쟁력만으로 정해지지 않는다는 점을 배웠습니다. 단가 때문에 약국장님이 거절한 사례, 경쟁사 담당자가 바뀌면서 처방이 바뀐 사례, 재개발로 환자가 빠져나간 사례를 통해 매출에 영향을 주는 변수가 생각보다 다양하다는 것을 알게 됐습니다. 반대로 PPI 제품을 미리 따서 드리는 작은 배려나 사회 활동으로 쌓은 라포가 처방 증대로 이어진 사례를 보며, 결국 신뢰가 가장 중요한 영업 자산이라는 것을 느꼈습니다. Q&A에서는 첫 방문 때 약 이야기부터 꺼내지 말고 얼굴을 익히는 데 집중해야 한다는 조언과, CP 규정을 항상 확인해야 한다는 점이 특히 와닿았습니다. 또 업무일지 우수본을 보며 지도로 구역을 나눠 빠짐없이 방문하는 체계적인 습관을 배웠습니다.